Breve panorama dos lançamentos imobiliários em Curitiba

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Breve panorama dos lançamentos imobiliários em Curitiba

  1. 1. Breve Panorama dos Lançamentos Imobiliários em Curitiba Perfil – Tendências e Comunicação
  2. 2. Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como novas ações e soluções são encontradas todos os dias para que a indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo momento. Mas o que está acontecendo hoje ? Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar? De que maneira as empresas tem mostrado e demonstrado seus lançamentos? Quais são os caminhos que surgem como tendências para novos produtos e sua comunicação com clientes potenciais? Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas imagens, para que o momento atual seja percebido e...comentado.
  3. 3. Produtos – Mudança... Condomínios Verticais Em alta – Plantas compactas e com ambientes integrados Metragens menores Áreas comuns com mais de 30 itens de lazer Segurança Localização Arquitetura criativa e atraente para as fachadas Espaços temáticos e segmentados Áreas Verdes Terrenos Generosos Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor automobilístico
  4. 4. Produtos – Mudança... Condomínios Verticais Em baixa – Plantas grandes e de difícil manutenção Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o lazer Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio Custo de condomínio alto Poucas vagas de garagem Edifícios adensados e próximo a ruas movimentadas Condições de pagamento comprometidas com altos valores na entrada e intermediárias
  5. 5. Produtos – Mudança... Condomínios Horizontais Em alta – Portões de segurança e controle – 24h Casas projetadas em ruas largas Ampla área de lazer Arquitetura e paisagismo planejados Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento Em baixa – Casas próximas e com pouca privacidade Terrenos pequenos Falta de segurança Pouca ou nenhuma opção de lazer Opções muito parecidas e sem personalização
  6. 6. Algumas hipóteses sobre as razões de tantas mudanças Maior atenção com a questão da segurança Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza do imóvel Preocupação crescente com o meio-ambiente Valores estéticos (decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
  7. 7. Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase tudo para conquistar esse cliente! Para expor melhor o que está acontecendo proponho o breve jogo dos 7 erros ...e acertos quando o assunto é comunicar o produto imobiliário. A idéia não é apontar bons e maus trabalhos, mas como eles impactam nossos clientes e de que maneira isso gera resultados em vendas...ou não.
  8. 8. Placas de Sinalização É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento, próximo ao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
  9. 9. Poder (de venda) das imagens Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará adquirindo com seu novo imóvel. Economizar neste item, para empreendimentos com esse perfil é certamente comprometer o resultado de vendas na hora do lançamento, omitindo informações importantes para esse cliente que precisa estabelecer um vínculo de confiança, e perceber compromisso e veracidade das empresas envolvidas com a entrega do novo imóvel. Utilizar as imagens em todo e qualquer material a ser utilizado durante a campanha de lançamento, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos, tornando possível segmentar esse público dentro de um mesmo empreendimento.
  10. 10. Ponto de Venda - Plantão O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz: Estilo Conceito Segmentação Personalização Criatividade Beleza Oferta No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento: projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda. Alguns exemplos:
  11. 11. Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço: Maior concorrência Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na cidade Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros Oportunidade de exposição e divulgação institucional Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas Por fora...
  12. 12. Por dentro...
  13. 13. Nos adaptando a novos tempos... • Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como você pode oferecê-los. • Não torça contra a concorrência, aprenda com ela • Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma • Não economize na contratação de bons parceiros na hora de desenvolver e divulgar seu empreendimento – acredite, a qualidade é percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima – O barato sai caro, aqui faz todo o sentido. • Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu segmento de mercado.
  14. 14. Sucesso!!!

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