La presentazione di Nereo Sciutto (WebRanking) nell'Academy del Netcomm eCommerce Forum 2008 dal titolo: Il miglior Mix fra SEO e SEM (PPC): come ottimizzare il costo di acquisizione dei nuovi clienti.

1. Il miglior Mix fra SEO e SEM (PPC) per ottimizzare il costo di acquisizione Nereo Sciutto | Presidente WebRanking Academy

2. Chi sono? www.linkedin.com/in/ Nereo www.totale.it Presidente di WebRanking MARKETING SUI MOTORI DI RICERCA Blog Nel Web & Search Marketing da 10 anni. Membro del Consiglio Direttivo di IAB Italia.

3. Consulenti per il SEO/SEM di SEO, SEM, PPC, Conversioni/Usabilità, Piattaforme di eCommerce SEO, Reputazione, Blogosfera.

4. SEM non è sinonimo di PPC Pay-per-Click

6. Search Marketing Benchmark Guide 2007 Investimento SEO = 10% PPC

7. Indagine su 3.186 marketing manager USA a cui è stato chiesto: Quali strategie degli ultimi 12 mesi si sono rivelate a più alto ROI ? Analisi a posteriori su risultati raccolti. Non è una previsione ma un consuntivo. Fonte: MarketingSherpa, Search Marketing Benchmark Survey, Luglio 2007 SEM = SEO + PPC

8. Il canale Sponsorizzato (PPC) risente di alcuni problemi… * Preferenze degli utenti  Saturazione ? * Rilevanza dei risultati * Effetto on-off * Costi crescenti

9. I “posti al sole” sono sempre gli stessi Gli investitori aumentano tutti i giorni Bid, bid, bid! CPC CPL,CPS

10. Usato da solo , il canale “pay” può avere un problema di sostenibilità nel medio periodo

11. Costi SEO Costi fissi (setup e mantenimenti) Esempio: * TTL Sito = 3 anni * Costo SEO complessivo = 50.000 € * Accessi annui “organici”: 140k, 250k, 300k (visits)

12. costo SEO num. click CPC SEO = 150k, 400k, 700k (cumulati) rimane fisso = 50k CPC 0,36 (dopo 1 anno) 0,13 (dopo 2 anni) 0,07 (dopo 3 anni) 700k 0,07

13. Ripensare a CPS, CPL, CPA sostenibili

14. CPC SEO x Nclick SEO CPC Medio SEO+PPC CPC PPC x Nclick PPC + Nclick SEO + Nclick PPC

15. Grazie al SEO possiamo mediare i CPC del PPC/SEM che sono destinati a crescere nel tempo e che possono diventare non più sostenibili.

16. Non dimentichiamoci la Long Tail !

17. * SEO come strategia di medio periodo ( assicurazione ) * Miglioramento indici  risultati * Sinergie fra i due canali (max) Bilanciate le vostre strategie in base ai risultati

18. Determinate un Costo-per-Acquisizione dai diversi mezzi pubblicitari che utilizzate

19. Valore aggiunto Di ogni Lead o Vendita sappiamo la fonte. Banner e Display Adv, DEM, Newsletter, SEO, SEM/PPC, Affiliazioni ecc.

20. Si può ragionare anche per singolo mezzo : Es. Banner su tre diversi portali o singolo shopping comparison rispetto agli altri.

21. Quello che scoprirete probabilmente è che i Motori sono il canale a più alto ROI .

22. E per finire uno spunto di riflessione…

23. Il 34% degli utenti Internet europei (cioè circa 40 milioni ) non ha acquistato un prodotto perché ha letto un commento negativo online. Fonte: Ricerca IPSOS Mori, 11/2006

24. I blog sono così popolari (anche) perché piacciono enormemente ai motori di ricerca (Google in primis).

25. Riassumendo I Motori di Ricerca sono un canale estremamente flessibile che non si ferma al solo posizionamento o alla ricerca di nuovi clienti.

26. Grazie per l’attenzione. Domande? Parliamo dei vostri obiettivi! Sito: www.WebRanking.it Blog: www.Totale.it