Como montadoras e grandes grupos de concessionárias podem ganhar dinheiro com a venda de acessórios. O "Case" conta esta história e mostra que os próprios fornecedores podem fazer um papel importante neste processo. Que mais informações? Consulte a MegaDealer: romani@megadealer.com.br ou 11 3759 1321.

1. Acessórios automotivo
Um case de Sucesso

2. O Contexto
• Queda na venda de veículos novos
• Montadoras com estoque elevado
• Margens baixas dos concessionários
• Pós-vendas não conseguindo atingir a taxa de absorção
• Dificuldades para conseguir colocar no mercado produtos de F&I
E agora?

3. O dilema
Como aumentar a venda e rentabilidade do
concessionário neste período?
Como fazer isso sem verba?

4. Constatando uma realidade
Este é o momento para vender acessórios e aumentar
o ticket médio de cada veículo, mas...
Será que as equipes de venda estão preparadas para
atingir estes objetivos?

5. Uma grande oportunidade todo dia
Em média, um veículo pode chegar a R$ 5.000,00 de
acessórios vendidos com margens superiores a 50%.
O que é preciso para atingir isso?

6. A solução
Criar umWorkshop de Acessórios onde os fornecedores
possam capacitar as equipes de vendas tanto em produto,
quanto com relação a técnicas de vendas.

7. Objetivos do Workshop de Acessórios
•Aumentar o volume de venda de acessórios originais
capacitando as equipes comerciais
• Aprimorar a qualidade de instalação de acessórios
nos veículos qualificando os instaladores

8. Público alvo
•Vendedores de acessórios e veículos
•Profissional de decisão de compra de acessórios
dentro do concessionário
•Instaladores (Opcional)

9. Base para o sucesso na venda de acessórios
• Os vendedores precisam
conhecer tecnicamente os
produtos
• Os vendedores precisam
aprender técnicas de vendas
para argumentarem e
superarem as objeções de forma
adequada

10. Metodologia de Estações de trabalho
Conhecendo em detalhes os acessórios

11. Como viabilizar este projeto
Criando uma parceria entre
montadora/importadora,
fornecedores, rede de
concessionárias e associação de
marca com o objetivo de
dimensionar os investimentos do
projeto e viabilizá-los com sucesso.

12. Resultados e aprendizados
• Crescimento imediato em
média de mais de 25% na
venda de acessórios
• Maior motivação das equipes
comerciais que conhecendo
melhor os produtos, ganham
mais segurança para vender
• Melhora dos índices de
Satisfação de Clientes

13. MegaDealer
A MegaDealer tem expertise e relacionamento para viabilizar
este projeto para sua empresa da mesma forma que fizemos
para outras montadoras.
Entre em contato e saiba como levar este projeto para sua
organização.
Contato: Marco Romani
romani@megadealer.com.br
11 9 – 4192-0729