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Nonprofit marketing program 2012 presentation08 fonte #npomap2012
- 1. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 『Ｆｏｎｔｅ』購読拡大プロジェクト ＮＰＯ法人 全国不登校新聞社 2012年１２月1日
- 2. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 ●団体ミッション 不登校・ひきこもりでも安心できる社会創造 ●事業概要 新聞『Ｆｏｎｔｅ』の発行（月２回） 集会、出版事業 ●事業規模 ９３０万円（１２年度） ●主な収入源 購読料８９０万円 ●有給職員 常勤 ３名
- 3. 課題は購読数、存続危機に 2100 1900 1700 1500 採 1300 算 1100 ラ イ 900 ン 700 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 実売820部 （12年4月1日）
- 4. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 ●研修前の購読拡大対策 ・1万枚のチラシ送付 ・助成金2団体への応募 ・寄付募集の強化 ・広告営業
- 7. 7月時点で１６０部増 1300 1200 購読推移 採 算 ラ 1100 1000 イ 900 ン 800 700 4月 5月 6月 考えうる施策をすべて実施するも 目標値に届かず（残り１４０部）
- 8. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 マーケティング研修を踏まえ 「顧客視点」「効果測定」に 重点を置き、施策の見直し。
- 9. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 施策Ａ … ＨＰ改変 施策Ｂ … 購読拡大と購読切れ阻止 施策Ｃ … 収益事業（助成金、寄付）
- 10. ＮＰＯマーケティングプログラム2012 ① 内部環境の分析 ② 1万人の顧客名簿に注目 ③ 直接のアプローチ可能！
- 11. ◎新規購読者分析 2012年4月5月の申込者 １１１件を分析すると 元読者の割合は４１％ 元読者 41% 新規 新規読者は二層に 59%
- 12. ◎元読者へのアプローチ ① 中止年度ごとに読者を区分 ② ０７年度の中止者１５３人へ ② ５人が申し込み ③ 購読獲得率は ３.２７％
- 13. ◎元読者へのアプローチⅡ ① ０８年度の中止者２８０人へ ② １１人が申し込み ③ 購読獲得率は ３.８１％
- 14. ◎仮説の構築 ２度のＰＤＣＡを回し 仮説「復帰率３％」が立った ◎そこで規模を拡大 ・６００人にメール １７人 ２.８０％ ・１６６５人チラシ ６６人 ３.９６％ ◎結果、１００名が申込み
- 15. 新規獲得に要したコスト計算一覧（一部換算、労力計算） １部経費コス １部労力コス 取り組み内容 成果 経費 労力 ト ト ①北海道合宿 ６部 ６万９９４０円 ２０人時 １万１６５６円 ３．３人時 ②集会へチラシ送付 ― ２２２０円 ９人時 ― ― ③０７年購読切れ ５部 ９１８０円 １０人時 １８３６円 ２人時 ④メール送付 １６部 ０円 ６人時 ０円 ０．４人時 ⑤朝日新聞タイアップ ７０部 ６４０円 １０人時 ９円 ０．１４人時 ⑥過去中止購読者 ９部 １万７３４０円 １８人時 ２１６７円 ２．２５人時 ⑦購読切れﾌｫﾛｰｱｯﾌﾟ ２１部 ２５２０円 ２人時 １２０円 ０．０９人時 ⑧無料購読者有料化 ３部 １２６０円 ３人時 ４２０円 １人時 合計 １２９部 １１万３千円 ７８人時 ８７０円 ０．６人時 合宿除けば２５１円、課題は
- 16. 存続危機回避 どころか…
- 17. 採算ラインを大幅に超える 1600 1500 1400 1300 1200 採 1100 算 ラ 1000 イ ン 900 800 700 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 目標値 ３００部増 → ７５０部獲得
- 19. 本当に大きな問題 不登校新聞って なんですか？ 松本先生より