Cuando se usa con prudencia y de manera apropiada, el networking es una de las herramientas de negocios más rentables. Pero, no lo abordemos como un método para vender. El networking es el proceso de establecer relaciones en las que tú puedes ayudar a otros a alcanzar sus metas, y ellos pueden ayudarte a lograr las tuyas.

1. Plan de 7 Pasos Para Poner En Marcha El Networking
Pon En Marcha Tu Networking Con Estos Sencillos Pasos
Cuando se usa con prudencia y de manera apropiada, el networking es una de las
herramientas de negocios más rentables. Pero, no lo abordemos como un método
para vender. El networking es el proceso de establecer relaciones en las que tú puedes
ayudar a otros a alcanzar sus metas, y ellos pueden ayudarte a lograr las tuyas.
Si eres una persona introvertida o extrovertida, sientes que tienes el don de la
palabra o simplemente no sabes cómo hacer para tener una pequeña conversación,
el conocer cómo hacer networking es muy importante para tu éxito empresarial. Hay
una noción en los negocios a la que la mayoría de nosotros nos suscribimos que dice
que "en todas las cosas en igualdad de condiciones, la gente hace o refiere negocios a
aquellos que conoce y les tiene confianza." Y la clave del Networking, obviamente, ser
capaz de desarrollar relaciones.
Piensa en el Networking como en un cultivo de beneficio mutuo, relación
ganar-ganar. Con el fin de ganar-ganar, tiene que darse simplemente el DAR y tomar
(nótese el énfasis en el dar). El Networking no debe ser visto como un "evento" donde
vayas a vender tu producto o servicio. Cuando el Networking está siendo efectivo, las
partes involucradas comparten activamente ideas, información, recursos, etc.
Listo, así que ya sabes que deberías hacer Networking porque es una de las
actividades más rentables para la generación de oportunidades cuando es usado con
prudencia, de manera adecuada y profesionalmente. Pero, quizás sea más fácil decirlo
que hacerlo. Aquí hay un plan de siete pasos para conseguir realmente poner en
marcha el networking para tu negocio.
Pasos Para Poner En Marcha el Networking
1. Echa un vistazo a varios grupos para encontrar la mejor química y
el valor percibido. La mayoría de los grupos te permitirán ir a visitarlos
por lo menos un par de veces antes de tener que unirte. Pregunta por ahí y
averigua por qué otros se han unido, y qué valor les ha dado el unirse. Resiste
la tentación de unirte a la Cámara de Comercio, simplemente porque todo el
mundo te dice que es lo que tienes que hacer. Si no es ahí donde el grupo

2. objetivo se puede encontrar, entonces podrías estar perdiendo una cantidad
considerable de tiempo (y dinero). Yo no te digo que no te unas a la Cámara.
Sólo ten claro el valor que te gustaría sacar de este o cualquier otro grupo. Si
se trata de encontrar los posibles clientes o tus fuentes de referencia, entonces
necesitas hacer networking que es donde esos recursos se pueden encontrar.
2. Cuando usted encuentra un grupo o dos, únete y acude a todas las
reuniones que puedas. No te vayas una o dos veces esperando que las cosas
sucedan. La construcción de beneficio mutuo, ganar-ganar tomará algún tiempo.
Los contactos que haces necesitan ver tu cara constantemente y escuchar tu
mensaje. El contacto continuo con los demás abrirá oportunidades a través del
tiempo para que puedas profundizar y aprender más acerca de cada uno de los
pensamientos de otros, ideas y capacidades en lo que respecta a sus respectivos
negocios. El conocimiento, el gusto y la confianza, en general sólo se produce
con el tiempo. Ser regular y persistente dará sus frutos con el Networking.
3. Involúcrate - Hazte visible. Haz todo lo que puedas para hacerte más
visible dentro de la organización. Se Voluntario para ayudar con las reuniones,
participa en comités, o conviértete en un miembro líder o del consejo directivo.
Estar involucrado hace un par de cosas para ti y tu negocio. En primer lugar,
obtendrás más oportunidades para establecer conexiones y conocer a algunos
de los contactos que has hecho. En segundo lugar, cuanto mayor sea la
visibilidad que tienes en el grupo, menos tendrás que trabajar para hacer nuevas
conexiones. Tanto, como personas nuevas entran en el grupo, es probable que
te busquen porque te ven como un líder dentro de la organización.
4. Mantenga sus círculos de contactos informados. No asumas que esta
comunicación que se producirá una vez al mes (o incluso una vez a la semana)
hará que se empiece a hacer negocios contigo. Es necesario hacerles saber
lo que está pasando cuando no estás en este grupo en particular con el fin
de informarles y educarlos. Enviarles invitaciones a sus eventos o jornadas de
puertas abiertas. Enviales un correo electrónico o cartas para compartir una
gran noticia, o historias de éxito, especialmente cualquier cosa de interés para
ellos o aquellos en sus Networking personales. Si usted cree que usted tiene
ideas valiosas, información y recursos para compartir con los demás, entonces
compártalas y no las guarde. Haga su networking de la manera adecuado,
compartiendo.

3. 5. Trabaje en DAR referencias y en el intercambio de información valiosa.
Así es, en el Networking necesitas estar dispuesto a DAR antes de tener. Eso
significa que necesitas conocer a otros miembros y que es lo que los hacen
buenos prospectos. ¿A Qué tipo de información puedes tener acceso que sería
útil para ellos? Inicialmente, puedes pensar que no tienes mucho de valor para
compartir con los demás (además de tu negocio y lo que proporcionas). Parte de
la clave para obtener buenos “DAR” en el Networking es no hacer suposiciones.
Por ejemplo, no asumas que algunos de los recursos básicos (por ejemplo, un
sitio web) son conocidos o les son familiares a las personas sólo porque están
hablando del tema y parecen ser los los "expertos" en ese campo. Debes estar
dispuesto a preguntar si saben sobre el recurso y dispuesto a compartir si no
lo saben.Sólo el hecho de que estás dispuesto a explorar el DAR elevará tu
conocimiento, como un factor de confianza.
6. Centrarse en la calidad, no en la cantidad. No es necesariamente sobre
el número de conexiones que se hacen, sino por la calidad de las conexiones
que se hacen. ¿Estas conexiones son de beneficio mutuo, ganar-ganar? Las
conexiones de calidad serán identificables por todas las partes involucradas que
comparten ideas, información y recursos activamente. Sí, es cierto que tiene que
pasar algún tiempo y hacer el esfuerzo de conocer a la otra persona (s) y lo que
es importante para ellos. Pero, en el Networking efectivo también hay que ser
claros y pensar activamente acerca de la información o los recursos que quieres
y necesitas. Mantenerse en contacto y seguimiento con un menor número de
relaciones de calidad en general, será mucho más productivo que tratar de
seguir con un mayor número de contactos superficiales.
7. Sea persistente, pero sea paciente. El objetivo de un evento de networking
no necesariamente debe ser salir con los prospectos cada vez que se asiste,
pero puedes irte con las mejores conexiones. En el networking por lo general se
toma tiempo para para establecer, desarrollar y cultivar las buenas relaciones.
No hagas Networking como que es una propuesta que da miedo, o un mal
necesario para estar en el negocio. Presiónate y concéntrate realmente en cómo
puedes ser capaz de conectar con alguien que hayas conocido ya. Concéntrate
en ellos primero y busca la manera de ser de utilidad para ellos. A medida que
te conocen como un conector, finalmente estarás listo para cosechar lo que has
sembrado como ejecutor efectivo del Networking.

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Nelson Medina
Profesional de los negocios por internet
Skype: dornelcorp
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