Como ter novos
contatos e vendas
todo dia
(de forma automática)
Vendedores NÃO conseguem Gerar Novos Negócios com
Eficiência e em Alta Escala
Não SABE (e nem controla) quem vai ou não co...
O Funil
de Vendas
Hoje o
Conhecimento
é sinônimo de
novas vendas
Como Funciona?
Torna a Receita Previsível
Economia absoluta
Vendedores focados e altamente
produtivos
Facilita a contrataç...
Como Funciona?
Sequência de Informações físicas ou
digitais através de um processo.
Cria e Alimenta o Desejo da Compra
ZER...
Como Funciona?
Os 4 passos de
todas as Vendas
Conexão
1 Interesse
2
Comprometimento
3
Urgência
4
Interesse
em você
Interes...
Sequência de Informações físicas ou
digitais através de um processo.
Como Funciona?
Conexão
Banner “5 dicas para
comprar s...
Você cria um Funil com:
Na Prática
Folders, Panfletos
E-mails
Apresentações
Vídeos
Áudios
O Ponto de virada
Quando as vendas (e os vendedores) não
dependem mais do dono ou líder para
fechar negócios.
Atrair
Engajar
Converter
Fidelizar
3 Barreiras
do cérebro
Medo “É perigoso”?
Facilidade “É complicado?”
Curiosidade “É interessante?"
Para quem
você fala?
Homem ou Mulher?
Qual sua faixa etária?
Quais as dores e desejos dessa
pessoa?
Quais suas dúvidas e o...
O anúncio tradicional
Eu faço cabelo, dia de noiva, unha,
tudo…
Tenho os melhores profissionais
Tenho o melhor preço
Minha...
O que o cliente pensa
Acho que quero mudar meu corte
para me sentir melhor, diferenciar,
Quero me sentir bem e amada
Se fu...
Então, qual a melhor
forma de atrair a
pessoa?
17
Informação!
Atrair é Educar,
inspirar e ajudar.
Atrair (hot dicas)
É preciso se conectar de
forma PROFUNDA com
os clientes
#1
Atrair (hot dicas)
#2
Quando você ajuda as
pessoas e resolve seus
problemas, elas tendem a
confiar mais em você
Atrair (hot dicas)
#3
Seu produto ou empresa
NÃO É a sua oferta!
Atrair (hot dicas)
#4
Quem foca só em produto
e preço atrai clientes que
só querem promoção e
desconto
23
Como Atrair?
Buscadores (SEO)
Anúncios (Google,Face,Sites)
Parcerias/Indicações (Outros sites)
Mídias Sociais (Páginas,...
24
Como Atrair?
Atrair
Engajar
Converter
Fidelizar
Engajar é a arte de
manter a pessoa
interessada e
navegando
Engajar (hot dicas)
Tenha um site extremamente
fácil, limpo e atrativo#1
94% de chances de não
confiarem no seu site pelo
D...
Engajar (hot dicas)
Atualize suas mídias com dicas
que levem a uma ação#2
Engajar (hot dicas)
Ligue para novos contatos
oferecendo ajuda e conteúdos.
(e não produtos)
#3
Engajar (hot dicas)
Estimule o compartilhamento
social feito um louco!#4
Engajar (hot dicas)
Tenha um site incrivelmente
rápido e estável.#5
40% das pessoas
abandonarão um site que
demora mais de...
Atrair
Engajar
Converter
Fidelizar
Converter é o pulo do
gato para Vender!
Captar contatos.
Muitos só pensam em
design e conteúdo.
Esquecem que
precisam VENDER!
Lista de Contatos com
e-mail é seu maior ativo!
Converter (hot dicas)
Capturar Leads com Squeeze
Pages#1
As pessoas diariamente buscam por soluções de
problemas e desejos...
37
38
Produtos informativos
possuem o poder de
matar objeções e
acelerar o tempo de
decisão
Converter (hot dicas)
Box de captura em pontos
estratégicos do site#2
No topo
Na lateral
Na página inicial
Atrair
Engajar
Converter
Fidelizar
Fidelizar
A arte de Vender várias
vezes
#1 Sequência de E-mails (Funil de
Vendas)
Crie uma sequência de e-mais para quando a
pessoa entrar na sua base de contatos...
44
Fim aos clientes indecisos!
Fim na demora para tomar decisão!
Fim a baixa taxa de conversão!
#1 - Cadastrou e-mail
Recebe e-mail de boas vindas e indicação de materiais “Primeiros
passos no marketing digital"
#2 - 2...
46
#2 Grupos nas Mídias Sociais
Crie um grupo no Facebook ou Linkedin para
seu público-alvo e tire dúvidas, gere
proximida...
#3 Eventos e Seminários Online
Crie eventos presenciais e online com temas
específicos e de interesse do seu publico-
alvo...
O Poder do Marketing Digital
Resultado rápido: A Melhor forma de crescer
rápido, em alto volume, e de forma contínua
Autom...
Coloque tudo em prática!
Quer saber mais ou precisa de ajuda sobre como colocar
essas dicas em prática?
http://www.danilob...
Isso é só o começo…
Quer saber mais sobre como colocar essas em prática?
E também aprender outras estratégias altamente
lu...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Prospecção de Clientes Online

315 visualizações

Publicada em

Aprenda a captar contatos e converter em vendas diárias. www.danilobezerra.com.br

Publicada em: Negócios
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
315
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
12
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Prospecção de Clientes Online

  1. 1. Como ter novos contatos e vendas todo dia (de forma automática)
  2. 2. Vendedores NÃO conseguem Gerar Novos Negócios com Eficiência e em Alta Escala Não SABE (e nem controla) quem vai ou não comprar e QUANDO vai fazer isso, a meta de vendas fica instável Clientes demoram muito para decidir e comprar, gerando longos ciclos de venda Vendas LIMITADAS ao potencial da equipe de vendas e capacidade de atendimento da empresa Não consegue dar Saltos e Venda Você tem algum desses problemas?
  3. 3. O Funil de Vendas
  4. 4. Hoje o Conhecimento é sinônimo de novas vendas
  5. 5. Como Funciona? Torna a Receita Previsível Economia absoluta Vendedores focados e altamente produtivos Facilita a contratação de novos vendedores sem experiência Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo.
  6. 6. Como Funciona? Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo. Cria e Alimenta o Desejo da Compra ZERA Medos e Dúvidas Encurta o tempo de DECISÃO Diferencia e Mantém Relacionamento
  7. 7. Como Funciona? Os 4 passos de todas as Vendas Conexão 1 Interesse 2 Comprometimento 3 Urgência 4 Interesse em você Interesse em comprar
  8. 8. Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo. Como Funciona? Conexão Banner “5 dicas para comprar seu imóvel na planta" Interesse Vídeo “Como escolher o imóvel ideal para seu perfil “ Comprometimento E-mail“Proposta de financiamento apenas para grupo de interessados" Urgência E-mail: “Últimas 5 unidades disponíveis”
  9. 9. Você cria um Funil com: Na Prática Folders, Panfletos E-mails Apresentações Vídeos Áudios
  10. 10. O Ponto de virada Quando as vendas (e os vendedores) não dependem mais do dono ou líder para fechar negócios.
  11. 11. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  12. 12. 3 Barreiras do cérebro Medo “É perigoso”? Facilidade “É complicado?” Curiosidade “É interessante?"
  13. 13. Para quem você fala? Homem ou Mulher? Qual sua faixa etária? Quais as dores e desejos dessa pessoa? Quais suas dúvidas e objeções? Onde mais ele compra?
  14. 14. O anúncio tradicional Eu faço cabelo, dia de noiva, unha, tudo… Tenho os melhores profissionais Tenho o melhor preço Minha localização é ótima Meu salão é bonito e confortável Sou barato e tenho horários flexíveis Marque seu horario!
  15. 15. O que o cliente pensa Acho que quero mudar meu corte para me sentir melhor, diferenciar, Quero me sentir bem e amada Se fulana fez eu também posso Se eu não fizer vou me arrepender depois Faz tempo que não mudo, eu realmente mereço isso Desejo / Emoção O que será que eu faço? Será que agora é o momento? Será que devo confiar nessa pessoa? Onde posso fazer? Tenho condição de pagar? Devo pintar também? E com que roupas vou combinar? Como vou manter esse corte? Quem já fez e ficou bom? Razão
  16. 16. Então, qual a melhor forma de atrair a pessoa?
  17. 17. 17 Informação!
  18. 18. Atrair é Educar, inspirar e ajudar.
  19. 19. Atrair (hot dicas) É preciso se conectar de forma PROFUNDA com os clientes #1
  20. 20. Atrair (hot dicas) #2 Quando você ajuda as pessoas e resolve seus problemas, elas tendem a confiar mais em você
  21. 21. Atrair (hot dicas) #3 Seu produto ou empresa NÃO É a sua oferta!
  22. 22. Atrair (hot dicas) #4 Quem foca só em produto e preço atrai clientes que só querem promoção e desconto
  23. 23. 23 Como Atrair? Buscadores (SEO) Anúncios (Google,Face,Sites) Parcerias/Indicações (Outros sites) Mídias Sociais (Páginas, Grupos) E-mail mkt Mundo físico (eventos, ações)
  24. 24. 24 Como Atrair?
  25. 25. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  26. 26. Engajar é a arte de manter a pessoa interessada e navegando
  27. 27. Engajar (hot dicas) Tenha um site extremamente fácil, limpo e atrativo#1 94% de chances de não confiarem no seu site pelo Design nos primeiros 8 segundos. Estudo feito pela pesquisadora Elisabeth Sillence
  28. 28. Engajar (hot dicas) Atualize suas mídias com dicas que levem a uma ação#2
  29. 29. Engajar (hot dicas) Ligue para novos contatos oferecendo ajuda e conteúdos. (e não produtos) #3
  30. 30. Engajar (hot dicas) Estimule o compartilhamento social feito um louco!#4
  31. 31. Engajar (hot dicas) Tenha um site incrivelmente rápido e estável.#5 40% das pessoas abandonarão um site que demora mais de 3 segundos para carregar. Viver de Blog
  32. 32. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  33. 33. Converter é o pulo do gato para Vender! Captar contatos.
  34. 34. Muitos só pensam em design e conteúdo. Esquecem que precisam VENDER!
  35. 35. Lista de Contatos com e-mail é seu maior ativo!
  36. 36. Converter (hot dicas) Capturar Leads com Squeeze Pages#1 As pessoas diariamente buscam por soluções de problemas e desejos. Crie materiais específicos com dicas, ajudas, idéias, inspirações e ofereça em troca do cadastro. (com base no planejamento do perfil criado)
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. Produtos informativos possuem o poder de matar objeções e acelerar o tempo de decisão
  40. 40. Converter (hot dicas) Box de captura em pontos estratégicos do site#2 No topo Na lateral Na página inicial
  41. 41. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  42. 42. Fidelizar A arte de Vender várias vezes
  43. 43. #1 Sequência de E-mails (Funil de Vendas) Crie uma sequência de e-mais para quando a pessoa entrar na sua base de contatos. Use isso para “qualificar" e distribuir entre os vendedores certos. Fidelizar
  44. 44. 44 Fim aos clientes indecisos! Fim na demora para tomar decisão! Fim a baixa taxa de conversão!
  45. 45. #1 - Cadastrou e-mail Recebe e-mail de boas vindas e indicação de materiais “Primeiros passos no marketing digital" #2 - 2 dias depois Recebe e-mail “Os 8 principais erros que levam sua empresa a falência no mkt digital" #3 - 4 dias depois Recebe proposta comercial personalizada com os próximos passos #3 - 6 dias depois Recebe e-mail e contato do vendedor para entregar “as 10 principais dúvidas respondidas"
  46. 46. 46 #2 Grupos nas Mídias Sociais Crie um grupo no Facebook ou Linkedin para seu público-alvo e tire dúvidas, gere proximidade / relacionamento e entregue dicas exclusivas Fidelizar
  47. 47. #3 Eventos e Seminários Online Crie eventos presenciais e online com temas específicos e de interesse do seu publico- alvo. Pessoas que participam estão “quentes" para comprar. Fidelizar
  48. 48. O Poder do Marketing Digital Resultado rápido: A Melhor forma de crescer rápido, em alto volume, e de forma contínua Automatizar o máximo possível Controle: medir e comparar dados indispensáveis Contatos Diários: Receber clientes potenciais em alto volume e diariamente 80% das vezes o marketing digital gera crescimento mais rápido e previsível
  49. 49. Coloque tudo em prática! Quer saber mais ou precisa de ajuda sobre como colocar essas dicas em prática? http://www.danilobezerra.com.br Whats App (19) 9 9856 9486
  50. 50. Isso é só o começo… Quer saber mais sobre como colocar essas em prática? E também aprender outras estratégias altamente lucrativas? http://www.danilobezerra.com.br/materiais Whats App (19) 9 9856 9486

×