El documento describe los pasos para realizar una investigación de mercado para desarrollar un plan de negocios. Estos incluyen definir el producto, analizar la demanda y oferta, importaciones, precios y canales de distribución. Explica que la investigación de mercados conecta a los consumidores con los comercializadores a través de información para identificar oportunidades y problemas de marketing. También presenta los diferentes canales de distribución para productos de consumo.

1. Investigación de mercados

2. Para desarrollar un plan de negocios es
necesario realizar una investigación par
conocer la situación actual del mercado y
contar con la información necesaria para la
toma de decisión acerca de la inversión al
establecimiento o negocio.

3. Modelo según Kinnear y Taylor

4. La investigación de mercados es la función que
enlaza al consumidor, al cliente y al publico
con el comercializador atreves de la
información. Esta información se utiliza para
identificar definir las oportunidades y los
problemas de marketing; monitorear el
desempeño de marketing y mejorar la
comprensión del marketing como un
proceso.

5. Pasos par la presentación del estudio
del mercado

6. 1.- Definición del producto
2.- Análisis de la demanda
3.- Análisis de la oferta
4.- Importaciones del producto o servicio
5.- Análisis de los precios
6.- Canales de comercialización y distribución del
producto

7. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

8. El canal de distribución lo constituye un grupo d
intermediarios relacionados entre sí que
hacen llegarlos productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios
finales.

9. Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en
cinco tipos que se consideran los más usuales:
• Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este
tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la
venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan
fuera de este sistema.
• Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para
el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general
se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los
concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el
productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer
contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos
después de lo cual los venden al consumidor final.
• Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza
para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con
productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer
llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
• Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas
largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de
contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto
es muy frecuente en los alimentos perecederos.

10. La información presentada por la empresa coca- cola de México con precios del año
2010 al 2011 con fechas actuales de este año:
Al final del primer trimestre del año en curso, en comparación con el mismo
periodo del año previo, KOF dijo a inversionistas que el precio promedio por caja
unidad alcanzó 31.81pesos, lo cual representó un aumento de 4.1% en
comparación al primer trimestre de 2010.
En el periodo de referencia, KOF obtuvo ingresos totales por 9 mil 492 millones de
pesos, cifra que representó un avance de 14.3%, en comparación a igual periodo
del año pasado.
El crecimiento de volumen generó aproximadamente 70% de ingresos
incrementales durante el trimestre y el crecimiento de precio promedio por caja
unidad representó el balance.

11. Posicionamiento del mercado de
coca- cola

12. • Contamos con un presupuesto de marketing por año de un 4%
a un 6% sobre las ventas brutas asignados a la actividad
publicitaria, el cual será utilizado por la Embotelladora
Latinoamericana, para realizar promociones por radio,
periódicos, panfletos, televisión, Internet, etc. Con motivo de
aumentar las ventas se proyecta publicidad local y directa
con promoción radial, televisiva, virtual, escrita y mediante
panfletos, además realizaremos varias conferencias
de prensa mostrando nuestro interés por el bienestar social.
• La presente publicidad tendrá un alcance a nivel nacional y
estará dirigida a todos los segmentos de consumidores. Para el
presupuesto de la participación publicitaria usaremos
el método de Participación del mercado y participación
publicitaria en donde compararemos nuestra presencia con la
de otras empresas parecidas o similares y tomar la decisión
adecuada.