1. ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO
FACULTAD DE POSTGRADOS Y FORMACIÓN CONTINUADA
PROFESORA: YENNY GARCÍA ORTIZ
Economista, MsC. en Economía
NOVIEMBRE 03 DE 2012
2. Continuación Unidad I: Identificación de proyectos de inversión
Unidad II: Estudio de Mercado o de población
◦ Exposición Grupo No.1
◦ Quiz
◦ Presentación
◦ Taller Grupal No. 2
4. “Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un producto,
servicio o resultado único”.
Project Management Institute (PMI)
Alcance
Triple restricción
Q
Tiempo Costo
“De forma general, un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad
humana”.
Gabriel Baca
5. Busca resolver una necesidad humana, por lo cual tiene beneficiarios definidos.
Cuenta con claridad en sus objetivos.
Es temporal, es decir, tiene un inicio y un fin definidos.
Está enfocado en la creación de un bien, servicio o resultado único.
Tiene un ámbito geográfico específico.
Consta de actividades específicas e interdependientes.
Requiere de la utilización de diferentes tipos de recursos: humanos, económicos, tiempo, etc.
En su ejecución participan equipos interdisciplinarios quienes propenden por el cumplimiento de
la triple restricción.
Tiene cierto grado de incertidumbre.
6. Fuente: DNP (2012). Manual de Soporte Conceptual para el uso de la Metodología General
para la Formulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá, D.C.
*BPIN: Banco de Programas y Proyectos de Inversión Nacional
7. IDENTIFICACIÓN DE UN PROYECTO : Situación actual, situación
esperada y alternativas de solución.
PREPARACIÓN DE UN PROYECTO : Se realizan los estudios al proyecto
TIPOS DE ESTUDIOS:
Estudio de Estudio Estudio Estudio
Estudio Legal
Mercado Técnico Administrativo Financiero
8. IDENTIFICACIÓN DE UN PROYECTO : Situación actual, situación
esperada y alternativas de solución.
PREPARACIÓN DE UN PROYECTO : Se realizan los estudios al proyecto
TIPOS DE ESTUDIOS:
Estudio de Estudio Estudio Estudio
Estudio Legal
Mercado Técnico Administrativo Financiero
9. FASES DE LA EVALUACIÓN EX – ANTE
• Resultado de la búsqueda de la solución a una problemática o necesidad, o la identificación de una
oportunidad de negocio.
Idea • Permite determinar la conveniencia de destinar recursos para una iniciativa de inversión.
• Es una aproximación que permite determinar la conveniencia de destinar recursos para una iniciativa de
inversión.
Estudio de • Aquí se realizan estimaciones de los costos y beneficios.
perfil
• Conocido como Anteproyecto preliminar, profundiza la investigación de la etapa anterior a través del
análisis de alternativas de mercado, tecnología, localización, etc.
Estudio de pre • En este se realiza el análisis dinámico de cifras (proyecciones
factibilidad
• Es el análisis profundo de las alternativas identificadas como viables en el estudio de pre factibilidad.
• Define el tamaño óptimo del proyecto, momento de puesta en marcha, estructura de financiamiento,
Estudio de organización administrativa, cronograma y plan de monitoreo y control.
factibilidad
10. En esta etapa se materializan las acciones de acuerdo con lo proyectado en la pre-
inversión, es decir se ejecuta el proyecto para obtener los resultados del mismo.
Para establecer el monto de recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto, es
necesario que las actividades sean claras, concretas y estar programadas en el
tiempo.
Se realiza el seguimiento a la ejecución del proyecto (insumos, actividades y
productos) a través de:
◦ Indicadores de gestión: Miden en el tiempo el cumplimiento de las metas del proyecto a
través de la realización de las actividades planteadas.
◦ Indicadores de producto: Miden el avance en la obtención del producto.
◦ Monitoreo y control de la triple restricción *.
11. Inicia la utilización del resultado del proyecto (bien o servicio) obtenido en la
etapa de inversión.
Inicia la generación del beneficio.
Al igual que en la etapa anterior, aquí también se realiza el seguimiento a los
resultados del proyecto y a la utilización de los mismos.
12. Se realiza al final de la ejecución y operación del proyecto.
Mide el impacto del proyecto a largo plazo, usualmente a nivel de políticas.
Examina las razones de éxito o fracaso del proyecto.
Se recogen las lecciones aprendidas del proyecto.
13. Fuente: DNP (2012). Manual de Soporte Conceptual para el uso de la Metodología General
para la Formulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá, D.C.
14. Fuente: DNP (2012). Manual de Soporte Conceptual para el uso de la Metodología General
para la Formulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá, D.C.
16. GRUPO No. 1:
◦ Ana Carolina Martínez Sandoval
◦ Edwin Contreras Ussa
◦ Jhonatan Ramírez Camacho
17. 1. En qué consiste el estudio de demanda?
1. Cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta
para el análisis de proveedores?
18. ¿EXISTE UN MERCADO POTENCIAL O VIABLE PARA EL PRODUCTO QUE SE PRETENDE
ELABORAR?
DEFINICIÓN: Es en donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
transacciones de bienes y/o servicios a unos precios determinados.
OBJETIVOS:
Determina y cuantifica la demanda y la oferta, el análisis de precios y el estudio de
comercialización.
Su objetivo es verificar la posibilidad real de penetración del bien o servicio en un
mercado determinado.
En este estudio se identifican todos y cada uno de los “stakeholders”.
Tiene en cuenta:
◦ Análisis histórico: Determina relación causa-efecto entre las experiencias y los resultados alcanzados.
◦ Análisis actual: Es la base de cualquier predicción.
◦ Análisis proyectado: Es el más importante. Considera la situación sin y con proyecto, y concluye con la
cuantificación del mercado en función de la estrategia comercial definida para el proyecto.
◦ En la estrategia comercial se define: el precio, producto, promoción y distribución.
19. ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
Análisis del mercado
Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la
Oferta Demanda Precios Comercialización
Conclusiones Análisis
del mercado
20. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
Características de una investigación:
◦ La recopilación de la información debe ser sistémica.
◦ Método de recopilación objetivo.
◦ Los datos recopilados deben ser información útil.
◦ El objetivo final de la investigación es servir como base para la toma de decisiones.
21. PASOS PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
Necesidades y Diseño de Procesamiento
Definición del
fuentes de recopilación de y análisis de Informe
problema
información los datos los datos
22. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS (de consumo)
De conveniencia: Estos se dividen en básicos (comida) y en conveniencia por
impulso (ofertas, promociones, etc.)
Productos adquiridos por comparación: Homogéneos y heterogéneos.
Productos adquiridos por especialidad: Generalmente son servicios (cuando el
consumidor encuentra lo que lo satisface, regresa el mismo sitio).
Productos no buscados: Productos con los cuales nunca se quiere tener relación
(hospitales, cementerios, etc.)
23. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La DEMANDA es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere para
satisfacer una necesidad a un precio específico.
El principal propósito de este análisis es determinar y medir las fuerzas que
afectan las necesidades del mercado (población).
La demanda está en función de la necesidad real del servicio, precio, nivel de
ingreso, etc.
Para determinar la demanda: Investigación estadística e investigación de campo.
DEMANDA = CNA*= Producción nacional + Importaciones - Exportaciones
*Consumo Nacional Aparente: Cantidad de un bien o servicio requerida por un mercado.
24. CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
CLASIFICACIÓN DE LA
TIPOS DE DEMANDA DEFINICIÓN
DEMANDA
La oferta no logra suplir las necesidades del
Demanda insatisfecha
En relación con su mercado
oportunidad La oferta cumple totalmente con las
Demanda satisfecha
necesidades del mercado
Demanda de bienes social y La sociedad los requiere para su desarrollo y
En relación con su nacionalmente necesarios crecimiento (NBI)
necesidad Demanda de bienes no necesarios Consumo suntuario o de bienes y/o servicios
lujosos, satisface gusto no necesidad
Demanda continua Permanece durante largos periodos de
En relación con su tiempo, normalmente crecimiento
temporalidad Demanda cíclica o estacional Se relaciona con los periodos del año,
épocas, estaciones, etc.
Demanda de bienes finales Adquiridos directamente por el consumidor
De acuerdo con su final para su aprovechamiento
destino Demanda de bienes intermedios o Requieren de procesos para llegar a ser de
industriales consumo final
25. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
• Solucionan el problema sin necesidad de acudir a fuentes
primarias
Fuentes • Costos bajos
• Ayudan a la formulación de hipótesis
secundarias • TIPOS DE INFORMACIÓN: Ajenas a la empresa y provenientes
de la empresa
• Observación directa de la conducta del usuario
• Método de experimentación ( el investigador controla las
Fuentes variables)
• Acercamiento directo con el usuario / consumidor
primarias • Ejemplo: Cambio de envase
26. REGLAS GENERALES PARA EL DISEÑO DE CUESTIONARIOS
Haga las preguntas necesarias
Haga preguntas sencillas y directas
No realice preguntas abiertas
No realice preguntas de tipo personal
Use lenguaje claro, directo y espontáneo
Recuerde antes de iniciar enunciar el objetivo de la encuesta
27. DEFINICIÓN DE LA OFERTA
La OFERTA es la cantidad de bienes y servicios que los productores de éstos están
dispuestos a ofertar en el mercado a un precio determinado.
Permite determinar o medir las cantidades en que se debe producir y/o ofrecer
un bien o servicio.
Está en función de: precios de mercado, apoyos gubernamentales para la
producción, etc.
28. CLASIFICACIÓN DE LA OFERTA
TIPOS DE OFERTA DEFINICIÓN
-Gran cantidad de productores de un bien o producto
homogéneo
-Participación en el mercado determinada por la calidad,
Oferta competitiva o de libre mercado
el precio y el servicio
-No existe poder de mercado por parte de ningún
productor
-Mercado dominado por unos cuantos productores
-Los productores determinan el precio y la cantidad del
Oferta oligopólica
producto
-Imposible de penetrar
-Existe un solo productos del bien o servicio
Oferta monopólica -El productor domina totalmente el mercado, es decir
tiene máximo poder de mercado
29. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Es necesario conocer los factores cualitativos y cuantitativos que influyen en la
oferta.
Sigue el mismo procedimiento de investigación de la demanda.
Los datos para hacer un mejor análisis de oferta son:
◦ Número de productores en el mercado del bien o servicio determinado
◦ Localización del mercado
◦ Capacidad utilizada e instalada
◦ Precio y calidad de los productos
◦ Planes de expansión
◦ Inversión fija y número de trabajadores
30. 1) Defina qué es un proyecto
2) Durante la etapa de pre-inversión de un proyecto, qué tipo
de evaluación se realiza y por qué?
3) A partir de un ejemplo de proyecto, enuncie, caracterice y
explique en su orden, las etapas de un proyecto de
inversión.
4) De un ejemplo con un producto del estudio de mercado con
sus principales variables.
FECHA DE ENTREGA: SÁBADO 17 DE NOVIEMBRE