Marselo Pires - Apresentação Cases

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Apresentação das atividades profissionais das quais obtive ótimos resultados comerciais e reconhecimento do mercado por meio da obteção de prêmios:

◙ 2005 - POPAI (Point of Purchase Adverstising International) Brasil - Ouro: Categoria Interativa
Cliente Unilever Bestfood`s - Hellmann`s Nova Embalagem Inquebrável.

◙ 2004 - ABRACOMP - 23º Prêmio Promoção Brasil - Ouro: Categoria Produto de Consumo.
Cliente Unilever Bestfood`s - Hellmann`s Nova Embalagem Inquebrável.

◙ 2004 - ABRACOMP - 1º Prêmio Promoção São Paulo - Categoria Case de Marketing do Ano & Display de Solo
Cliente Unilever Bestfood`s - Hellmann`s Nova Embalagem Inquebrável.

◙ 2001 - ABRACOMP - 20º Prêmio Promoção Brasil - Bronze: Categoria Campanha de Produto e Serviço / B2B.
Cliente CPFL Business – Site Compra Venda de Energia no Racionamento 2001.

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  • Gostaria de agradecer a força que você me deu no seu ultimo treinamento pela Citroen. Conversando e praticando algumas dicas que vc me passou, eu me automotivei, e inclusive consegui ganhar uma campanha da Citroen. Ficando e 2° lugar, pela classificação de melhor vendedor. Valeu muito a pena. Muito obrigado! André Cruz, consultor de vendas da Citroen Louvre de Praia Grande / andre.cruz@citroenlouvre.com.br .
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Marselo Pires - Apresentação Cases

  1. 1. Ações Profissionais Exercidas Cases de Sucesso
  2. 3. <ul><ul><li>Cliente: Unilever Bestfoods </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeto: Hellmann’s Nova Embalagem Inquebrável </li></ul></ul><ul><ul><li>Período: Setembro/ 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Cargo: Criação/ Desenvolvimento </li></ul></ul>’ OBJETIVO: Despertar a atenção dos consumidores para o produto, por meio de um display diferenciado e interativo entre as gôndolas nos pontos-de-vendas (PDV's), apresentando a mudança da embalagem e seus benefícios agregados: mesmo sabor, segurança, praticidade e modernidade. OPORTUNIDADE : Responsável pela criação de dois displays diferenciados que interagem junto aos consumidores, fiz aliança com Sign2. Empresas foram visitadas, a UNILEVER convidou-nos a participar da criação da campanha de HELLMANN’S e sua embalagem inquebrável. Desenvolvi e projetei o Display Interativo ® (imagens no próximo slide ). RESULTADO: AUMENTO nas vendas em 10%, mesmo com a elevação de preço (por impostos) ao produto para o consumidor final.
  3. 4. <ul><ul><li>Display Hellmann’s: Em 120 pontos de venda em todo o Brasil </li></ul></ul><ul><ul><li>Total de 10 Premiações Conquistadas, destaque para: </li></ul></ul><ul><ul><li>2005 – POPAI Brasil ( Ouro ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Display Interativo Hellmann’s: Etapas de utilização para abordagem aos consumidores </li></ul></ul><ul><ul><li>2004 - ABRACOMP Brasil ( Ouro ) </li></ul></ul><ul><ul><li>2004 - ABRACOMP São Paulo ( Case Marketing do Ano ) </li></ul></ul>’
  4. 5. <ul><ul><li>Plano Emergencial de Racionamento de Energia Elétrica </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeto: Site de Compra e Venda de Cotas de Energia ; </li></ul></ul><ul><ul><li>Período: Maio / 2001 a Fev / 2002; </li></ul></ul><ul><ul><li>Cargo : Analista de Marketing Pleno. </li></ul></ul>ESTRATÉGIA: Comercializar as suas sobras ou faltas de energia das grandes corporações por meio de uma interface virtual – Site B2B da CPFL Business. SITUAÇÃO : Em maio de 2001 o governo decretou o Racionamento de Energia Elétrica que atingiu todos segmentos de mercado das concessionárias. O impacto foi intenso na cadeia produtiva e comercial das empresas. Para amenizar e viabilizar este cenário, a CPFL Business e outras áreas da CPFL desenvolveram o Si te de Compra e Venda de Cotas de Energia . RESULTADO: Retorno de investimento de 250% com mais de 2.800 transações, sendo 54% fora da área da concessão da CPFL. ATIVIDADE: Desenvolver comunicação diferenciada para estimular a visita ao site de cotas de energia. Atuei na supervisão, criação e aprovação da mala direta “ Racionamento uma “Limonada” com o site da CPFL Business ”.
  5. 6. <ul><ul><li>Site CPFL Business – Home Page </li></ul></ul><ul><ul><li>Jornal Interno – NOTÍCIAS CPFL </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Campanha publicitária faz cadastramento do CPFL Business das salta de 600% </li></ul></ul><ul><ul><li>Kit Mala Direta : “ Racionamento faça desse limão uma limonada com o site do CPFL Business.” </li></ul></ul><ul><ul><li>Premiações Conquistadas </li></ul></ul><ul><ul><li>20º Prêmio ABRACOMP </li></ul></ul><ul><ul><li>MARKETING BEST 2001 </li></ul></ul>
  6. 7. <ul><ul><li>Empresa: AmBev </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeto </li></ul></ul><ul><ul><li>Programa Domínio do Ponto de Venda (PDV) </li></ul></ul><ul><ul><li>Período: Maio/ 1999 a Dezembro / 1999 </li></ul></ul><ul><ul><li>Cargo : Gerente de Trade Marketing - SC </li></ul></ul>OBJETIVO: Combater a concorrência minimizando suas atuações com a implantação do Programa Domínio do Ponto de Venda. Padronizar visitas realizadas por vendedores quanto a atendimento, vendas, vistorias de estoques, merchandising e precificação. RESULTADO: Manutenção na liderança das vendas da marca líder (daquele momento) em cerveja e crescimento de 15% de market share em refrigerantes. MEIOS: Realizar constantes treinamentos, acompanhamento de rotas e avaliações corretivas das revendas no estado de Santa Catarina, capacitando vendedores e equipes de entrega sobre como proceder em cada etapa da visita, principalmente quanto ao o relacionamento com o trade.
  7. 8. <ul><ul><li>Pontos de Venda : Após a realização da visita o ponto-de-venda passava pela vistoria de: geladeiras e estoques, aplicação correta dos materiais de merchandising e precificação dos produtos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Treinamentos : Capacitação das equipes comercias (Brahma e Skol) do Estado de Santa Catarina sobre todas as etapas e normas do Programa Domínio do PDV </li></ul></ul>
  8. 9. <ul><li>Comportamental. </li></ul><ul><li>Vendas e Marketing; </li></ul><ul><li>Atendimento; </li></ul>Treinamento e Desenvolvimento Comercial

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