Organização. Gestão. REvitalização de empresas. Vendas. Marketing. Custos. Narciso Machado

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Revitalização de Empresas
Organização – Gestão da Estratégica - Revitalização – Produtividade.
(Narciso Machado – Diretor NCM Business Intelligence).
As empresas têm ciclo de vida próprio, que varia
de intensidade dependendo da forma de gestão,
ramo de atividade, tipo de produto e serviço.
As dificuldades, apesar de indesejadas, são um estágio pelo qual todas as
empresas passam.
As dificuldades podem ter características temporárias ou ser o resultado
de um longo período de “doença ou acomodação” da empresa.
Leve em consideração que as empresas são constituídas por pessoas.
As pessoas precisam acompanhar a evolução do mundo, dos negócios,
tecnologias, processos de gestão e organização. A capacitação e
qualificação das pessoas deve ser atividade constante nas empresas.

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Alguns exemplos de causas para as dificuldades das empresas:
• O aparecimento de um novo produto substituto com grande aceitação no mercado;
• O desaparecimento inesperado de uma parte importante dos clientes;
• A chegada de um novo concorrente que altere radicalmente a oferta no mercado;
• Avaria num equipamento de elevado valor que exija uma reparação com alto custo;
• Clima organizacional negativo;
• Falhas graves no atendimento;
• Equipe de vendas desmotivada, executando metodologia inadequada;
• Atrasos no recebimento de clientes importantes;
• Falta de planejamento e falhas na execução da logística;
• Baixa procura (clientes) num determinado mês em negócios caracterizados por
elevada sazonalidade.
As dificuldades das empresas começam a ser mais notórias quando o caixa começa a
estrangular.
Quando a situação financeira da empresa se deteriora, importante é diagnosticar
todas as suas causas.
Nestas situações a empresa deverá rever o seu plano de negócios, adiar ou cortar
investimentos não prioritários, procurar reduzir custos, negociar o alongamento do
prazo de pagamento a fornecedores, entre outras medidas.
Existem medidas de gestão que devem ser tomadas numa fase ainda inicial das
dificuldades da empresa.
O ideal seria que estas medidas fossem implantadas antes das dificuldades.
• Cortar custos supérfluos;
• Transformar custos fixos em custos variáveis;
• Racionalizar recursos;
• Renegociar contratos com fornecedores;
• Avaliar criação de valor dos clientes mais importantes da empresa e ponderar a
rejeição de clientes que estejam depreciando o valor para a empresa;
• Eliminar atividades não críticas e onerosas para a empresa;
• Reduzir os encargos com tarefas e atividades que não criem valor para a empresa,
sejam elas realizadas por terceiros ou por colaboradores – neste caso os colaboradores
podem ser utilizados para realizar outras tarefas de maior relevância;
• Focar no negócio principal da organização, reavaliando a relevância de outros
negócios em que a empresa esteja envolvida;
• Renegociação com agentes financeiros.
Toda a empresa deve estar consciente das dificuldades.
Importante observar que o adiamento do problema, na maioria dos casos, aumenta o
volume dos problemas da empresa.

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A deterioração de alguns indicadores podem ajudar a prever as dificuldades da empresa:
• Vendas muito concentradas em alguns clientes;
• Elevada rotação de clientes;
• Dívidas com fornecedores crescendo acima das vendas nos últimos meses;
• Dívidas de clientes com mais de 60 dias;
• Forte aumento do endividamento bancário;
• Elevado endividamento de curto prazo;
• Mercado competitivo, redução das margens de lucro, clientes exigentes, inteligentes e bem
informados, forçam as empresas a executarem revisão nos métodos e processos de gestão.
A vantagem competitiva oferecida pela NCM Business Intelligence, esta na visão de
consultores externos, com sólida experiência, e serviços que abrangem ações em todos os
aspectos da atividade empresarial.
Revisar a visão estratégica, organizar ações, ampliar ou reduzir operações e negócios, competir
estrategicamente para vencer concorrentes. Observar tendências e aproveitar oportunidades
para empresa se diferenciar da concorrência de forma competitiva.
ONDE PODEMOS AJUDAR A SUA EMPRESA ?
 Reestruturação operacional e organizacional;
 Melhoria de produtividade - Modelagem do negócio para melhorar resultados;
 Elaboração e revisão do planejamento estratégico e mercadológico;
 Planejamento financeiro, recursos internos e externos;
 Implantação, expansão, modernização das atividades produtivas e infraestrutura;
 Comercialização de produtos e serviços no Brasil e no exterior;
 Adequação da gestão financeira, fluxo de caixa, capital de giro, captação de recursos;
 Capacitação tecnológica, recursos técnicos e operacionais;
 Treinamento de pessoal, formação e qualificação profissional;
 Co Gestão - Gestão paralela e Gestão efetiva por período pré determinado;
 Fusão, compra e venda de empresas;
 Assessoria da alta administração - Questões societárias e Sucessão.
AS EMPRESAS DEPENDEM DE TRÊS PARÂMETROS ESSENCIAIS PARA VENCEREM:
1- Visão para alinhar as competências internas, através da gestão de pessoas, criando
convergência com as tendências e oportunidades de mercado, incentivando o impulso
empreendedor das novas gerações promovendo a capacitação e qualificação
profissional;
2- Desenvolvimento de Cultura Organizacional Competitiva, com valores
predominantes para metas, resultados e inovação constante, preparada para grandes
desafios e de grande pressão;
3- Gestão da Execução (capacidade de executar) as estratégias que viabilizem
sustentabilidade a cultura empresarial agregando novas ideias em todas as unidades
de negócio.
Narciso Machado
Diretor NCM Business Intelligence