1. FERIAS INTERNACIONALES
Fundamentos de las Ferias Internacionales

2. Naturaleza y Origen de las Ferias internacionales
En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la
creatividad, se impone a las empresas la generación de mecanismos agresivos para
competir en un mercado abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se
presenta como una herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado
antes de planificar una estrategia, o como un poderoso instrumento de marketing que
favorece o acelera los procesos de compra.
Las ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia:
Permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran número
de potenciales compradores.
Evaluar sus reacciones ante la oferta.
Investigar el potencial de mercado y las características de la competencia.
Realizar un gran número de contactos en un tiempo breve.
Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han actuado al
mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad económica y comercial.
En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos
estratégicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de caravanas.
En la edad romana con la creación de la moneda como valor de cambio se acrecentó su
dinamismo y poder de concentración del flujo comercial.
La revolución industrial estimuló de manera impresionante su actividad de tal forma
que se transformaron en vitrinas donde cada país exhibía su industria y tecnología. En
esta etapa nació la Primer Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de
Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete meses.
Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron especializando y multiplicando
siguiendo las tendencias de la industria. Actualmente existe un sin número de ferias
sectoriales.
Existe una tendencia a la liberalización de la actividad ferial, incrementándose la
presencia de organizadores privados.
Las ferias internacionales son uno de los elementos de mayor futuro en el fomento de
los intercambios internacionales. En ellas se dan cita los principales empresarios de
cada sector y es un marco insustituible para el establecimiento de contactos, el
lanzamiento de proyectos, la difusión de información, etc.

3. Concepto de Ferias
Concepto de Ferias
Las ferias comerciales, o en inglés, trade shows son eventos generalmente periódicos, que
utilizan lugares específicos y repetitivos para su realización, agrupando a gran cantidad de
expositores, oferentes, demandantes y observadores. La finalidad de éstas es "mostrar las
cualidades y avances de los productos y servicios, con la intención de realizar toda clase de
operaciones comerciales?. Las ferias por sus características se pueden dividir en cuatro tipos:
a) Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que
dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se dividen en: Internacionales, nacionales
del mismo país sede, regionales y locales.
b) Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o
industrial; o bien, a productos o servicios específicos. Son una buena herramienta para
participar en mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar
nuevos productos o servicios, mostrando plenamente las características técnicas como
parte de un plan integral de venta; además, éstas sirven para explorar un mercado
específico.
c) Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la característica de estar
ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios que
se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son recomendadas para
los productos y empresas locales.
d) Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnología hoy en día se ha vuelto una
necesidad indispensable y no podía faltar por consiguiente que ya se empezaran a realizar
ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del
mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que que dure el evento.
Concepto de Feria Internacional
Desde el punto de vista internacional. Las ferias son una importante herramienta del
marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias
tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de
ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes
potenciales en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de
aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en
un entorno privilegiado para una venta profesional.

4. Definicion de Ferias
Definición
Las ferias internacionales son grandes eventos comerciales de exhibición de productos y
servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre países.
Dicho instrumento brinda una inmejorable oportunidad para desarrollar e incrementar las
exportaciones. Constituyen una instancia única para promover productos y/o servicios, realizar
contactos de negocios con personas de todas partes del mundo - o al menos de la región
económica en que ésta se realiza - además de presentar la imagen de un país, sus ventajas
económico-comerciales y sus características culturales.
Tipos de Ferias Internacionales. Los tipos de ferias internacionales se podrían agrupar de
acuerdo a los siguientes conceptos:
Ferias Monográficas. Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de un sector
productivo. Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y London Wine, en Reino Unido; Ferias del
libro: FIL de Guadalajara, en México.
Ferias Generales. Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios de diversos
sectores productivos. Ej.: Feria Expocruz, en Santa Cruz, Bolivia.
Exposiciones Universales. Son eventos en los que participan todos los países del mundo para
dar a conocer sus características más importantes. Cada una de estas ferias se organiza en
tornoa una temática central. Ej.: Expo Lisboa ´98, en Portugal.
¿A QUIENES ESTA DIRIGIDO?
Está dirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de estar presentes en un
evento ferial como:
Empresarios que actúen como expositores o visitantes.
Cámaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promoción del comercio.
Comunas y municipios.