Presentation of Rafał Stroiński of CMS Cameron McKenna on "What and when should startups put on paper". Presented at the TMT.Startups'10 Warsaw conference, September 15th, Warsaw Stock Exchange, Poland.

1. 10 rzeczy,
których (nie) należy robić w start-upie
dr Rafał T. Stroiński, LL.M.
Partner
CMS Cameron McKenna Dariusz Greszta Sp. Kom.
15 września 2010
Warsaw / 10030494.3

2. 1. Czyj to pomysł?
– Różne etapy powstawania pomysłu
– Udział różnych osób
– Powstawanie pomysłu
– Trudności w identyfikacji oraz odnajdywaniu autorów
– Zmiana optyki przy formalizowaniu współpracy i dalszym rozwoju
przedsięwzięcia
Warsaw / 10030494.3

3. 2. Za dużo wspólników
– Wszyscy jesteśmy przyjaciółmi, ale czy każdy ma być wspólnikiem?
– Małe wartości łatwo się dzieli
– Skutki formalne wynikające z faktu bycia wspólnikiem
– Zwiększenie kosztów funkcjonowania spółki
– Ograniczyć początkowy krąg założycieli (wspólników)
– Opcje na akcje w przyszłości? Małe wartości łatwo się dzieli...
– Ale duże wartości dzieli się przyjemniej
Warsaw / 10030494.3

4. 3. Zbyt skomplikowana struktura podatkowa
– Nie zaczynać od komplikowania struktury podatkowej
Warsaw / 10030494.3

5. Mama
Janek Tomek Brat Tomka Klaudia
Janka
90% 10% 95%
100%
5%
Spółka
Spółka cypryjska holenderska Spółka Klaudii
Janka Tomka na Malcie
i jego Mamy i jego Brata
10% 90% 100% 90%
Spółka Spółka Spółka 10%
holenderska 1 cypryjska 2 polska 2
100% 30% 31%
Spółka
polska 1
38%
POMYSŁ
spółka polska
1%
Warsaw / 10030494.3

6. 3. Zbyt skomplikowana struktura podatkowa
– Nie zaczynać od komplikowania struktury podatkowej
– Utrudnienia formalne i koszty założenia i utrzymania struktury
– Zapłata 19% podatku nie jest najgorszą rzeczą w życiu, która może
nas spotkać
– Możliwość budowania struktur na dalszym etapie rozwoju pomysłu
Warsaw / 10030494.3

7. 4. Bałagan
– W przedsięwzięciu
– W dokumentach
– W harmonogramie pracy
– Ogólne negatywne wrażenie
– Obniżenie wartości przedsięwzięcia
Warsaw / 10030494.3

8. 5. Niedopilnowanie aspektów formalnych
– Przy założeniu spółki
– Przy przeniesieniu praw autorskich
– Przy złożeniu wniosków o rejestrację niektórych praw
– Brak umów z osobami współpracującymi lub ignorowanie umów tych
osób z osobami trzecimi (np. pracodawcami)
Warsaw / 10030494.3

9. 6. Przesada z formalizmem
– Co powinno, a co nie powinno być sporządzone na piśmie
– Za dużo opinii i doradców?
– Unikać paraliżu decyzyjnego
Warsaw / 10030494.3

10. 7. Ignorowanie funduszy publicznych
– Kredyt technologiczny dla innowacyjnych przedsiębiorców – z puli
400 mln euro przeznaczonych ten cel, wydano do tej pory tylko 43
mln zł
– Pożyczka na Innowacje z Polskiej Agencji Rozwoju
Przedsiębiorczości – nawet do 2 mln zł
– Kredyt technologiczny
– W 2009 r. 72 funkcjonujące w Polsce fundusze pożyczkowe
dysponowały kapitałem pożyczkowym o łącznej wartości ok. 900
mln zł
– W 2010 r. Polska od UE otrzymała 320 mln zł Polski na wspieranie
działalności gospodarczej w dziedzinie gospodarki elektronicznej .
Maksymalna wartość dotacji – 700 tys. zł
– Finansowanie z innych instytucji
Warsaw / 10030494.3

11. 8. Wyrzucanie pieniędzy
– Kluczowe znaczenie zdolności generowania przychodów
– Trudności z finansowaniem pomysłu (i założycieli!) na
początkowym etapie rozwoju przedsięwzięcia
– Oglądać każdą złotówkę przed jej wydaniem
Warsaw / 10030494.3

12. 9. Niedocenianie roli sieci kontaktów (networking)
– Kontakty istniejące
– Kontakty nowe
– Pomagać i szukać pomocy
– Jakich kompetencji potrzebuję?
– Jakich ludzi chcę związać ze sobą?
Warsaw / 10030494.3

13. Utrata motywacji i przyjemności z tego, co robimy
Warsaw / 10030494.3

14. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
dr Rafał T. Stroiński, LL.M.
Partner
CMS Cameron McKenna Dariusz Greszta Sp. Kom.
ul. E. Plater 53
00-113 Warszawa
tel. +48 22 520 5646
fax: +48 22 520 5556
email: rafal.stroinski@cms-cmck.com
Warsaw / 10030494.3