Passaporte do Empreendedorismo
Estudo de Mercados | Nuno Canha
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O estudo do mercado é uma ferramenta imprescindível para perceber se o
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A Dimensão do Mercado é imprescindível ser determinada para 1) Avaliar a
viabilidade do Negócio; 2) Apoiar as D...
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Estratégia para definir a dimensão de mercado da Olive’s Nature:
Particulares – Consumo Próprio:
Exemplo: AchBr...
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Dados 2009 (INE): 1 060 906 empresas não financeiras
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Estudo de mercados da Olive's Nature

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Estudo de mercados da Olive's Nature

  1. 1. Passaporte do Empreendedorismo Estudo de Mercados | Nuno Canha DOCUMENTOS ADICIONAIS OLIVE’S NATURE
  2. 2. Página 1/7 Estudo de Mercados da Olive’s Nature O estudo do mercado é uma ferramenta imprescindível para perceber se o produto da Olive’s Nature tem hipóteses de vingar ou não. Como tal, foi feita uma pesquisa onde tentámos reunir informação para compreender o mercado de sabonetes em Portugal. Nesta pesquisa, encontrámos alguns trabalhos/ligações bastante interessantes onde nos baseámos para fazer o estudo de mercado, tais como: 1) “CONSUMO RETRO E HERITAGE NO REFORÇO DA IDENTIDADE CULTURAL DOS JOVENS PORTUGUESES”, Tese de Mestrado de Inês Vaz (ISCSP/UTL) (acessível em https://www.repository.utl.pt/bitstream/10400.5/3315/1/Tese%20de%20Disserta%C3%A7%C3%A3o%20de%20Mestra do%20-%20In%C3%AAs%20Vaz.pdf ) 2) ACH BRITO S.A. – GESTÃO DE PRODUTO, Trabalho de Grupo da IPAM (acessível em http://www.google.pt/url?sa=t&rct=j&q=achbrito%20g2da%20&source=web&cd=1&ved=0CDwQFjAA&url= http%3A%2F%2Ffiles.leandroneves.webnode.pt%2F200000001-ba6ffbaeda%2FAchBrito_G2DA.doc&ei=n-- kT_ihG4TE0QW7yOjyAw&usg=AFQjCNG00Fgq86FBe7bD9_OmOjn8NM1SRw) 3) Estudo de Mercado realizado pela Ac Nielsen (acessível em http://pt.nielsen.com/site/index.shtml) Como tão bem define David McCandless no seu livro “Information is beautiful” de 2012, a melhor maneira de divulgar informação é graficamente: simples, conciso e imediato. Sendo assim, aqui fica o estudo de mercado apenas dos anos 2006-2008, com previsões para 2010 mas que já permite ter uma noção bastante concreta do mercado para o nosso produto: Olive’s Nature.
  3. 3. Página 2/7
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  6. 6. Página 5/7 A Dimensão do Mercado é imprescindível ser determinada para 1) Avaliar a viabilidade do Negócio; 2) Apoiar as Decisões de Marketing e 3) Estimar o nível de capacidades operacionais e tecnológicas para responder às necessidades do mercado. Deste modo, este passo é muito importante num projecto de empreendedorismo. Existem dois métodos para a determinação da Dimensão do Mercado: Top Down e Bottom Up. A estratégia mais realística e que induz a menores erros é a estratégia Bottom Up. A abordagem Bottom Up dimensiona o mercado utilizando projecções para clusters individuais, onde primeiro são identificados os segmentos de cliente que pretendemos atingir e depois faz-se estimativas da sua dimensão e crescimento. Esta abordagem é mais robusta para avaliar a dimensão do mercado que, ao contrário da abordagem Top Down, não incluiu diferentes segmentos de clientes e não ignora variáveis, como as restrições operacionais. Para avaliar a dimensão de mercado da Olive’s Nature considerou-se a seguinte divisão de segmentos de mercado: 1) Particulares – Utilizador 2) Particulares Brindes (Casamentos) 3) Empresas – Hotelaria 4) Empresas – Brindes
  7. 7. Página 6/7 Estratégia para definir a dimensão de mercado da Olive’s Nature: Particulares – Consumo Próprio: Exemplo: AchBrito em 2008: 4,86% da quota de mercado de sabonetes sólidos. Total de Mercado em Valor em relação ao segmento de sabonetes sólidos em 2008: 16 337 520 € Volume de vendas da AchBrito em 2008, em relação a sabonetes sólidos: 794 003 € Dimensão do Mercado para a Olive Nature no 1º ano de actividade (objectivo): 1% da quota de mercado. Mercado em Valor (€) para a Olive Nature: 163 375€ (Estimativa: 1% de quota do mercado, com base em valores de 2008) para o segmento de particulares – utilizador Particulares – Brindes (ex: Casamentos) Nº de casamentos em 2011: 37 616 (dados do Instituto Nacional de Estatística – INE) (Premissas) Considerando que: 1) Média de convidados por casamento: 100 2) Média de convidados do género feminino por casamento (50%): 50 3) Encomenda de 50 pack’s de sabonetes de azeite personalizáveis e a 4 € cada (estimativa): 200€ por casamento 4) 5% dos Casamentos escolhiam a oferta da Olive’s Nature Mercado em Valor anual para este segmento: 37 616 casamentos x 5% x 50 pack’s Olive’s Nature x 4 € por pack Olive’s Nature = 376 160 € Empresas – Hotelaria Dados 2011 (Atlas da Hotelaria 2011, Delloite): Entidades de Hotelaria independentes: 807 Empreendimentos turísticos (57% do total) Unidades de alojamento referentes a Empreendimentos turísticos independentes (nº de quartos e/ou apartamentos): 44 207 (37% do total) (Premissas) Considerando que: 1) 1% das Entidades de Hotelaria independentes escolhiam a opção Olive’s Nature, correspondendo de modo cru a 1% das unidades de alojamento de Empreendimentos turísticos independentes 2) Oferta da Olive’s Nature: Mini-sabonetes de azeite personalizáveis (0,75 €valor de cada um – estimativa) 3) Quantidade total anual por unidade de alojamento : 52 semanas x 2 sabonetes por semana= 104 sabonetes de azeite por unidade de alojamento Mercado em Valor anual para este segmento: 44 207 unidades de alojamento x 1% de quota de mercado x 104 sabonetes de azeite Olive’s Nature x 0,75 € por cada sabonete Olive’s Nature = 344 814€
  8. 8. Página 7/7 Empresas – Brindes Dados 2009 (INE): 1 060 906 empresas não financeiras (Premissas) Considerando que: 1) 0,001% das Empresas não financeiras escolhem um produto Olive’s Nature como brinde para os seus colaboradores e clientes 2) Oferta da Olive’s Nature: Sabonetes de azeite personalizáveis (2 € valor de cada um – estimativa) 3) Quantidade encomendada por cada empresa: 200 unidades Mercado em Valor anual para este segmento: 1 060 906 empresas não financeiras x 0,001 % das empresas escolhem a Olive’s Nature x 200 unidades por encomenda x 1,5 € por cada unidade Olive’s Nature = 318 272 € Resumo da Dimensão de Mercado de Olive’s Nature por ano: A nível global, a distribuição pelos segmentos de clientes do mercado da Olive’s Nature seria (por ano):

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