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Dialogorientierter Meinungsführer - Entwicklung einer qualifizierten und wertigen ist ein Strategiepapier von Avispador. Jedes Unternehmen – jeder Mensch – hat eine ihm eigene Reputation. Ob gewollt oder nicht. Ob gesteuert oder nicht. Dabei gilt Reputation im Allgemeinen als das Resultat von Wahrnehmungen, die wiederum durch Handeln entstehen – bzw. einer unterlassenen Handlung, Fakten und Verhalten. Strategen in Unternehmen versuchen, in unsicheren Märkten Wahrnehmungen und reale Sachverhalte zu steuern: Immer mehr B2B-Marketingprofis in Unternehmen positionieren Werbebotschaften versteckt und getarnt in Vordenker- oder „Tough Leadership“-Kampagnen, um ihren Inhalt unauffällig und scheinbar wertig bei den definierten Zielgruppen zu positionieren. Doch laufen diese Kampagnen zu oft ins Leere und sie können sogar die Reputation des Senders gefährden. Ein Grund hierfür: Die Vordenkerrolle wird nicht konsequent auf Executive-Level oder der nötigen Kompetenzstufe aufgebaut und weiterentwickelt. Da das nötige Engagement nicht gegeben ist, Prozesse nicht definiert sind und keine ganzheitliche Content-Strategie vorliegt, können die angestrebte Meinungsführerschaft und die damit verbundenen persönlichen und kommerziellen Ziele nicht erreicht werden. Ziel muss es sein, durch das nachhaltige Vermitteln von Erkenntnissen Glaubwürdigkeit, Relevanz und Reputation zu erzielen. Dabei ist es egal, an wen sich die Ansprache richtet: an eigene Mitarbeiter, Entscheider oder Multiplikatoren aus der IT-Abteilung des Kunden, Business-Entscheider oder Line-of-Business-Verantwortliche bei Anwendern, Multiplikatoren wie Bloggern oder Journalisten oder Vertretern der Legislative, Judikative oder Exekutive. Der Wert einer Leistung gilt als eines der wichtigsten Konzepte des Marketings. Gleiches muss für Kommunikation und Interaktion mit der definierten Zielgruppe gelten. Ziel muss es sein, Ideen und Erkenntnisse als Erster zu formulieren und in der Öffentlichkeit weiterzuentwickeln. Dabei gilt es, Reichweite und Anerkennung zu generieren, sich Diskussionen zu stellen und zu führen sowie die eigenen intellektuellen Kapazitäten und auch die Intellectual Property zu teilen. Um diese und weitere Ziele zu erreichen hat Avispador ein Beratungsmodell und ein Leistungsbündel entwickelt. Die Eckwerte, ausgewählte Hintergründe und Ansätze sowie grundlegende moralische Leitplanken werden in diesem Dokument skizziert. Avispador unterstützt IT-Anbieter und IT-Dienstleister bei einer zielgerichteten BDM-Ansprache und dem Etablieren von Meinungsführern im Unternehmen. Wir unterstützen bei Konzeption und Allokation von Ressourcen. Dabei steht Komplementärberatung im Mittelpunkt: Kenntnisse des IT-Markts, Praxiswissen und wirtschaftliche Themenkompetenz werden vereint. Hintergrundinformationen werden genauso erarbeitet wie Inhalte. Avispador unterstützt Menschen, die bei IT-Anbietern und IT-Dienstleistern
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