Landing Pages Matadoras - CPBR7

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Apresentação realizada pelo Paulo Floriano, co-fouder da Neue Labs, na Campus Party 2014, com conceitos e boas práticas para a criação de landing pages que geram empatia, convertem usuários e alavancam o aprendizado em startups.

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Landing Pages Matadoras - CPBR7

  1. 1. L A N D I N G PAG E S M ATA D O R A S CAMPUS PARTY BRASIL 7 P A U L O F L O R I A N O
  2. 2. OLAR @prfloriano • Fundador da Neue Labs (neuelabs.com) • Mais de 10 anos de experiência no mercado digital • Mais de 80 projetos para mais de 50 empresas • Professor na pós-graduação da Faculdade Impacta • Co-autor de 2 livros • Palestrante nacional e internacional (KM World, EuroIA, Interaction South America, Lean Startup Machine) • Premiação internacional (Nielsen Norman Group, 10 melhores intranets do mundo) • Passei também por empresas como Try e TerraForum/Globant (sócio)
  3. 3. O BJ ETI VO TR A ZE R A LG U M AS DIC AS E BOAS PR ÁTI C AS PA R A A C RIAÇ ÃO D E L AND IN G PAG E S Q U E GEREM RE SU LTA D OS , N O CO NTEXTO DAS STA R TUPS .
  4. 4. COMEÇANDO P E LO COMEÇO
  5. 5. O QU E É U M A L AND I NG PAGE ?
  6. 6. O QU E É U M A L AND I NG PAGE ? Uma landing page é uma página que possui um único objetivo de conversão. Normalmente ela é desvinculada da navegação “normal” de um site.
  7. 7. L AND I NG PAGE S SÃO A MIGAS DAS STA RTU P S
  8. 8. S E VOCÊ JÁ T E M UM PRODUTO RODAN D O
  9. 9. OU SE VO CÊ P RECISA VA L I DA R SUA IDE I A
  10. 10. L AND I NG PAGE S D EVE M S ER E N TE ND IDAS CO MO E X P E RI MENTOS
  11. 11. CONTROLE UMA LAN DING PAGE SERVE PARA MEN SURAR UM ÚNICO OBJETIVO DE CON VERSÃO (PRO POSTA DE VALOR DO PRODUTO) APR END IZ ADO TESTE E I TERE RA PIDAMENTE.
  12. 12. S E VOCÊ S EG UIR A R ECEI TA , SUA L AND I NG PAGE TEM M A I S C HA N CES
  13. 13. 1. Unique Selling Proposition 3. Coleta de dados 2. Hero Shot 4. Call to action 5. Benefícios chave 6. Safety net
  14. 14. 1. UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP) • Primeira coisa que as pessoas lêem na página • Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço • Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um Sub-USP.
  15. 15. 2º lugar 27% 3º lugar 15% 4º lugar 7% QUAL T E XTO CO N V E R TE U MA IS? 1º lugar 30%
  16. 16. 2. HERO SHOT • A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os benefícios do produto • O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário • Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página (fonte: eyeviewdigital.com)
  17. 17. X
  18. 18. O QUE VALE • Uso de imagens com contexto de uso do produto • Diagrama explicando o produto • Infográfico com números e comparativos • Screenshot do produto
  19. 19. 3. BENEFÍCIOS C HAVE • Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem endereçar necessidades ou expectativas dos usuários • De 3 a 6, em bullet points e ícones • Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)
  20. 20. 4. SOLIC ITAÇÃO DE DADOS • O formulário, junto com o call to action, é o que irá configurar o meu teste de conversão • Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização geográfica, preferências, etc. • Cuidado com o número de campos
  21. 21. 5. CALL TO ACT ION (CTA) • Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese • Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar para usar, solicitar demo, etc.
  22. 22. S E O S EU OBJETIVO É CON VER SÃO, TE N TE M OSTRA R A LGUMA U R GÊ NCI A
  23. 23. 6. SAFETY NET • Testemunhos ajudam a estabelecer credibilidade • Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página • Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte a página) também podem ser úteis
  24. 24. D EPO IMENTO NÃO É PROPAGAN DA
  25. 25. VOC Ê NÃO PRECISA CON STRUIR SOZINHO
  26. 26. E D EPOI S?
  27. 27. E D EPOI S? É hora de direcionar as pessoas para validar o seu experimento
  28. 28. COMO? Campanhas segmentadas de Google Adwords / Facebook Ads
  29. 29. Campanha 1 Landing page 1 Campanha 2 Landing page 2
  30. 30. slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker
  31. 31. T ESTE E MEN SURE OS R ESULTADOS
  32. 32. www.optimizely.com
  33. 33. CONVERSÃO 21% MAIOR
  34. 34. VÁ AL ÉM DA COR D O BOTÃO
  35. 35. CON T EXTO > REGRAS
  36. 36. Q UE STÃO FIN AL: DÁ PRA USAR LANDING PAGE S CO MO MV P?
  37. 37. NU M MV P O FOCO NÃO É VOLUME , MAS SIM A P REN DI ZAGEM VALIDADA
  38. 38. Seja avisado Compre agora
  39. 39. OBRIGADO! paulo.floriano@neuelabs.com @prfloriano neuelabs.com Esta apresentação estará em bit.ly/neuelabs neuelabs

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