SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 21
Baixar para ler offline
Успешные стратегии
небольших магазинов по привлечению 
заказов даже в конкурентных тематиках


          Тимофей Горшков 

    Руководитель сервиса   
Кейс 1. ИМ прядей волос

                    • Этот и 
                      последующие 
                      кейсы с 
                      простейшим 
                      дизайном
                    • Продвигались 
                      вручную
Доски объявлений

                   • 17% конверсия
Доски объявлений

                   • 11% конверсия
Группа ВКонтакте

          • Группа + аккаунт
          • 11% конверсия
          • Заказов в 3 раза больше, чем 
            число участников группы
Прямые заходы

          •   Отзыв без ссылки
          •   Прямой трафик 52%
          •   Конверсия 4,5%
          •   Поиск по названию магазина –
              конверсия 6,5%
Выводы

• Несколько объявлений в разных регионах
• Регулярные повторные размещения 
  объявлений
• SEO‐эффект по низкочастотным запросам
• Заказов из поиска – 30%
• Из них около половины – по названию 
  магазина
Кейс 2. ИМ автозапчастей
                    Узко оптимизированы
Выводы

• Несколько сайтов
• Поисковая оптимизация под «гнездо» 
  ключевых слов
• В т.ч. некоторая перелинковка сайтов
• Трафик из поиска >60%
• Конверсия 0,9% 
• Но если учесть заказы по телефону, то 
  более 4%
Кейс 3. Учебно-методич. литература

                  • Сборники 
                    докладов
                  • Конкурсы 
                    докладов
                  • Свидетельства
Продвижение

              •   Портал
              •   Форум
              •   Мероприятия
              •   Рассылка
Выводы

•   Еженедельная рассылка. 
•   Информационный сайт, лента, подписка.
•   Очень активная работа с сообществом.
•   Конверсия из переходов с рассылки 22%, 
•   Конверсия из переходов с 
    информационного сайта 15%
Кейс 4. ИМ подарков
Продвижение подарков

          • Реклама на сайтах 
            подбора подарков 
          • Из 10 сайтов 5 дали 
            интересную отдачу
Выводы

•   Реклама на сайтах подбора подарков. 
•   Нужно пробовать разные варианты
•   Достигнутая конверсия от 0,3 до 10%
•   Купоны надо уметь «готовить». 
Что такое InSales?

• Платформа для интернет‐магазина
  – «всё включено» 
  – множество интеграций
  – на передней границе


• Профессиональные услуги: 
  – дизайн и проектирование 
  – интернет‐маркетинг
Интернет-магазины на InSales

• 310 клиентов
Источники посещений ИМов
Средняя температура по больнице
Источники заказов
Спасибо за внимание



             Вопросы?


           Тимофей Горшков 

     Руководитель сервиса   

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Веб аналитика и Growth hacking
Веб аналитика и Growth hackingВеб аналитика и Growth hacking
Веб аналитика и Growth hackingRoman.ua
 
Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016sslash65
 
Парсинг отзывов из разных источников
Парсинг отзывов из разных источниковПарсинг отзывов из разных источников
Парсинг отзывов из разных источниковAnton Kuhta
 
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.web2win
 
Рутинная работа с прайс-агрегаторами
Рутинная работа с прайс-агрегаторамиРутинная работа с прайс-агрегаторами
Рутинная работа с прайс-агрегаторамиRoman.ua
 
повышаем конверсию интернет магазина
повышаем конверсию интернет магазинаповышаем конверсию интернет магазина
повышаем конверсию интернет магазинаОльга Золотова
 
Самая большая ошибка веб-аналитика
Самая большая ошибка веб-аналитикаСамая большая ошибка веб-аналитика
Самая большая ошибка веб-аналитикаMyAcademy by iContext
 
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазина
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазинаCтартуем! секреты создания успешного интернет магазина
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазинаborovoystudio
 
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...Kraftblick
 
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...Виталий Дудка
 
Веб аналитика на страже бизнеса
Веб аналитика на страже бизнесаВеб аналитика на страже бизнеса
Веб аналитика на страже бизнесаRoman.ua
 
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробки
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробкиГотовые сайты и интернет‑магазины из коробки
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробкиPerederey Alexander
 
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко!
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко! Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко!
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко! Евгений Курбанов
 

Mais procurados (19)

Веб аналитика и Growth hacking
Веб аналитика и Growth hackingВеб аналитика и Growth hacking
Веб аналитика и Growth hacking
 
Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016
 
Itsales meetup kraftblick
Itsales meetup kraftblickItsales meetup kraftblick
Itsales meetup kraftblick
 
Веб аналитика 2013.
Веб аналитика 2013.Веб аналитика 2013.
Веб аналитика 2013.
 
Парсинг отзывов из разных источников
Парсинг отзывов из разных источниковПарсинг отзывов из разных источников
Парсинг отзывов из разных источников
 
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.
Артем Соколов. Как выбрать нишу для интернет-магазина.
 
Рутинная работа с прайс-агрегаторами
Рутинная работа с прайс-агрегаторамиРутинная работа с прайс-агрегаторами
Рутинная работа с прайс-агрегаторами
 
Веб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартаповВеб-аналитика для растущих стартапов
Веб-аналитика для растущих стартапов
 
повышаем конверсию интернет магазина
повышаем конверсию интернет магазинаповышаем конверсию интернет магазина
повышаем конверсию интернет магазина
 
E-Market_presentation
E-Market_presentationE-Market_presentation
E-Market_presentation
 
Самая большая ошибка веб-аналитика
Самая большая ошибка веб-аналитикаСамая большая ошибка веб-аналитика
Самая большая ошибка веб-аналитика
 
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазина
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазинаCтартуем! секреты создания успешного интернет магазина
Cтартуем! секреты создания успешного интернет магазина
 
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов и...
 
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...
Аспро: Интернет-магазин.Профессиональная платформа для быстрого запуска онлай...
 
Веб аналитика на страже бизнеса
Веб аналитика на страже бизнесаВеб аналитика на страже бизнеса
Веб аналитика на страже бизнеса
 
Как заработать денег в CPA
Как заработать денег в CPAКак заработать денег в CPA
Как заработать денег в CPA
 
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробки
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробкиГотовые сайты и интернет‑магазины из коробки
Готовые сайты и интернет‑магазины из коробки
 
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко!
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко! Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко!
Сайт, который продает. Интернет магазин – это легко!
 
Web analytics for_conversion_growth_only_real_cases
Web analytics for_conversion_growth_only_real_casesWeb analytics for_conversion_growth_only_real_cases
Web analytics for_conversion_growth_only_real_cases
 

Destaque

4 3 2_koritkin_andrey
4 3 2_koritkin_andrey4 3 2_koritkin_andrey
4 3 2_koritkin_andreyNika Stuard
 
3 2 1_shubin_alex
3 2 1_shubin_alex3 2 1_shubin_alex
3 2 1_shubin_alexNika Stuard
 
06 brugeres forventninger
06 brugeres forventninger06 brugeres forventninger
06 brugeres forventningerNika Stuard
 
2 6 2_poljnskiv_alex
2 6 2_poljnskiv_alex2 6 2_poljnskiv_alex
2 6 2_poljnskiv_alexNika Stuard
 
Bad usability calendar_08_us_english_a4
Bad usability calendar_08_us_english_a4Bad usability calendar_08_us_english_a4
Bad usability calendar_08_us_english_a4Nika Stuard
 
Choosing.a.good.chart
Choosing.a.good.chartChoosing.a.good.chart
Choosing.a.good.chartNika Stuard
 
11 teori flow_immersion
11 teori flow_immersion11 teori flow_immersion
11 teori flow_immersionNika Stuard
 
Bad usability calendar_08_us_english
Bad usability calendar_08_us_englishBad usability calendar_08_us_english
Bad usability calendar_08_us_englishNika Stuard
 

Destaque (8)

4 3 2_koritkin_andrey
4 3 2_koritkin_andrey4 3 2_koritkin_andrey
4 3 2_koritkin_andrey
 
3 2 1_shubin_alex
3 2 1_shubin_alex3 2 1_shubin_alex
3 2 1_shubin_alex
 
06 brugeres forventninger
06 brugeres forventninger06 brugeres forventninger
06 brugeres forventninger
 
2 6 2_poljnskiv_alex
2 6 2_poljnskiv_alex2 6 2_poljnskiv_alex
2 6 2_poljnskiv_alex
 
Bad usability calendar_08_us_english_a4
Bad usability calendar_08_us_english_a4Bad usability calendar_08_us_english_a4
Bad usability calendar_08_us_english_a4
 
Choosing.a.good.chart
Choosing.a.good.chartChoosing.a.good.chart
Choosing.a.good.chart
 
11 teori flow_immersion
11 teori flow_immersion11 teori flow_immersion
11 teori flow_immersion
 
Bad usability calendar_08_us_english
Bad usability calendar_08_us_englishBad usability calendar_08_us_english
Bad usability calendar_08_us_english
 

Semelhante a 2 6 1_gorshkov_timofey

5 шагов к успешному продвижению в интернете
5 шагов к успешному продвижению в интернете5 шагов к успешному продвижению в интернете
5 шагов к успешному продвижению в интернетеNikolay Krylov
 
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...kinzapro
 
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...web2win
 
продвижение по трафику
продвижение по трафикупродвижение по трафику
продвижение по трафикуDenis Suprunov
 
Как больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииКак больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииДмитрий Шахов
 
KPI для интернет-маркетологов
KPI для интернет-маркетологовKPI для интернет-маркетологов
KPI для интернет-маркетологовArtjoker
 
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологов
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологовВебинар: Kpi для интернет-маркетологов
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологовJelena Khaliavka
 
Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеCеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеДмитрий Шахов
 
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазинов
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазиновПовышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазинов
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазиновMyAcademy by iContext
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаДмитрий Шахов
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.directlinesu
 
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризиса
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризисаЭффективный интернет-маркетинг в условиях кризиса
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризисаTruVisibility
 
ключевые показатели для интернетмагазина
ключевые показатели для интернетмагазинаключевые показатели для интернетмагазина
ключевые показатели для интернетмагазинаEfim Aldoukhov
 
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-БитриксРоман Петров
 
Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Fresh IT
 
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"web2win
 

Semelhante a 2 6 1_gorshkov_timofey (20)

5 шагов к успешному продвижению в интернете
5 шагов к успешному продвижению в интернете5 шагов к успешному продвижению в интернете
5 шагов к успешному продвижению в интернете
 
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...
 
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...
Дмитрий Орлов, ingate: "Кейсы увеличения проникновения бренда средствами поис...
 
продвижение по трафику
продвижение по трафикупродвижение по трафику
продвижение по трафику
 
Как больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииКак больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студии
 
KPI для интернет-маркетологов
KPI для интернет-маркетологовKPI для интернет-маркетологов
KPI для интернет-маркетологов
 
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологов
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологовВебинар: Kpi для интернет-маркетологов
Вебинар: Kpi для интернет-маркетологов
 
Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеCеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
 
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазинов
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазиновПовышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазинов
Повышение конверсии и снижение CPO для интернет-магазинов
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнеса
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
 
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризиса
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризисаЭффективный интернет-маркетинг в условиях кризиса
Эффективный интернет-маркетинг в условиях кризиса
 
ключевые показатели для интернетмагазина
ключевые показатели для интернетмагазинаключевые показатели для интернетмагазина
ключевые показатели для интернетмагазина
 
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
 
эффективный сайт
эффективный сайтэффективный сайт
эффективный сайт
 
22apr s51-a-unisov-110426092333-phpapp02
22apr s51-a-unisov-110426092333-phpapp0222apr s51-a-unisov-110426092333-phpapp02
22apr s51-a-unisov-110426092333-phpapp02
 
Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?
 
Owox Analytics2
Owox Analytics2Owox Analytics2
Owox Analytics2
 
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
 

Mais de Nika Stuard

Designlecture 091008072837-phpapp01
Designlecture 091008072837-phpapp01Designlecture 091008072837-phpapp01
Designlecture 091008072837-phpapp01Nika Stuard
 
Designing.for.todays.web
Designing.for.todays.webDesigning.for.todays.web
Designing.for.todays.webNika Stuard
 
Designing.service.systems.front.back.stage
Designing.service.systems.front.back.stageDesigning.service.systems.front.back.stage
Designing.service.systems.front.back.stageNika Stuard
 
Applying user modelling to human computer interaction design
Applying user modelling to human computer interaction designApplying user modelling to human computer interaction design
Applying user modelling to human computer interaction designNika Stuard
 
Aesthetics of ixd
Aesthetics of ixdAesthetics of ixd
Aesthetics of ixdNika Stuard
 
Accessibility.508checklist
Accessibility.508checklistAccessibility.508checklist
Accessibility.508checklistNika Stuard
 
13 support designere
13 support designere13 support designere
13 support designereNika Stuard
 
10 interview med_designere
10 interview med_designere10 interview med_designere
10 interview med_designereNika Stuard
 
05 computertask playfull
05 computertask playfull05 computertask playfull
05 computertask playfullNika Stuard
 
4 7 3_vachadze_david
4 7 3_vachadze_david4 7 3_vachadze_david
4 7 3_vachadze_davidNika Stuard
 
4 3 3_pomanova_nadegda
4 3 3_pomanova_nadegda4 3 3_pomanova_nadegda
4 3 3_pomanova_nadegdaNika Stuard
 
4 3 2_romanova_maria
4 3 2_romanova_maria4 3 2_romanova_maria
4 3 2_romanova_mariaNika Stuard
 
4 1 3_terehov_anton
4 1 3_terehov_anton4 1 3_terehov_anton
4 1 3_terehov_antonNika Stuard
 
4 3 1_kolokolnikov_alex
4 3 1_kolokolnikov_alex4 3 1_kolokolnikov_alex
4 3 1_kolokolnikov_alexNika Stuard
 
4 1 1_ovchinnikova_roman
4 1 1_ovchinnikova_roman4 1 1_ovchinnikova_roman
4 1 1_ovchinnikova_romanNika Stuard
 
3 7 2_avdey_alex
3 7 2_avdey_alex3 7 2_avdey_alex
3 7 2_avdey_alexNika Stuard
 
3 7 1_klimanskaya_elena
3 7 1_klimanskaya_elena3 7 1_klimanskaya_elena
3 7 1_klimanskaya_elenaNika Stuard
 
3 6 4_semenova_ekaterina
3 6 4_semenova_ekaterina3 6 4_semenova_ekaterina
3 6 4_semenova_ekaterinaNika Stuard
 
3 6 2_shikolenkov_timofey
3 6 2_shikolenkov_timofey3 6 2_shikolenkov_timofey
3 6 2_shikolenkov_timofeyNika Stuard
 

Mais de Nika Stuard (20)

Designlecture 091008072837-phpapp01
Designlecture 091008072837-phpapp01Designlecture 091008072837-phpapp01
Designlecture 091008072837-phpapp01
 
Designing.for.todays.web
Designing.for.todays.webDesigning.for.todays.web
Designing.for.todays.web
 
Designing.service.systems.front.back.stage
Designing.service.systems.front.back.stageDesigning.service.systems.front.back.stage
Designing.service.systems.front.back.stage
 
Applying user modelling to human computer interaction design
Applying user modelling to human computer interaction designApplying user modelling to human computer interaction design
Applying user modelling to human computer interaction design
 
Agile.usability
Agile.usabilityAgile.usability
Agile.usability
 
Aesthetics of ixd
Aesthetics of ixdAesthetics of ixd
Aesthetics of ixd
 
Accessibility.508checklist
Accessibility.508checklistAccessibility.508checklist
Accessibility.508checklist
 
13 support designere
13 support designere13 support designere
13 support designere
 
10 interview med_designere
10 interview med_designere10 interview med_designere
10 interview med_designere
 
05 computertask playfull
05 computertask playfull05 computertask playfull
05 computertask playfull
 
4 7 3_vachadze_david
4 7 3_vachadze_david4 7 3_vachadze_david
4 7 3_vachadze_david
 
4 3 3_pomanova_nadegda
4 3 3_pomanova_nadegda4 3 3_pomanova_nadegda
4 3 3_pomanova_nadegda
 
4 3 2_romanova_maria
4 3 2_romanova_maria4 3 2_romanova_maria
4 3 2_romanova_maria
 
4 1 3_terehov_anton
4 1 3_terehov_anton4 1 3_terehov_anton
4 1 3_terehov_anton
 
4 3 1_kolokolnikov_alex
4 3 1_kolokolnikov_alex4 3 1_kolokolnikov_alex
4 3 1_kolokolnikov_alex
 
4 1 1_ovchinnikova_roman
4 1 1_ovchinnikova_roman4 1 1_ovchinnikova_roman
4 1 1_ovchinnikova_roman
 
3 7 2_avdey_alex
3 7 2_avdey_alex3 7 2_avdey_alex
3 7 2_avdey_alex
 
3 7 1_klimanskaya_elena
3 7 1_klimanskaya_elena3 7 1_klimanskaya_elena
3 7 1_klimanskaya_elena
 
3 6 4_semenova_ekaterina
3 6 4_semenova_ekaterina3 6 4_semenova_ekaterina
3 6 4_semenova_ekaterina
 
3 6 2_shikolenkov_timofey
3 6 2_shikolenkov_timofey3 6 2_shikolenkov_timofey
3 6 2_shikolenkov_timofey
 

2 6 1_gorshkov_timofey