Retrato do Mercado
Imobiliário em Curitiba
Mudanças e Tendências
Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está
tomando e como novas ações e soluções são
encontradas todos os dias p...
Produtos – Tendências
Condomínios Verticais
Em alta –
 Plantas compactas e com ambientes integrados
 Metragens menores
...
Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais
 Em baixa –
 Plantas grandes e de difícil manutenção
 Empreendimentos árido...
 Em alta –
 Portões de segurança e controle – 24h
 Casas projetadas em ruas largas
 Ampla área de lazer
 Arquitetura ...
Nichos de Mercado
 ComentComentáários dosrios dos ““especialistas de mercadoespecialistas de mercado”” sobre osobre o
produto em Jul/2002 ...
 Maior atenção com a questão da segurança
 Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
 Dificuldade de...
Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale
quase tudo para conquistar esse cliente!
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É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
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Poder (de venda) das imagens
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você pode oferecê-los
 Não torç...
Obrigada!
adriana@nuna.com.br
E Feliz 2.009 para nós!
Tendências para 2009
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Tendências para 2009

  1. 1. Retrato do Mercado Imobiliário em Curitiba Mudanças e Tendências
  2. 2. Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como novas ações e soluções são encontradas todos os dias para que a indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo momento. Mas o que está acontecendo hoje ? Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar? De que maneira as empresas tem mostrado e demonstrado seus produtos? Quais são os caminhos que surgem como tendências para novos produtos e sua comunicação com clientes potenciais? Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas imagens, para que o momento atual seja percebido e...comentado.
  3. 3. Produtos – Tendências Condomínios Verticais Em alta –  Plantas compactas e com ambientes integrados  Metragens menores  Áreas comuns com muitos itens de lazer  Segurança  Localização  Arquitetura criativa e atraente para as fachadas  Espaços temáticos e segmentados  Áreas Verdes  Terrenos Generosos  Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum  Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor automobilístico
  4. 4. Produtos – Mudança... Condomínios Verticais  Em baixa –  Plantas grandes e de difícil manutenção  Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o lazer  Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio  Custo de condominio alto  Poucas vagas de garagem  Edíficios adensados e próximo a ruas muito movimentadas  Condições de pagamento comprometidas com altos valores na entrada e intermediárias
  5. 5.  Em alta –  Portões de segurança e controle – 24h  Casas projetadas em ruas largas  Ampla área de lazer  Arquitetura e paisagismo planejados  Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento  Em baixa –  Casas próximas e com pouca privacidade  Terrenos pequenos  Falta de segurança  Pouca ou nenhuma opção de lazer  Falta de opções para personalização Produtos – Tendência... Condomínios Horizontais
  6. 6. Nichos de Mercado
  7. 7.  ComentComentáários dosrios dos ““especialistas de mercadoespecialistas de mercado”” sobre osobre o produto em Jul/2002 (antes do lanproduto em Jul/2002 (antes do lanççamento):amento):  ““ VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFVGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFÍÍCIL!CIL!””  ““ ApartamentoApartamento GardenGarden éé para Zelador, ningupara Zelador, ninguéém compram compra issoisso””  ““PredioPredio baixinho não vende. Rico compra TORRE!baixinho não vende. Rico compra TORRE!””  ““150 m2 e s150 m2 e sóó duasduas ssúíúítestes...não tem p...não tem púúblicoblico meeesmomeeesmo..””  ““ HigienHigienóópolispolis éé decadente. Não tem landecadente. Não tem lanççamento nosamento nos úúltimos 5 anosltimos 5 anos””..  ““Não tem quarto de empregada!Não tem quarto de empregada! VcsVcs. tão loucos.... tão loucos...””  ““ Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a LopesAlfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes””
  8. 8.  Maior atenção com a questão da segurança  Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa  Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza do imóvel  Preocupação crescente com o meio-ambiente  Valores estéticos ( decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados  Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país  Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação Algumas hipóteses sobre as razões de tantas mudanças
  9. 9. Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase tudo para conquistar esse cliente! Para expor melhor o que está acontecendo proponho o breve jogo dos 7 erros ...e acertos quando o assunto é comunicar o produto imobiliário. A idéia não é apontar bons e maus trabalhos, mas como eles impactam nossos clientes e de que maneira isso gera resultados em vendas...ou não.
  10. 10. É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento, próximoao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção. Placas de Sinalização
  11. 11. Poder (de venda) das imagens  Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará adquirindo com seu novo imóvel.  Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquer material a ser divulgado, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos.  A referência de qualidade, estética e decoração, mudou para este cliente. Hoje ele é impactado em todos os lugares por design, beleza e sedução. Com imóvel não é diferente!!
  12. 12. Ponto de Venda – Loja/ Plantão O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:  Estilo  Conceito  Segmentação  Personalização  Criatividade  Beleza  Oferta No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento: projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda. Alguns exemplos:
  13. 13. Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força  Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço:  Maior concorrência  Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na cidade  Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros  Oportunidade de exposição e divulgação institucional  Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas Por fora...
  14. 14. Equipamentos Modernos
  15. 15. Por dentro...
  16. 16. Nos adaptando a novos tempos...  Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como você pode oferecê-los  Não torça contra a concorrência, aprenda com ela  Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma  Não economize na contratação de bons parceiros na hora de desenvolver e divulgar seus imóveis – acredite, a qualidade é percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.  Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu segmento de mercado.
  17. 17. Obrigada! adriana@nuna.com.br
  18. 18. E Feliz 2.009 para nós!

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