Facebook廣告操作實務
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關於Facebook廣告的操作投放方法以及優化經驗分享
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Facebook廣告操作實務
- 1. Facebook廣告操作實務 影響力 行動力 感染力 串流力 溝通力 貢獻力 競爭力 快速力 全球力 社群力 社交力 流程力 即時力 時勢力 凝聚力 擴散力 透明力 穿透力 能見力 爆紅力 人氣力 資訊力 體驗力 互動力 購物力 品牌力 成交力 信任力 業績力 成長力 創造力 合作力 表達力 優化力 點選力 精確力 回應力 綜效力 顛覆力 趣味力 知識力 向心力 曝光力 到達力 黏著力 衝擊力 控制力 調整力 置入力 獲利力 市調力 分享力 宣傳力 長尾力 個性力 複製力 永續力 新勢力 整合超級威力 贏得壓倒性勝利
- 3. Section 1. FB廣告基本觀 Section 2. 廣告製作設計 Section 3. 廣告操作方式 Section 4. 廣告優化策略 Section 5. 廣告優化技巧 3
- 8. FB廣告基本觀 相較於其他廣告媒體， FB廣告成為現在多數人的主要選擇 當大多數的使用者花上許多時間黏在Facebook之中，透過FB的廣告接 觸到使用者的機率變高，特別是分眾設定簡單、容易。 8
- 10. FB廣告基本觀 FB廣告版位，大致分成以下幾種類型： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 右側欄(Right Colum) 貼文推廣(News Feed) 取得粉絲專頁更多的讚(News Feed) 隱藏貼文(Dark Post) 搜尋贊助* 登入首頁* 行動廣告 10
- 12. FB廣告基本觀 個人右側欄 12
- 13. FB廣告基本觀 貼文推廣 13
- 14. FB廣告基本觀 貼文推廣 14
- 15. FB廣告基本觀 貼文推廣 15
- 20. FB廣告基本觀 搜尋建議* 20
- 21. FB廣告基本觀 登入首頁* 21
- 28. 文字區塊： 廣告製作設計 1. 五行文字 2. 帶短連結 3. 標題要清楚與強烈 4. 文字介紹簡單明瞭 5. 最好帶些特惠或活動 6. 重要內容別放更多後 圖像區塊： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 圖像辨識度要高 盡量避免圖太擠 看了就清楚知道 利益關係得凸顯 不要純粹產品圖 適度壓個浮水印 圖像上帶短連結 28
- 29. 廣告製作設計 認識USP Unique Selling Proposition 1. 每則廣告必須要有一個賣點，提及帶來的好處 2. 每個賣點必須都是競爭對手沒有或無法提供的 3. 這個賣點要能有明顯區隔並對TA來說是重要的 29
- 37. 廣告製作設計 運用BFD公式 1. Beliefs：信念，目標對象相信什麼、態度又是什麼？ 2. Feelings：感受，他們的感覺、感受最強的是什麼？ 3. Desires：渴望，他們最想要什麼，想要看見什麼？ 37
- 40. 廣告操作方式 1 5 選擇廣告方式 2 9 設定廣告預算 6 設定廣告素材 3 設定付款方式 E 設定廣告出價 廣告正式上架 7 設定露出版位 4 預覽廣告設定 8 設定廣告受眾 廣告申請審核 40
- 69. 廣告操作方式 到底CPC、CPM、OCPM、建議出價、實際花費是什麼意思？ 1. CPC-每次點擊計費 2. CPM-每千次曝光計費 3. OCPM-自動最佳化廣告的曝光數去計價，一個人可能廣告會看超過兩次 4. 建議出價-由Facebook建議的一般平均投放價格，通常金額設定在那數字 內，廣告基本上會「播不大出去」。 5. 實際花費-即便廣告出價的金額很高，最後實際花掉的費用不一定是當初 所出的價格，比方說出價0.9美金(27台幣)，最後花費是0.6美金(18台 幣)。 69
- 71. 廣告操作方式 為什麼要用Power Editor？ 1. 所有廣告操作都被模組化，不需要每次新增廣告都得重新設定一堆 2. 可以快速的去切分「廣告成效好」「廣告成效差」的不同廣告組合 3. 策略性的將「成效好」「成效差」「做長尾」「打基底」分類出來 4. 迅速測試「廣告創意」「廣告受眾」兩者之間的實際運作搭配差異 5. 能針對FB有填入Email、ID、電話等對象進行廣告投放的直接接觸 6. 協助廣告操作人員降低操作的門檻，能依照過去經驗儘快進行上架 71
- 72. 廣告操作方式 Power Editor還有什麼特色？ 1. 不需要是粉絲專頁的經營者，一樣可以發貼文推廣，只是「不出現」在 粉絲專頁之中，這種廣告稱為「隱藏貼文」(Dark Post)。 2. 設定廣告板位的方式較為直覺，可以很輕鬆的決定廣告要出現在哪些裝 置或是版面上。 3. 版面較為乾淨、清楚，要管理多個廣告相對比較容易一些，也可以在列 表中看出哪些廣告活動的表現較佳，然後直接在面板上進行調整。 72
- 78. 廣告優化策略 「做廣」或是「做準」的目的都不 同， 而設定的方式也會有差別 1. 受眾的選擇會有差別 2. 投放的廣告會有差別 3. 出價的金額會有差別 78
- 79. 廣告優化策略 怎麼判斷「做廣」還是「做準」？ Step 1. 商品的特性與屬性 Step 2. 相對於商品的受眾 Step 3. 成效衡量的準確度 Step 4. 執行操作的穩定度 Step 5. 預算運用的多與寡 79
- 82. 廣告優化策略 所以要選擇「做廣」或是「做準」全 看對自己商品的熟悉度而有所影響 1. 熟悉的話，素材會比較容易抓到受眾的胃口，也比較敢去嘗試不 同的投放方式 2. 「廣」或「準」沒有絕對的標準，純粹最終還是看成效的轉換為 優先 3. 廣告不應該只用一組去做，要用多元組合跟搭配去測試，找出最 佳化的表現組合 82
- 85. 廣告優化策略 所以要選擇「做廣」或是「做準」全 看對自己商品的熟悉度而有所影響 1. 熟悉的話，素材會比較容易抓到受眾的胃口，也比較敢去嘗試不 同的投放方式 2. 「廣」或「準」沒有絕對的標準，純粹最終還是看成效的轉換為 優先 3. 廣告不應該只用一組去做，要用多元組合跟搭配去測試，找出最 佳化的表現組合 85
- 86. 廣告優化策略 舉例，CPA要在50元以內，怎麼算？ 首先，用最粗糙的估算法來算出理想值： 以下為假設點閱率與轉換為10% 如果都只有5%的話 廣告觸擊人數=5000次 廣告觸擊人數=5000次 點閱率=10% 點閱率=5% 廣告點擊次數=500次 廣告點擊次數=250次 轉換率=10% 轉換率=5% 廣告轉換人數=50人 廣告轉換人數=12人 廣告以CPC計價，每次點擊=$3元 廣告以CPC計價，每次點擊=$3元 廣告成本 500次 X 3元 = 1500元 廣告成本 250次 X 3元 = 750元 轉換成效 1500元 / 50人 = 30元 轉換成效 750元 / 12人 = 62元 CPA是30元，但這結果太過於理想！ CPA是62元，但已經未達標準！ 86
- 92. 廣告優化技巧 廣告組合教你這樣看： 1. 轉換較好的廣告活動 2. 轉換穩定的廣告活動 3. 轉換較差的廣告活動 舉例來說，行銷人員要懂得看廣告最佳化的組合，比方說轉換較差的，但是 花費金額非常低，可卻依然有轉換，如果放置一段時間還是持續有，那可以 考慮作為長期投資之用。 廣告是多組結合起來的成效生產線，弄懂不同的成效生產線帶來的效益不一 樣，理解留下哪一些、加強哪一些、組合哪一些會是很重要的觀念。 92
- 94. 廣告優化技巧 廣告活動的受眾一定要細分，這很關鍵 1. 千萬不要一個廣告活動就涵蓋所有的受眾 2. 受眾也不要設定的太細，不然接觸比例低 3. 盡量嘗試多組受眾對上多組不同廣告素材 94
- 96. 廣告優化技巧 Campaign：20歲-30歲 女性 廣告組合，更進一步可以做比較： 廣告 1(圖片A+文案A) 廣告 2(圖片B+文案B) 廣告 3(圖片A+文案B) Campaign：30歲-40歲 女性 兩者間容易做比較 廣告 1(圖片A+文案A) 廣告 2(圖片B+文案B) 廣告 3(圖片A+文案B) 96
- 107. 廣告優化技巧 FAQ 107
- 111. Thank You 陳禾穎 紀香 norika@minmaxdc.com 上網搜尋: 關鍵數位行銷