The book can be found here: http://bit.ly/upsidedownstartup What is the Upsidedown Startup view about? It is about perceiving the entrepreneurial process in a restructured way, where the process begins by combining existing networked resources as opposed to being discovered or searched for later in the process. Today, the process is traditionally seen this way: potential entrepreneurs have an innovative idea while recognizing an opportunity and start executing actions while searching for ways to locate and mobilize disconnected resources. Under the Upsidedown Startup conceptual framework, the initial idea immensely loses importance to the available and reachable resources that will bring much stronger execution capabilities to founders that become better positioned to develop innovative ideas in an endless quest to become entrepreneurs.

1. Newton M. Campos, PhD
@phdnew
Julho de 2014

2. Bernardo Campos (2013) Foto: Newton Campos

3. IE Business School (2013) Foto: Newton Campos

4. Indian Institute of Management (2001) Foto: Newton Campos

5. Indian Institute of Management (2001) Foto: Newton Campos

6. Maçãs e peras. Foto: Jenny (The Style PA)

7. Vamos começar pelo começo.
1750 1800 1850 1900 1950 2000
Richard Cantillon (1755)
Essai sur la nature du commerce en general.
Jean Baptiste Say (1803)
A Treatise on Political Economy.
Joseph A. Schumpeter (1934)
The Theory of Economic Development
Fernando H. Cardoso (1964)
Empresário Industrial e Desenvolvimento Econômico no Brasil
Ronald J. Degen (1989)
O Empreendedor: Fundamentos da Iniciativa Empresarial

8. Empreendedor é aquele que:
1) Desenvolve um novo produto
ou um novo tipo de produto;
2) Desenvolve uma nova forma de
produzir ou de vender um
produto;
3) Explora um novo mercado;
4) Identifica novos fornecedores
ou novas fontes de matéria
prima;
5) Reorganiza a forma de fazer
negócios em um setor.
O Empreendedor Schumpeteriano (1934):

9. Manual de Oslo (2005)
www.oecdbookshop.org
“Uma inovação é a
implantação de um
novo produto,
processo, metodologia
mercadológica ou
organizacional em
práticas de negócios,
ambientes de trabalho
ou relações externas.”

10. Mas… se para ser emprendedor é
necessário que algo seja novo…

11.  A característica mais fundamental é que seja novo
para alguém.
 A segunda é que este ‘alguém’ seja ou se torne um
grupo relativamente amplo de pessoas.
O que significa ‘ser novo’?

12.  O empreendedor está
limitado no tempo.
Porque o ‘novo’ só é
novo por algum
tempo.
 O empreendedor só
pode ser considerado
como tal enquanto
esteja inovando.
Na sua opinião, qual é a
outra consequência de
que algo ‘seja novo’?

13. Empreendedor
Inovador com
impacto na sociedade

14. Empreendedor
Comerciante, Empresário,
Gestor, Inventor, Pioneiro,
Político, Conquistador, etc...

15. Empreendedor não é aquele que:
• Começa uma empresa.
• Herda ou dirige uma empresa.
• É criativo, jovem ou bonito.
• Tem grandes ideias.
• É rico ou milionário.
• Vende limonada.
• Sai nos jornais.

16. A relação entre o empreendedor e o sistema
Empresários
Empreendedores Capitalistas
Aquisição de Inovação
(para proteção ou evolução)
Capital de Risco

17. O processo empreendedor
TheEntrepreneurial Process
Time
IndustryBenchmark
Informal
Formal
t0 t1
Feasibility
Emergence
Growth
IllusoryStability
t2 t3 t4

18. Muito bem, mas...
Por onde começo a inovar?
Já sei! Tenho que ter uma ideia inovadora?
Foto: http://groveland.spps.org/

19. Foto: http://matt.wordpress.com/
#SOQUENAO

20. “Pivotando” a ideia ou a empresa. Figura: http://www.netestudio.com.br/
Ideia: O processo empreendedor está mudando

21. Ferramentas como o Business Model Canvas
colocam ênfase em execução: Parceiros
chave, Recursos chave, Canais de Distribuição
chave, etc...
Figura: http://www.digitalbusinessmodelguru.com/
Execução: O processo empreendedor está mudando

22. Foto: http://www.psychichealerchristine.com/
O processo empreendedor está mudando
A) Ideia B) Execução

23. A Upsidedown Startup em resumo
 Se trata de uma nova forma de ver um
fenômeno “antigo” e “universal”.
 Orientado aos fundadores, começa por um
inventario completo de recursos.
 Para posterior execução de MVPs em
setores compatíveis com estes recursos.
 Inspirado no caminho seguido pela
grande maioria dos empreendedores
(mais de 95%) e não pela minoria
deles (menos de 5%).

24. O resumo do resumo

25. The Upsidedown Startup - Pool of Resources
Potential Entrepreneur Date
www.upsidedownstartup.com
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To view acopyof thislicense, visit http:/ / creativecommons.org/ licenses/ by-sa/ 4.0/
or send aletter to CreativeCommons, 444Castro Street, Suite900, Mountain View, California, 94041, USA.
Social Resources
q Physical Condi ons q Personality Traits and Behaviors
q Hobbies q Personal Interests q Social, Religious and Ethnic Groups
q Geographical Knowledge q Organiza onal Knowledge q Social and
Professional Reputa on q Hard Skills q So Skills q Hard and So
Academic Knowledge q Hard and So Industry Knowledge
q Strong Social Ties q “Weak” Social Ties
Economic Resources
q Personal Savings q Machines, Real Estate, Goodwill
and Por olios q Patents, Copyrights and Brands q Family, Friends
and Angel Investors q Franchising q Angel Clients q Spinoffs
q Representa ons, Licenses and Contracts q Financial Loans and
Fixed Asset Self-Funding q Crowdfunding q Incubators and
Accelerators q Public and Private Programs and Awards
q Venture Capital
Place
Resource Ownership Place Scarcity Demand Marketability Resource Ownership Place Scarcity Demand Marketability

26. The Upsidedown Startup - Pool of Resources
Social Resources
q Physical Condi ons q Personality Traits and Behaviors
q Hobbies q Personal Interests q Social, Religious and Ethnic Groups
q Geographical Knowledge q Organiza onal Knowledge q Social and
Professional Reputa on q Hard Skills q So Skills q Hard and So
Academic Knowledge q Hard and So Industry Knowledge
q Strong Social Ties q “Weak” Social Ties
and P
an
q R
F
Resource Ownership Place Scarcity Demand Marketability Resou
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27. http://inmaps.linkedinlabs.com

28. esources
Potential Entrepreneur Date
oups
and
o
Economic Resources
q Personal Savings q Machines, Real Estate, Goodwill
and Por olios q Patents, Copyrights and Brands q Family, Friends
and Angel Investors q Franchising q Angel Clients q Spinoffs
q Representa ons, Licenses and Contracts q Financial Loans and
Fixed Asset Self-Funding q Crowdfunding q Incubators and
Accelerators q Public and Private Programs and Awards
q Venture Capital
Place
bility Resource Ownership Place Scarcity Demand Marketability
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29. Citations:
All creative commons licenses
works used in this presentation
are licensed for use. The legal
code is available at:
http://creativecommons.org/lice
nses/by-sa/2.0/legalcode
@phdnew
newton.campos@faculty.ie.edu
www.newtoncampos.com