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DIMEXCO International sprl
www.dimexco.be
DIMEXCO International sprl. Colline du Glain 37. B‐1330 Rixensart‐Belgique
1/a:Présentation
• Histoire :
– L’entreprise , créée par Louis de Crane , a 25 ans d’ancienneté.
– A l’origine dédiée à la fourniture de pièces détachées automobiles pour le marché Belge
l’entreprise est depuis 15 ans orientée vers les marchés de l’Afrique noire et du p p q
Mahgreb.
• Produits
– Véhicules neufs et d’occasion
– Roulements à billes
– Pièces détachées, équipement industriel (OEM, origine )
– Aciers de construction et anti abrasion (barres, plaques, fil, tubes)
– Pièces moulées, découpées, forgées
– Matériel hospitalier et de laboratoire Matériel hospitalier et de laboratoire
• Marchés
– Industrie
– Transports ( automobile, rail, bateaux)
– Mines, carrières, cimenteries
– Plantations

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1/b : axes de développement
CATALOGUE
TYPE
•Pièces détachées
•OEM/ Origine
R l t
ACIERS
TYPE
•Tôles Barres tubes
•Pièces découpées
d l
INDUSTRIE
TYPE
•Roulements
•Pièces moulées
MEDICAL
TYPE
•Matériel hospitalier
•Matériel laboratoire
F ti t•Roulements
•Véhicules/ Equipement…
MARCHES
•Transports
•Industrie
•Mines carrières
•Agriculture
PARTENAIRES
Roulements :
•Kits de remplacement
•Fonds bombés
MARCHES
•Construction
•Mines carrières
•Cimenteries
•Wagons
PARTENAIRES
•DUFERCO
•Pièces forgées
MARCHES
•Chemins de fer
•Traitement des
dechets
•Mécanique
PARTENAIRES
•SKF
•Formation et
maintenance
MARCHES
•Hôpitaux
•Centres de santé
•Dispensaires
PARTENAIRES
•MEDICAL OVERSEAS
•SKF
(Distributeur Officiel)
Pièces rechange :
Caterpillar,Toyota,Iveco,
Codimatra, Manitou, …
Pneus :
Toutes marques
Groupe électrogènes…..
Acier de construction
Aciers anti‐abrasion
•BRADKEN
Dents, Vidaplate
•TECHNITOLES
Pièces découpées
Kits de remplacement
Vérins
•INDUSMECA
Pièces spéciales
pour wagons
•CTI
Containers
Camion poubelles
•ROC IMPACT ?
Concasseurs
PHARMA
Equipement hôpital
Tests sanguins
Réactifs Vih/palu…
Kits soin
Marques:
BDinckinson/
Abott/Sébia/Biolabo
2/Offre catalogue: exemples
• Une offre large de produits dédiés à l’industrie, les mines, les plantations
Roulements à billes– Roulements à billes
• SKF : Distributeur Officiel en Afrique
– Pièces détachées
• Autos/4x4/Camions:Toyota, Nissan, Volvo, Mercedes, Caterpillar,
Komatsu
• Pelleteuses… : Caterpillar, Terex, Bobcat ,Liebherr, Jcb
• Groupes : Cat, Perkins, Cummins
• Compresseurs : Boge, Mahle
• Tracteurs/lifts : John Deer, Massey Ferguson, Kubota,
YanmarYanmar
• Pneus : Michelin, Ling long, Mitas, BKT, Dunlop
• Filtres : Donaldson , Fleetguard
• Démarreurs , alternateurs, batteries
• ….et autres pièces diverses…

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3/Aciers: exemples
Nous avons une grande expérience en aciers anti abrasion :
Lames d’attaque, bennes, pelles…pour application dans les mines et carrières,
Concasseurs/bacs de chute…pour les cimenteries
Broyeurs … pour les palmes
…et en aciers de construction : tôles barres tubes ……et en aciers de construction : tôles barres tubes …
Lame d’attaque
Dents
Dumper à plateau
Chargeur
Godet
Nous fournissons des pièces spéciales pour le rail :
Notre partenaire est référencé chez Bombardier, Alsthom, Sncf …
Il produit des pièces pour bogies, systèmes de couplage…
Pour le traitement des déchets
Notre partenaire fabrique des bennes, containers, camions benne…
4/Industrie: exemples
p q , ,
Notre partenaire SKF pour les
roulements
Et Roc Impact pour les concasseurs,
chaines transporteuses

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5/Medical: exemples
Notre partenaire, Medical Overseas Pharma, propose un très large choix de matériels et
équipement pour les hôpitaux et dispensaires .
Les mines, plantations, ont aussi un besoin pour leur propres centres médicaux.
6/Organisation en Belgique
Louis de Crane
Propriétaire et GM
Zeine‐Eddine Bellara
Export Manager
Geoffroy Montens
Export Manager
Constantin Nerincx
Export Manager
Hubert de Saint‐Exupéry
Associé
Business Developer
Organisation des ventes
Suivi Agents
Multi produits
Spécialiste Roulements
Multi produits Multi produits
•2010
•Assistant CommercialXY
•2011
•Assistant CommercialXY
1 Assistant(e) commercial pour appuyer les
Export Managers
+
1 Assistant administratif
Packaging/Douanes/…

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7/ L’équipe en Belgique
8 / Les locaux

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9/Agents en Afrique
Agents en place:
Algérie
Mauritanie
BeninBenin
Burundi
RDC
Mali
Cameroun
Opérationnels fin 2010
Gabon
Burkina Faso
Cote d’Ivoire
Guinée/Sénégal
Ghana
Niger
Objectif 2011
Maroc
Congo Brazza
Togo
Madagascar
** Nous aurons un agent en Amérique du Sud pour la fin
2010
10/ Marketing
Présence renforcée dans le « FANE » GM
Pleine page dans le chapitre mine et carrières
Bandeau dans le chapitre pièces détachées
Annonces hebdo sur site internet du FANE
Annonces sur notre site Internet GM
(un brush-up du site est à l’étude)
Renforcement partenariat fournisseurs et stratégie de marques HSE
Renforcement du réseau d’agents locaux HSE
Avoir un représentant/ apporteur d’affaire dans
chaque Etat d’Afrique noire (+Maghreb)
Renforcement des missions sur le terrain
Juin : Mali (GM)
Aout : Algérie (ZB)
O t b M it i (LdC + ZB)Octobre : Mauritanie (LdC + ZB)
Mali (HSE)
Novembre : Congo (HSE)
Décembre : Burkina Fasso et Guinée (HSE)
…Objectif = une mission par mois en 2011, sauf vacances Europe et Ramadan
Nouveau système d’information 2011
3 prestataires reçus…

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11/Processus de commande
Clients
•Sont visités par l’agent local Dimexco.
•Business Developer et Export Manager visitent aussi les clients mais avec l’agent local.
•Envoient leurs consultations à l’Agent Dimexco/ou directement en Belgique.
•Transmets les demandes à Dimexco Belgique
Agent
Local
g q
•Suit les projets …reste informé et informe Dimexco Belgique
•Informe sur les prix et tendances du marché
Dimexco
Belgique
•Négocie les offres des fournisseurs au meilleur prix
•Fait des propositions alternatives au client
•Apporte le support technique et toutes les informations à l’agent/client
Info client
/Dimexco
•L’offre reste ouverte jusqu’à l’accord client.
•La marchandise est réservée par Dimexco lorsque un accord est trouvé sur prix/produit/délais/paiement.
Dimexco
•Envoie une confirmation de paiement au fournisseur
•Gère le packaging et la livraison
•Informe le client du départ de la marchandise
Client
•Effectue son paiement selon négociation initiale
•Recoit les marchandises
•……et repasse une commande à Dimexco !
12/ Notre vision pour Dimexco
Pragmatisme
• Equipe multi produits
• Relayée par des agents locaux
• Présence sur le terrain
S è d’i f i i l
Core business
Expansion
• Système d’information simple
•Produits/marchés/zones géo définis
•Service aux clients
•Faibles marges
•Stratégie de marques
•Excellente couverture géographique
•Recrutement pour accompagner la
croissanceExpansion •Coaching de notre développement

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Merci pour votre attention
DIMEXCO International sprl
Colline du Glain37
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Belgique
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