2. CROSS-COUNTRIES
EXCHANGES ARE
THE NEW NORMAL
2012
2003
1993
1983
1973
1963
1953
0 billion $
Un acheteur contacte un fournisseur potentiel
LES ACHETEURS PROFESSIONNELS DEBUTENT
SUR LE WEBLEURS RECHERCHES
Début de la
recherche sur le web
Premier contact avec un
fournisseur
Achat
L’acheteur utilise les ressources
numériques pour se forger une opinion
et dresser une liste de fournisseurs
potentiels (*)
* Source : CeB, MlC Customer Purchase Research Survey, 2011 ; google.com/think/research-studies/the-digital-evolution-in-
b2b-marketing.html
après avoir réalisé 57 % de ses recherches sur le web
0%8%13%19%26%32%41%57%
3. ONLINE RESOURCES ARE
57%
KEY
PROCESSIN THE SALES
Internet est devenu le socle
des relations entre professionnels. Avec des
milliards de personnes connectées, il offre
un immense potentiel pour le
développement de l’entreprise
PAS DE BUSINESS POSSIBLE
SANS L’AIDE D’INTERNET
4. Grâce aux solutions marketing B2B d’EUROPAGES,
Accédez à un réseau de millions de professionnels et
33millions de
visiteurs
61millions de
recherches
122millions de
pages vues
SÛR
D’ÊTRESOYEZ trouvé SUR LE
WEB
5. LES VISITEURS VIENNENT DE...
1,4
millions
1,7
millions
24,9
millions
3,4
millions
0,1
millions
1,5
millions
6. Les visiteurs
recherchent tous les
types de produits et
services B2B
Nombre de
RECHERCHES
effectuées par les
visiteurs
- répartition par
principaux secteurs
d’activité
Textile
& habillement
7 680 000
recherches
Industrie
agro-alimentaire
6 430 000
recherches
Construction mécanique
5 770 000
recherches
Services aux entreprises
5 730 000
recherches
Chimie et pharmacie
3 610 000
recherches
7. Looking for all kind
of B2B products
and services
Number of
searches
performed by visitors
- breakdown of main
activity sectors
5000 sociétésPLUS DE
NOUS REJOIGNENT CHAQUE MOIS
La plupart des entreprises proviennent du secteur industriel et manufacturier, avec une
présence croissante du secteur des services dans notre base de données qui compte plus
de 2,6 millions d’entreprises
Type d’activité
de l’entreprise
51 %
Producteurs,
fabricants
25 %
Fournisseurs
de services 20 %
Grossistes,
distributeurs
4 %
Agents
46 % Directeurs généraux,
gérants
35 % Directeurs
commerciaux,
responsables
de la communication
ou du marketing
7 % Responsables achat,
import-export ou
logistique
7 % Gestion industrielle,
technique, production
et services
5 % Cadres administratifs
2/3 des membres sont
des décideurs
8. 5.000MORE THAN
COMPANIES JOIN US EVERY MONTH
www.europages.mawww.europages.com.ru
http://metallindustrie-
metallverarbeitung.europages.dehttp://www.europages.pt
Le profil de l’entreprise est
publié sur 26 sites Web en
différentes langues
EUROPAGES
PARLE LA
LANGUE
DE VOS
CLIENTS
9. YOUR PROFILE
TRANSLATED & PUBLISHED
ON OUR NETWORK
CRÉEZ UNE
PAGE À
VOTRE IMAGE
_ Les E*Pages sont
personnalisables :
véritables vitrines virtuelles,
elles permettent d’afficher
les éléments clés de votre
activité
Onglets
Description
entreprise
10. _ L’E*Page est un espace
multimédia dans lequel
vous publiez des photos,
des vidéos et des
documents : valorisez
vos produits et services
Pages
produits
Contenu
multimédia
Infos pour le
positionnement
dans les
moteurs de
recherche
CRÉEZ UNE
PAGE À
VOTRE IMAGE
11. CREATE A
LANDING PAGE TO FIT
YOUR IMAGEPRODUITS
EXPOSEZ
VOS
_ Les acheteurs recherchent
avant tout vos produits
_ Afficher votre catalogue
augmente considérablement
vos chances d’être contacté
Chaque page produit est
optimisée pour améliorer
son référencement
naturel et accroître les
demandes qualifiées
13. INVESTISSEMENT
Grâce à mySTAT, chaque
membre avec compte payant
bénéficie d’un accès
sécurisé à l’ensemble de ses
statistiques
MESUREZ
VOTRE RETOUR SUR
14. ADAPTÉE
CHOISISSEZ
LA SOLUTION LA MIEUX
_ EUROPAGES vous accompagne pour
vous aider à convertir vos visiteurs
en véritables prospects qualifiés
_ L’inscription sur EUROPAGES est
gratuite, mais les E*Page payantes
permettent de générer un volume
conséquent de visites qualifiées
vers votre site Web
Clics
22 000 000
72x
plus de
visibilité
générale
29x
plus d’affichages
ciblés
93x
plus de clics vers
votre site web
E*Card affichées
1 025 000 000
E*Page consultées
63 000 000
4 Membres payants vs membres gratuits
16. EN ANNONCANT SUR NOTRE
NEWSLETTER
BOOSTEZ
LA VISIBILITÉ DE VOTRE
MARQUE
_ Plus de 900 000 destinataires
à travers toute l’Europe
_ Newsletter rédigée dans la
langue du destinataire
Nous envoyons chaque mois une
newsletter personnalisée aux
membres d’Europages.
17. INTERNATIONAL
OUTILS DE
MARKETING
_ Publiez une description de votre entreprise
et proposez à vos clients potentiels un contenu
riche et attractif pour retenir leur attention.
_ Faites la promotion de vos produits et de vos
services sur des pages spécifiques, optimisées
pour le référencement naturel international.
_ Menez des campagnes publicitaires à très haut
retour sur investissement car ciblées sur des
secteurs d’activité BtoB précis.
_ Améliorez la visibilité de votre marque et
générez des prospects à l’aide de notre
newsletter mensuelle finement ciblée.
Page
entreprise
Catalogues
Display
Newsletter
18. TOOLS
INTERNATIONAL
MARKETING
PRODUITS
SOYEZ SÛR
DANS LE MONDED’ÊTRE
LORSQU’UN ACHETEUR
TROUVÉ RECHERCHEVOS
Soyez trouvé
sur le Web
à l’international
Optimisez
le contenu de
votre E*Page
pour booster
votre visibilité
Mesurez
votre R.O.I.
Convertissez
vos visiteurs
en prospectsSOLUTIONS MARKETING B2B
19. www.europages.com
Contacter EUROPAGES
Notre adresse
EUROPAGES
Siège en France
127 avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly sur Seine
https://twitter.com/Europages
https://www.facebook.com/Europages
http://www.linkedin.com/company/europages
Suivez-nous
sur :
EUROPAGES.com
Contactez-nous
par e-mail
info@europages.com
Du lundi au vendredi
de 9h00 à 18h00
(GMT + 1h)
+33 (0)1 41 16 49 14
Notas do Editor
OK
Title : Online resources are key in the sales process
The words “sales process” need to show differently so to read properly in a non animated view
Text under green bar: Search Begins – First real contact with sales – Purchase
Text in blue box: Business customers are using digital resources to form opinions and define a shortlist of potential suppliers (make sure shortlist is one word)
Interlignage de 1 dans le bloc bleu
Plutôt que d’indiquer directement les sources dans chaque slide : mettre une note et ajouter une slide finale avec l’ensemble des sources utilisées dans la présentation pour réduire le bruit sur les slides
Text on top merged with Text below title : Internet has become the backbone of relationships between companies and professionals. With billions of people connected, it offers huge potential as a tool for company growth
Ne pas utiliser d’ombré sur les dessins dans les bulles mais des aplats
Change the icon with trolley (we will send you another one)
Text on top and Title : The EUROPAGES B2B marketing solutions offer you a gateway to a network of millions of professionals and GUARANTEE THAT YOU GET FOUND ON THE WEB
Take “of” out in “million of”
61 is to become 62 million searches
Ralentir l’arrivée de la première phrase et du gros titre
Supprimer l’ombré sur les éléments graphiques des bulles
Recentrer les éléments graphiques et gérer des espaces identiques entre les 3 infos
Descendre les mots en bleu (buyers / needs / opportunities)
Correct figures: 1.4 million; 1.7 million; 24.9 million; (add Africa) 1.5 million; 3.4 million; 0.1 million ; (please use dots instead of commas).
Use smaller dots for higher definiton of map in background
Text on top : Looking for all kinds of B2B products and services
Textiles instead of Textile
Figures with . and not ,
Après l’animation du cylindre : ne conserver que la pastille des icones
Dessins sur les bulles sans ombrés et en applat
Remplacer “Two out of three” par “2/3” et mettre le 2/3 et decision makers en exergue
Supprimer les éléments de background qui ne servent pas à grand chose :
Le fond gris sous 2/3 of subscribers...
Le cercle gris autour du graphique et grandir le graphique
Le fond avec ombrés sous les bulles
Put figures in % in bold
Text in blue box: Most companies are in industrial and manufacturing sectors with service industries increasingly present in our database of over 2.6 million companies
Title change as above
Raccourcir la phrase (high quality access…)
Replace text with : E*Pages are custom-made: they act as virtual storefronts displaying the key details of your business
Passer l’interlignage à 1
ok
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Text:
Products are what professional buyers are looking for
A company with a catalogue increases its chances of being selected
Each product page is optimised to improveits natural referencing and increase targeted enquiries .
Je ne comprends pas trop le livre ouvert.
Il vaudrait mieux utiliser la visualisation d’un catalogue papier qui s’ouvre sur une fiche produit et qui disparait au profit de la visualisation de la page produit dans un écran
Ensuite par slide de la page on arrive sur la zone similar products of the company puis la zone “other products of the company”
Autre possibilité : on visualise un catalogue papier qui disparaît avec un effet qui évoque le transfert vers l’onglet produits de la Epage. Cela irait de paire avec le premier texte dans la zone bleue
Dans la slide suivante on arrive sur une fiche produit que l’on scroll pour voir les 3 zones. Avec le second texte An optimised page for each product....
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Supprimer la première phrase redondante avec le reste
Je ne suis pas fan du zoom bleu sur my Europages
Il faudrait faire un zoom sur myEUROPAGES + nom du client pour montrer qu’il est identifié
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Interlignage 1
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Posted ecards => E*Card views
Viewed E*Pages => E*Page views
Text 1:
EUROPAGES supports you throughout the sales process, helping you to convert your visitors into genuine prospective customers.
The range of offers ensures a solution for every client in the aim to optimise visibility and consequently increase return on investment
Title: Paid members vs. Free members (situated above 72x etc.)
Text 2 :
A EUROPAGES inscription is free, however a paid package enables you to plan your campaign and generate pertinent clicks to your website.
Display the text at the same time as the blocks 72X etc.
Essayer d’aligner les chiffres entre les 3 vignettes
Note the new numbers and the number format.
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Plutôt que de mettre du texte dans le bloc bleu il faudrait passer sur les différentes pages pour voir les différents formats
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
Text in blue box :
Over 900.000 recipients throughout Europe
Newsletter written in recipient’s home language
Title : decrease the size of certain unimportant words like at the beginning of the presentation (ex. slide 13)
We would like to replace the four icons. We’ll send you the new ones. And would like to add text to understand what they refer to. (Company page – Catalogues – Display – Newsletter)
Under the company page icon :
Publish a description of your company and offer your potential customers rich and appealing content to grab their attention. Multiply communication channels by giving prominence to images, videos or presentations.
Pas d’ombrés sur les visuels