Este documento describe los componentes clave de un plan de negocios para un proyecto cultural, incluyendo una justificación, antecedentes sociales, análisis del sector y la competencia, estrategia de mercadeo, proceso operativo, estructura organizacional, finanzas, impactos y un resumen ejecutivo. El autor explica cada sección y ofrece ejemplos para guiar el desarrollo de un plan de negocios completo y bien estructurado.

1. Componentes de un
Plan de Negocio para
la Cultura
OLGA LUCÍA PATIÑO
Asesora en evaluación de proyectos culturales
Octubre 2012

2. Paso a Paso, despacio pero seguro.
1. Justificación
2. Antecedentes (aspectos sociales)
3. Análisis del sector y de la
competencia
4. Estrategia de mercadeo
5. Proceso operativo (componente
innovador, proyecciones de ventas)
6. Estructura Organizacional y
Aspectos Legales
7. Finanzas
8. Impactos
9. Resumen Ejecutivo

3. Justificación del Plan de Negocio
 Descripción breve de un
problema.
 Consecuencias.
 Solución probable (mi plan
de negocio).
 Lista de beneficiarios
directos e indirectos de la
cadena de valor.

4. Antecedentes (aspectos sociales)
Estadísticas según el sector,
del orden nacional y del
orden regional, y local
(preferible).
Mapa social.
Resultados de investigaciones
de mercado y uso de
verbatims.
Descripción de la situación
socio-cultural y económica
del target de mercado.

5. Análisis del Sector, el Mercado
y la Competencia.
 Descripción de qué sucede con el sector
económico correspondiente a mi core business.
 Uso de estadísticas económicas.
 Definición del target de mercado.
 Benchmarking y Benchmarketing.

6. Estrategia de Mercado
o Imagen Corporativa.
o Cómo lo voy a comunicar
(medios e internet).
o Qué material promocional voy a
utilizar. (folletos, plegables,
volantes, tarjetas de
presentación).
o Cómo lo dirijo a cada sub-
segmento del mercado.
o Cómo lo dirijo a mi probable
patrocinador y cómo se
beneficia.
Francesco Hayez “El beso” 1859.

7. Proceso Operativo
Jardín Botánico de
Bogotá
 Descripción detallada desde el inicio de la prestación
del servicio hasta que éste llegue al consumidor final
incluyendo los modos de pago. Flujograma.
 Componente de innovación y respeto por la propiedad
intelectual y/o la confidencialidad.
 Proyecciones de ventas por meses y por año y por 3 a 4
años.

8. Ejemplo de Flujograma para un Hotel

9. Estructura Organizacional
y Aspectos Legales
 Cantidad de empleos y/o cargos, ya
sean directos, indirectos, por
prestación de servicios,
temporales.
 Organigrama que indique el
gobierno corporativo.
Asterix, Obelix y
 Condiciones legales particulares al
Abraracurcix, presonajes de
Goscinny y Uderzo. core business.
 Cómo se conformará: persona
natural o jurídica, ESAL o comercial,
etc. Impuestos y parafiscales.

10. Finanzas
• Retomar las proyecciones de ventas, deben
ser lo más realista posible, ni muy optimistas,
ni muy pesimistas.
• Saber cuánto me voy a gastar, cuánto puedo
invertir y cuánto dinero necesito.
• Plantearme cuánto quisiera ganar.
• Fijar un precio que me permita recuperar
costos en el corto plazo e inversiones en el
largo plazo. Depende del poder adquisitivo
Ilustración para el
del target de mercado y del subsidio Saturday Evening Post.
c 1920.
solicitado. J.C Leyendecker.
• Uso de software de cálculo.
• Buscar una persona experta en finanzas!!!

11. Impactos Descripción de los beneficios de los
servicios en la sociedad de acuerdo con
los planes de desarrollo nacionales,
regionales y locales.
CULTURALES
Identidades y Diversidad
Costumbres
Hábitos y Expresiones
SOCIALES
Salud
Educación
Empleo
ECONÓMICOS Infancia
Desarrollo sostenible Género
Infraestructura Ambiente
Turismo cultural.

12. Resumen Ejecutivo
Pequeño documento informativo
con las generalidades básicas del
proyecto. Debe enamorar al
lector, al patrocinador y a mi
público. Poca extensión, no más
de 3 páginas.
“Te amo desde el primer momento
en que te vi, y por la maravillosa
persona que eres, es que
quisiera casarme contigo”.
Romeo y Julieta.
Royal Birmingham Ballet.

13. Recomendaciones
No es necesario diligenciar cada componente en
estricto orden.
Debe tener coherencia cada componente entre sí,
buena redacción y ortografía.
Extensión es relativa al área de negocio. No menos
de 20, no más de 50 páginas.
Anexos si son necesarios (hojas de vida, estudios,
planos, fotografías, etc.)
Lenguaje cortés y dinámico, comprensible para
todos.
Revisar y actualizar constantemente el plan de
negocios.

14. Muchas Gracias!!!
Olga Lucía Patiño
Asesora en evaluación de proyectos de negocios culturales.