5 Técnicas de Persuasão

190 visualizações

Publicada em

Mais 50 Técnicas aqui: http://codigosdapersuasao.com.br/?ref=E2096834D

Publicada em: Negócios
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
190
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
14
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

5 Técnicas de Persuasão

  1. 1. #1Conexão Magnética Quando percebemos que alguém passa ou passou pelas mesmas dificuldades que nós, e possui os mesmos sonhos ou objetivos, tendemos a ter uma Conexão Imediata de Interesse, desbloqueando a emoção para nos dar atenção.
  2. 2. RESPIRAÇÃO, POSTURA, ROUPA É VISUAL? É AUDITIVO? É SINESTÉSICO? FALAR RÁPIDO, ALTO E CLARO USAR ILUSTRAÇÕES E COMPARAÇÕES FALAR EM VELOCIDADE MÉDIA VALORIZAR A OPINIÃO DOS OUTROS E DADOS LÓGICOS FALAR PAUSADAMENTE E MACIO TOQUE-O, FAÇO- O EXPERIMENTAR O PRODUTO SABE , TER O PROBLEMA _________ É REALMENTE MUITO RUIM. VOCÊ NÃO CONSEGUE ________________________ E AINDA SE SENTE ___________. EU MESMO JÁ TINHA TENTADO DE TUDO E NÃO CONSEGUIA ENCONTRAR SOLUÇÃO. ATÉ QUE UM DIA DESCOBRI _________ E DEPOIS QUE COLOQUEI EM PRÁTICA CONSEGUI ______________. #1Conexão Magnética Roteiro de fala (Analise a pessoa)
  3. 3. #2 Comprometimento Fatal Quando as pessoas decidem algo ou tomam uma ação, elas fazem de tudo para serem coerentes com si: tentam justificar sua decisão para não parecerem erradas, e se comprometem mais. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  4. 4. #2 Comprometimento Fatal Vendas 2x danilobezerra.com.br Perguntas que reafirmam os valores pessoais ligados ao seu produto. (Ex.: Produto Seguro de Automóvel) ✓ Você possui filhos? ✓ Se preocupa com a segurança deles? ✓ Acredita que no mundo de hoje é importante tomar todas as medidas possíveis para deixá-los seguros ? ✓ Sente-se preocupado quando vê uma noticia de acidente envolvendo crianças? ✓ Alguém como você, um pai esforçado que se preocupa com a segurança dos seus filhos com certeza gostaria de evitar situações em que eles ficariam em risco. É por isso que o nosso Seguro garante X,Y e Z… e sei que por isso Danilo, esse seguro é essencial para vocês. E ele custa apenas R$ 50,00 mensais, um valor irrisório comparado a vida de sua família. (Depois de a pessoa dizer vários “sim” para si mesmo)…
  5. 5. #3 Negociação Inversa Quando você cede algo, a pessoa fica em “dívida” e tende a ceder algo também. A pessoa precisa sentir que está no poder da negociação, tendo exigências sendo cumpridas. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  6. 6. Vendas 2x danilobezerra.com.br #3 Negociação Inversa Vendedor: Gostaria de aproveitar para olhar um tênis para sua esposa? Cliente: Hum… Por enquanto não… Vendedor: Certo, sem problema. O que acha então de apenas dar uma olhada nessas meias que estão com 50% de desconto? Cliente: Hum.. ok pode ser (Depois do cliente negar, pergunte o que realmente gostaria e ele dificilmente negará novamente)
  7. 7. #4 Contraste Positivo Algo ruim pode parecer bom diante de algo pior. Algo bom pode parecer ruim diante de algo melhor. Mostrar um produto caro primeiro que o mediano, fará com que esse pareça barato. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  8. 8. #4 Contraste Positivo Vendas 2x danilobezerra.com.br ( ) R$ 5 ( ) R$ 10 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20 Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar durante 1 mês inteiro, escolha uma doação: Exemplo Sem usar contraste positivo: Tendência de escolha
  9. 9. #4 Contraste Positivo Vendas 2x danilobezerra.com.br ( ) R$ 5 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20 ( ) R$10 Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar durante 1 mês inteiro, escolha uma doação: Tendência de escolha (+ 50% de ganhos) Utilizando contraste positivo
  10. 10. #5 Perda Hipnótica Quando sentimos que vamos perder algo que parece importante, ficamos cegos e costumamos agir por impulso Vendas 2x danilobezerra.com.br
  11. 11. #5 Perda Hipnótica “Olha Danilo, nós temos um benefício que disponibilizamos apenas para pessoas que realmente estão comprometidas com a segurança da sua família. Como você tem esse perfil, eu falei com meu gerente e ele liberou a primeira mensalidade por apenas R$ 9 reais, e junto 1 ano de Guincho grátis para o estado de São Paulo… Mas esses 2 dois benefícios eu só posso dar para 20 clientes e somente para fechamento até amanhã às 18 horas. Eu tenho 17 outros confirmados e mais 10 em análise, após isso realmente não liberamos mais. O senho prefere preencher a ficha agora para garantir esse bônus e passamos o pagamento no dia primeiro ou fazer os dois agora?” Vendas 2x danilobezerra.com.br
  12. 12. CLIQUE AQUI

×