Quase tudo o que você precisa saber sobre landing pages

1.444 visualizações

Publicada em

Palestra realizada pelo Paulo Floriano, co-founder da Neue Labs, para as startups aceleradas pela Start You Up, sobre estratégia e planejamento de landing pages, uma vez que são uma das maneiras mais simples de se validar uma ideia de maneira fácil e rápida.

Publicada em: Design

Quase tudo o que você precisa saber sobre landing pages

  1. 1. LANDING PAGESo que você precisaQUASE TUDOSABER SOBREPAULO FLORIANONEUE LABS PARA START YOU UP
  2. 2. OLÁ :)Esta apresentação estará em bit.ly/neuelabs
  3. 3. OBJETIVOAPRESENTAR ALGUMASRECEITAS PARA ACRIAÇÃO DE LANDINGPAGES QUE CONVERTAMUSUÁRIOS.
  4. 4. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?
  5. 5. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?É uma página de “chegada”, normalmente vinculada aalguma campanha com um objetivo de conversão bemdefinido.
  6. 6. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?No contexto da lean startup, landing pages podem serusadas para validar uma hipótese relacionada aoproduto.
  7. 7. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?No contexto da lean startup, landing pages podem serusadas para validar uma hipótese relacionada aoproduto.
  8. 8. UMA LANDING PAGEÉ UM EXPERIMENTO.Ao invés de perguntar às pessoas se elas utilizariamo seu produto, você oferece a possibilidade de o tereme verifica se elas realmente estão interessadas.
  9. 9. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARATER UMA LANDING PAGEVOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTASLANDING PAGES QUISERUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURARUM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUAHIPÓTESE MAIS ARRISCADA)
  10. 10. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARATER UMA LANDING PAGEVOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTASLANDING PAGES QUISERUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURARUM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUAHIPÓTESE MAIS ARRISCADA)Fonte: Kissmetrics
  11. 11. 7 ELEMENTOS PARAUMA LANDING PAGE EFETIVA1. Unique Selling Proposition (USP)2. Hero Shot3. Benefícios chave4. Call to action (CTA)5. Solicitação de dados do usuário6. Safety net7. Elementos de pós-conversão
  12. 12. 1. UNIQUE SELLINGPROPOSITION• Primeira coisa que as pessoas lêem na página• Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço• Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um subheader.
  13. 13. QUAL TEXTOCONVERTEUMAIS?
  14. 14. QUAL TEXTOCONVERTEUMAIS?2º lugar27%3º lugar15%4º lugar7%1º lugar30%
  15. 15. 2. HERO SHOT• A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou osbenefícios do produto• O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário• Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página(fonte: eyeviewdigital.com)
  16. 16. O QUE VALE• Uso de imagens com contexto de uso do produto• Diagrama explicando o produto• Infográfico com números e comparativos• Screenshots do produto
  17. 17. 3. BENEFÍCIOS CHAVE• Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devemendereçar necessidades ou expectativas dos usuários• De 3 a 6, em bullet points• Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)
  18. 18. 4. CALL TO ACTION (CTA)• Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese• Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrarpara usar, solicitar demo, etc.• Você pode adicionar um CTA backup (safety net), por exemplo um formde cadastro para newsletter
  19. 19. 5. SOLICITAÇÃO DE DADOS• O formulário, junto com o CTA, é o que irá configurar o meu teste deconversão• Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localizaçãogeográfica, preferências, etc.• Dica: se o campo é opcional, provavelmente é desnecessário
  20. 20. 6. SAFETY NET• Testemunhos (anônimos ou não) ajudam a estabelecer credibilidade• Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página• Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curtea página) também podem ser úteis
  21. 21. 7. PÓS-CONVERSÃO• Você pode utilizar a tela de confirmação para que o usuário faça algumacoisa por você: encaminhar a URL para amigos, compartilhar nas redessociais, etc.
  22. 22. VOCÊ NÃO PRECISACONSTRUIR SOZINHO
  23. 23. E DEPOIS?
  24. 24. E DEPOIS?É hora de direcionar as pessoas para validar (ou não)o seu experimento
  25. 25. COMO?Campanhas segmentadas de Google Adwords /Facebook Ads
  26. 26. COMO?Landing pages segmentadas para cada objetivo decampanha: público, localização geográfica, etc.
  27. 27. slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker
  28. 28. COMO?Testes de desempenho de conversão (A/B)
  29. 29. www.optimizely.com
  30. 30. COMO?Medição do percentual de ativação e custopor usuário (CPA)
  31. 31. ANTES DE COLOCAR NO ARVerifique se está tudo bem: bit.ly/11iK6Tf
  32. 32. OBRIGADO!paulo.floriano@neuelabs.com@prflorianoneuelabs.comUX para empresas que pensam lean

×