Este documento presenta una introducción al marketing de buscadores (SEO y SEM). Explica que el SEO implica obtener y mantener los primeros puestos orgánicos en los resultados de búsqueda a través de técnicas como la optimización de la estructura del sitio, la selección de palabras clave relevantes y la generación de enlaces entrantes. También describe el SEM como el posicionamiento patrocinado a través de la compra de anuncios en buscadores y factores como las palabras clave, los textos y las páginas
1. Asociación de
Antiguos
Alumnos de
ITM
FACULTAD DE ECONOMICAS Y
EMPRESARIALES
Marketing de buscadores
Ángel Fernández Fernández
Ldo. Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad de León
Postgraduado en Marketing Online por la Universidad de Barcelona
Experto en Community Management por la UNED
2. ¿Qué es el marketing de buscadores?
“Obtener y mantener a largo plazo para una web, los primeros puestos
en los resultados de los buscadores que utilizan sus clientes potenciales
cuando introducen conceptos de búsqueda relacionados con el
contenido, información o actividad de la empresa.”
¿Por qué?
3. SERP (Search Engine Results Page) o Página de resultados
Resultados patrocinados
SEM
Resultados naturales
SEO
5. Los "spiders"
de los motores
de búsqueda
buscan en la
Internet sitios
y páginas...
... y construyen
una base de
datos.
6. El usuario teclea una palabra-
clave relacionada con lo que
está buscando.
El buscador selecciona de su base de datos los resultados que
considera más relevantes para esa palabra clave.
7. Título ¿En qué se fija un buscador?
Títulos de capítulo
Contenido
8. Algo más de detalle: cabecera <HEAD>
Título (TITLE)
META Description
META Keywords
9. Algo más de detalle: cabecera <HEAD>
Descriptivo y preciso
Título (TITLE) Diferente para cada pág.
contendrá el
título de la página
Atractivo
Breve (80 caracteres de
media)
10. Algo más de detalle: cabecera <HEAD>
Explicativa y
con Keywords
META Description
tendrá una pequeña
descripción de la página. Atractiva
Entre 60 y 150
caracteres
11. Algo más de detalle: cabecera <HEAD>
Si esa lista de palabras coincide con
las que el buscador considera más
importantes, le dará un valor superior
al sitio.
META Keywords
contiene un grupo de Las palabras clave : de 4 a 6 grupos
palabras que tienen relación
con el contenido de esa de palabras separados por comas por
página. página.
Si una palabra clave está en la
página principal ya es válida para todo
el sitio; se elegirán palabras de más
general a más concreto según vayamos
entrando en secciones o páginas del
sitio.
13. SEO: Reglas Básicas del Posicionamiento
Estructura y
1.
Arquitectura del Sitio Web.
Indexación Programación.
·
Selección de KWs.
2.
Técnicas de Redacción
Relevancia de Contenido Relevante.
Generación “Natural” de
3.
enlaces Entrantes
Popularidad utilizando las KWs relevantes.
14. Estructura y
1. Arquitectura del Sitio Web.
Indexación Programación.
Realización de recomendaciones y cambios sobre la estructura y programación del sitio web
para facilitar la lectura del contenido existente de nuestra página web a los buscadores.
• No utilizar frames
• No utilizar flash como elemento de navegación
• No utilizar javascript en las barras de navegación y
Recomendaciones desplegables
• No abusar de las redirecciones
• Separar el código del contenido mediante hojas de estilo
• Crear un mapa del sitio
15. Selección de KWs.
2. Técnicas de Redacción
Relevancia de Contenido Relevante
Selección de palabras clave relevantes para las búsquedas de cada uno de los
canales, acordes con los criterios que utilizan los mismos para clasificar el contenido.
Utilizar esas palabras clave en la redacción del contenido de tu web:
En el título de la página (TITLE)
En la descripción (META DESCRIPTION)
En las imágenes
Utiliza encabezados y negritas para destacar los términos de búsqueda en el
contenido de la página
Optimiza el resto de las páginas de tu web, no solamente la Home
16. Palabras Clave o Keywords
¿Cómo escoger las mejores
palabras clave?
Conocer nuestro Herramienta de
mercado palabras clave de
Google
Analizar los
resultados de Analizar a la
tráfico de nuestro competencia
site
17. Marketing
COMPETENCIA
Marketing de buscadores
Search Engine Marketing
Search Engine Marketing León
Nº de BÚSQUEDAS
19. Generación “Natural” de
3. Enlaces Entrantes
Popularidad utilizando las KWs relevantes.
Consiste en desarrollar campañas de:
Consigue que
hablen de tí – Link Building ( activa )
Alta en directorios
Alta y participación en blog y foros
Intercambio de enlaces
– Link Baiting ( pasiva / idea viral)
Creación de contenidos de valor
Distribución (Enlaces a Menéame, por
ejemplo)
20. Black SEO: Técnicas penalizables
Cloaking, Páginas doorway, Textos y enlaces ocultos, Páginas duplicadas,
Spam en weblogs y libros de firmas, Crosslinking , “keyword stuffing”,
Dominios sombra.
HAZ PÁGINAS PARA USUARIOS,
NO
PARA BUSCADORES
21. Algunas herramientas SEO
Para los buscadores
Google Webmaster Tools: http://www.google.com/webmasters/tools/
Bing Webmaster Tools http://www.bing.com/toolbox/webmaster/
22. Algunas herramientas SEO
Analiza el SEO de tu web:
• http://www.webceo.com/
• http://www.woorank.com/
(herramientas análisis e investigación.
OJO, valores de referencia)
• http://www.cleverstat.com/es/?from=googlemon
Palabras clave:
• http://suggest.thinkpragmatic.net/
• Google KeyWord Tool:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Para buscar los enlaces de la competencia (Yahoo site explorer): en www.yahoo.es
poner en la barra del buscador: linkdomain:www.dominio.com y ya te aparecen
los enlaces.
23. Algunas herramientas SEO
Varios:
Herramienta para comprobar enlaces entrantes
http://www.linkdiagnosis.com/
Herramienta para chequeo de popularidad web
http://www.opensiteexplorer.org/
Busca copias de contenidos de tu site en otros sites
http://www.copyscape.com/
26. Posicionamiento patrocinado en buscadores
Factores determinantes de
la posición de nuestro anuncio:
- Elección de palabras clave (que tenga que ver con la consulta del usuario)
- El precio que estamos dispuestos a pagar. Puja máxima o CPC (coste x clic)
• % de clics (CTR: nº clics/nº impresiones) (1% o +)
• Historial de la cuenta: CTR de todos los anuncios
- La calidad del anuncio
y la calidad de las palabras clave
• Mayor relación con la búsqueda.
27. Posicionamiento patrocinado en buscadores
Conceptos básicos
1. Textos del anuncio
2. Palabras clave
3. Páginas de destino
4. Seguimiento
28. 1) Textos de anuncio
Títulos atractivos
que destaquen, lenguaje claro,… (URL no Calidad, precios
visible hacia landing page) competitivos, ofertas…
Dirección URL
Llamada a la acción
29. 2) Palabras clave
Lo más orientada
posible a tu segmento
y a la
búsqueda del
usuario
30. 2) Páginas de destino o landing page
• Facilidad de uso
• Diseño y presentación
atractiva de los
productos
• Facilitar información
sobre la empresa:
Opciones de pago
Formas de contacto
Registro
.
.
.
33. 4) Seguimiento y optimización Ayuda
Visualizamos los informes disponibles en el centro de control online de nuestra cuenta
Conocemos el retorno de inversión (ROI) que una campaña está obteniendo
Optimizamos tanto la campaña como la página web en función de los resultados
Ejemplo de cuenta AdWords
34. Recomendaciones finales de optimización
1- Selección de términos de búsqueda, no demasiado generales,
de nichos o sectores menos competidos y sin activación de las opciones de
concordancia (amplia, exacta, de frase, palabra clave negativa)
2- Realizar varios copys para los anuncios y optimizar en función de los mensajes
que quieres transmitir
3. Obtener informes donde analicemos impresiones, clics, CTR y
seguimiento de conversiones
4. NO obsesionarse con la posición, ni pretender ser el primero o estar delante
de la competencia. Debes analizar tu campaña en términos de costes de captación
de interesados o de clientes
35. Algunas HERRAMIENTAS SEM
GOOGLE TRENDS
Permite comparar varias frases de búsqueda entre sí y ver su tendencia
histórica. http://www.google.com/trends
GOOGLE KEYWORD TOOL
Para las palabras clave.
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
GOOGLE ADWORDS campañas
Para estimaciones de campañas
https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
ANÁLISIS DE COPYS
Probando la búsqueda directa en el buscador y comparando copys de la
competencia
CENTRO DE AYUDA DE ADWORDS
http://support.google.com/adwords/?hl=es-419&hlrm=es