creative customer event

1. Magazine lounch strategy proposal
Москва 2007

2. Исходная информация
Продукт: Журнал CFO
Цели: Заметный вывод на рынок нового издания.
Даты:
География: Москва, СПБ (вся Россия)

3. Журнал CFO
Проект: Журнал CFO призван:
• •
Cтать лидером, первым многотиражным
- Журнал «CFO в России/CFO Russia» – -
изданием, «ледоколом» для «каравана»
новый журнал для финансовой элиты
изданий В2В в маркетинговом смысле
Москвы, выпущенный по лицензии
журнала «CFO». Журнал для «Подхватить» читателей, которые в
-
интеллектуальном и социальном
финансовых менеджеров, занимающих
отношении вырастают из ЦА журнала ФД
верхние ступени в иерархии
финансового управления, входящих в Обеспечить компании В2В прорыв к
-
рекламным бюджетам luxury brands,
Совет директоров компании
доступа к которым у В2В никогда не было
(финансовые директора со степенью
МВА, работающие в крупных Вывести компанию В2В на серьезный
-
компаниях, главные финансовые уровень – ВЕДОМОСТИ, Forbes, стать
полноценным крупным игроком на рынке
управляющие, инвестиционные
деловых журналов
аналитики и т.д.).

4. Цель
Заметный Серезный Авторитетный Быстрый запуск
• Формирование образа заметного, серьезного,
авторитетного и независимого издания,
предоставляющего главному финансовому
управляющему крупной компании максимум
необходимой профессиональной информации для
обеспечения роста и благополучия компании, а также
его личного устойчивого положения как руководителя.

5. Целевые аудитории
Целевая Ключевая
CFO читают только руководители высшего Директора по маркетингу, бренд –
• •
звена, люди, чье время стоит очень дорого. менеджеры, менеджеры по маркетингу
компаний секторов:
Они – лидеры управления.
•
- luxury brands (алкоголь, часы,
•
100% из них – руководители высшего звена:
• машины, телефоны и техника, яхты,
Они работают в крупных корпорациях:
• одежда)
Читательская аудитория CFO включает лиц,
• - недвижимость
•
принимающих решения в 996 компаниях из
- банки и финансы
•
списка Fortune 1000.
Директора по закупкам, медиа-байеры
•
СFO признан журналом №1 в мире имеющих
• в сетевых рекламных агентствах.
наибольшее количество читателей
Генеральных и Финансовых директоров
крупнейших компаний.

6. Инструментарий

7. Инструментарий
Бренд
Имидж
Контент
Сообщество
лояльных
Развитие
потребителей
Узнаваемость

8. Задачи
Соблюдение имиджа и
поддержание репутации –
Image авторитетного и статусного
издания.
Brand Увеличение знания о
awereness бренде, среди всех групп
ц.а..
Привлечение новых
New C l i e nt s
клиентов и читателей.

9. Каналы
Target auditory
Tasks Channels
DM
Awereness
Ключевая
PR
Image
Event Целевая
new Clients
Media

10. Awereness
DM PR
Media
Ключевая Целевая
Все потенциальные Специфика финансового рынка,
• •
рекламодатели, должны подразумевает высокое
лично рассмотреть социальное значение публикаций
предложение и.д. в журнале, такого уровня.
(пример: конфликт Forbes и
Специфика рекламы в
• Батурина)
прессе, определяет все
инструменты прямого Специфика рынков РФ,
•
маркетинга, в качестве исключает объективность в СМИ.
основногоинструмента в Узнаваемость поднимается
•
рамках нашей стратегии. А вместе с формированием
именно: бизнес сувениры и имиджа авторитетного
прямые продажи. независимого эксперта.

11. Image
PR Event
Ключевая Целевая
• Участие, на правах
Учреждение
•
собственного рейтинга, инфоспонсора, в
премии и интерактивного специализированных
конкурса, среди обеих
выставках.
аудиторий.
Специальное
•
Закрепление за собой
•
направление –
информационного
КОНФЕРЕНЦИИ,
продукта (по аналогии с
Forbes lists). проведение и участие
спикеров.

12. new Clients
Event Media
Ключевая Целевая
Все ключевые партнеры Все доступные комапнии
• •
и потенциальные Медиа:
клиенты издания Наружная реклама.
-
приглашаются на
Реклама на радио.
-
вечеринку презентацию.
Интернет промоушен.
-
Печатная реклама, на
-
страницах изданий
компании.

13. Структура
минипрезентации
DM DM
Рассылка
Event
Презентация
Media Media
Интернет Реклама Реклама
PR PR PR PR PR PR PR PR
Персоналии Интернет Спонсорство
6
месяцев
Целевая
Ключевая

14. Коммуникация
Целевая
Макроэкономика, глобальные тренды,
опыт крупнейших компаний мира, опыт
привлечения внешних инвестиций, опыт
собственных успешных инвестиций, опыт
успешной структуризации в ходе
мировые финансовые
подготовки к IPO, опыт использования
рынки, или проще
передовых ИТ-решений.
Все это важно для Ц.А. что бы заставить
Magazine деньги работать. Деньги для Ц.А., не
фетиш а инструмент, снаряд, для
фактически, то что увлекательной игры.
журнал теперь
выходит в России
означает, что Россию
Ключевая
приравняли к мировым
финансовым рынкам.
Для (потенциальных рекламодателей)
в первую очередь важна локализация,
наиболее труднодоступной аудиории.
(По аналогии , но с большей долей
истины - “У нашей аудитории деньги
есть”)

15. Коммуникация
Целевая
Макроэкономика, глобальные тренды,
опыт крупнейших компаний мира, опыт
привлечения внешних инвестиций, опыт
собственных успешных инвестиций, опыт
успешной структуризации в ходе
мировые финансовые
подготовки к IPO, опыт использования
рынки, или проще
передовых ИТ-решений.
Все это важно для Ц.А. что бы заставить
Magazine деньги работать. Деньги для Ц.А., не
деньги фетиш а инструмент, снаряд, для
фактически, то что увлекательной игры.
журнал теперь
выходит в России
означает, что Россию
Ключевая
приравняли к мировым
финансовым рынкам.
Для (потенциальных рекламодателей)
в первую очередь важна локализация,
наиболее труднодоступной аудиории.
(По аналогии , но с большей долей
истины - “У нашей аудитории деньги
есть”)

16. Идея 1
• название:
Приличные
Наличные

17. Обоснование
Журнал CFO – это стратегический партнер и вызывающий доверие
•
советчик генерального/ финансового директора. Нацеленный на
интересы высшего и «выше среднего» менеджмента, он показывает,
какие продуктивные технологии приводят к росту эффективности
бизнеса, как финансовые стратегии работают на интересы акционеров.
Миссия CFO состоит в том, чтобы помочь 450 000 наших читателей
совладать с трансформацией. Роль финансового директора в этих
условиях не сводится только к корпоративному управлению.
Журнал о том,
как заставить
деньги работать!

18. Слоган
“Все о мире финансов –
БЕЗ КУПЮР.”
– БЕЗ КУПЮР.”
в последующем

19. DM
Ключевая
• На начальном этапе этот канал, является основным, для
ключевой аудитории.
• Осуществляется сбор базы данных.
Директора по маркетингу, бренд – менеджеры, менеджеры по маркетингу компаний
•
секторов: luxury brands (алкоголь, часы, машины, телефоны и техника, яхты,
одежда); недвижимость; банки и финансы;
Директора по закупкам, медиа-байеры в сетевых рекламных агентствах
•
• Телемаркетинг и прямые продажи.
Многоступенчатый обзвон и установление взаимоотношений. Формирование
•
CRM. Рассылка издания.
Прямые продажи – минипрезентации.
•
Минипрезентации – наиболее эффективный способ продажи.
•
Формат – Оригинальная презентация, на территории клиента. Построенная по
•
системе прямых продаж AIDAS.

20. Минипрезентации
Механика – Специалист телемаркетинга,
•
договаривается о встрече с указанными
персоналиями. Специально подготовленная промо
команда, состоящая из двух актрис и
представителя CFO. Актрисы превносят
эмоциональную составляющую и подготавливают
собравшихся к конструктивному диалогу.
• Уникальность коммуникации в объединении
“Прямых продаж” и “Промо акции”. Дополняя
друг друга эти два инструмента, гарантируют
стопроцентную эффективность.
• Для максимизации эффекта, мы предлагаем
сломать стереотипы восприятия финансовых
специалистов. Продукт презентуют сексуальные
девушки, с превосходным знанием предмета
переговоров. Агенство осуществляет кастинг
моделей с высшим техническим и экономическим
образованием, кторые после прохождения ряда
тренингов становятся трендсеттерами бренда.
Минипрезентация проводится по детально
•
разработанному сценарию.

21. Сувениры
Имитации денежных Клубки резиночек
знаков различной величины для перевязки
с нанесением: Все о мире больших денег,
финансов - БЕЗ КУПЮР – удобно и симпатично.
CFO.

22. PR
Ключевая
Инфо поводом должен стать
каждый выход журнала!
Целевая
Участие в
•
Если аккуратно • Признанные Forbes, известен
• • грандиозных шоу
усугублять эксперты, говорящие всем, отчасти,
и событиях,
Российские со страниц журнала, благодаря своим
олицетворяющих
реалии ведения должны выступать в знаменитым
финасновый
бизнеса, то сам качестве рейтингам.
олимп, совместно
контент издания авторизованых CFO – может
• с ключевыми
будет достаточно спикеров во всех предоставлять рекламодателями.
провокационным. СМИ. аналогичные
В профильных СМИ материалы –
•
- эксперты CFO например рейтинг
ведут отдельные трейдеров и т.д.
рубрики. CFO – учреждает
•
Под общим
свою премию
“Top Finance”
заголовком -
“Без купюр”

23. Event
Ключевая Целевая
Все ключевые партнеры Спонсорство статусных
• -
и потенциальные событий, привлекающих
клиенты издания большое внимание
приглашаются на прямых и косвенных
вечеринку презентацию. аудиторий читателей.
С выступлением звезд Участие в выставках
-
финаснового рынка “роскоши” –
мировой величины.
Millionaire faire.
-
Домашняя вечеринка, без
• Автоэкзотика.
-
галстуков, – “без
купюр”. День рождение -
CFO Россия. (для
вечеринки готовится
отдельное предложение)

24. Media
• • • •
ТВ Радио Интернет Пресса
• РБК ТВ - • Бизнес FM - • Оф. сайт – Сайт • На момент старта,
Ведение Ведение отдельной должен быть и.д. публикует
отдельных новостной ленты и копией cfo.com. рекламу cfo в
рубрик и ежемесячной свoих изданиях.
• В общедоступных
участие в радиопередачи. ресурсах • Можно
программах. • На других курируется попробовать,
• В последующем радиостанциях хот неофициальный поставить рекламу
предоставление споты блог журнала на у конкурентов, они
экспертов подкрепляющие котором, наряду с легко могут не
консультантов в старт программы журналистами и заметить этого.
ток шоу на “Все о мире редакторами,
центральные финансов без может
• Наружная реклама
каналы. купюр”. высказываться
каждый. • Дисперсные щиты и
перетяжки по, ключевым
магистралям Москвы.
Использование этого канала, отвечает
Целевая
прежде всего узнаваемости журнала,
среди всех слоев населения.

25. Наружная реклама
• Дисперсные щиты и перетяжки по, ключевым
магистралям Москвы.
• 1 этап
• Тизинг – поверхности завешаны большим
скоплением денег, которые падают подобно
листьям с течением времени.

26. Internet
Интерактивность и быстрое
развите этого канала
коммуникаций, вынуждает
описать его более подробно.
• В настоящем доступные ресурсы:
• Сайт – основная площадка локализации
аудитории.
• Сервисы – интерактив с читателями, клиентами.
• Блоги – распространение информации и
регулирвоание мнения.
• Вирусы – привлечение внимания к продукту и
активностям, среди всех слоев населения.

27. CFO.ru
Сайт
Англоязычный сайт издания, очень каественно и емко транслирует
•
основную цель самого издания: Помочь 450 000 читателям совладать
с трансформацией. Роль финансового директора в этих условиях не
сводится только к корпоративному управлению. Наши задачи
состоят в том, чтобы:
• Предоставлять убедительные отчеты, какие новости и тенденции
оказывают влияние на бизнес
• Помогать совершенствовать финансовые стратегии
• Исследовать как «соратники CFO по цеху» справляются с
экономической реальностью
• Показывать, как новаторы изменяют стереотипы

28. Сервисы
• Все интерактивные сервисы издания основаны прежде
всего на предоставлении оперативной информации.
• Каждый сервис промоутируется отдельно на определенную
группу ц.а. с последующем развитием самого журнала;
• Сервисы:
• Рассылка новостей.
• Рейтинги.
• Аналитика.
• Онлайн консультации.
• Общение.
• Бонусные программы и активности.

29. Блоги
• Все последние тенденции развития общества
свидетельствуют о нарастающей силе интенет
сообществ и других виртуальных образований людей.
(т.н. называемые БЛОГи). Аудитория обращается к
ним, за более правдивой, независимой информацией.
• Инструментарий:
• Аккумуляция аудиторий – создание инфополя и площадки для
локализации аудиторий по интересам.
• Оформление и трансляция контента издания в вирусном
(самораспространяющемся) формате с последующим
редиректом на сайт.

30. Вирусы
• Вирусы – не изученная до конца форма жизни, на
границе живого и не живого.
• В настоящем наиболее релевантный продукт по
соотношению цена качетсво. Сравнимое, только с
телевизионным покрытием по очень низкой цене, с
невероятным качеством контакта, подразумевающем
обратную связь и ретрансляцию.
• Ядро инфо вируса – фрагменты информации,
которую пользователи передают друг другу
Уникальные произведения цифрового искусства, которые
•
создаются во всех доступных медиа форматах, с различным
содержанием соотносящимся с контентом издания или акции.
Вирусы сбрасываются в инфополя, а интерес к ним
•
поддерживается “нашими” блоггерами.

31. Дополнительно
Креатив бонус
• Партизансикй маркетинг, не только повысит
лояльность и узнаваемость среди целевой
аудитории, но и послужит дополнительным инфо
поводом для публшикации в СМИ и слухов.
• Идея:
• На купюрах общей стоимостью в несколько
миллионов российских рублей номиналом в
5000, наносится от руки надпись фломастером:
“Не забыть купить CFO – о мире финансов
без купюр”.

32. Идея 2
• название:
“Не дороже денег”

33. Слоган
“Мы Говорим -
на языке больших
денег”

34. Кеу vision
ERP RBL DDP USD ХАБ BUS
CRM ATL
бизнесс термины
SDR НДС МВА EXW S&P CIS АДР CIF
ROI TLC LSE IPO RTS SNW MAP CPT
FOB АСУ ТЭК ISO RBL CIP CIO EPC
- “Мы Говорим -
на языке больших денег”

35. Кеу vision
обозначения валют
EEK RUB CHF USD TRL KRW
AUD JPY
SAR PLN NZD MXN LUF BYR BRL GBP
HUF EUR EGP IDR KZT CAD CYP KWD
CUP LTL XDR MTL NZD PLN COP ZAR
- “Мы Говорим -
на языке больших денег”

36. Кеу vision
GDR ESP ITL FRA IRA USA
AZE ALB
аббревиатуры стран
AUT RUS LUX AGL ECU NDR CIS CHI
DAN GRE BEL OOH AND ANG AFR TAI
BLG POL UKR ISR TRK BAN MAR CAR
- “Мы Говорим -
на языке больших денег”

37. ДенисовНикитаEвгеньевич
Благодарим за внимание!