MERCADO Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

1. “Análisis de
mercado”
ING. ISRAEL RIVAS
ALVAREZ

2. Análisis de mercado
 Se
denomina a la primera parte de la
investigación formal del estudio. Consta de la
determinación y cuantificación de la demanda
y oferta, el análisis de los precios y el estudio
de la comercialización.

3.  El
estudio del mercado también es útil para
prever una política adecuada de
precios,
estudiar la mejor forma de comercializar el
producto y contestar la primera pregunta
importante del estudio.

¿Existe un mercado viable para el producto
que se pretende elaborar?

4.  Si
la respuesta es positiva, el estudio
continua.
 Si la respuesta es negativa, se plantea la
posibilidad de un nuevo estudio mas preciso y
confiable.
 Si
el estudio hecho ya tiene esas
características lo recomendable seria detener
la investigación.

5.  El
estudio de mercado se realiza con 2
fines
 Fase de lanzamiento de un producto.
 Fase de crecimiento o madurez

6. Fase de lanzamiento
 Esta
es la “infancia” de un producto. El
producto apenas se ha puesto en
marcha.
 El estudio de mercado en este caso sirve
para concentrarse en temas tan
importantes como los que detallamos a
continuación:

7. -
¿Tendrá éxito el concepto de productos
que tenemos?
 - ¿Será comparado mejor, peor o igual que
el de nuestra competencia?
 - ¿Cumplirá las expectativas de nuestros
clientes?
 - ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el
envase?

8. Para averiguarlo contamos con
diferentes herramientas como
son:
 PRUEBAS
DE CONCEPTO
 PRUEBAS DEL PRODUCTO.
 CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.
 PRUEBAS DE NOMBRE.
 PRUEBAS DE ENVASE.
 INVESTIGACION DE PUBLICIDAD
 PRUEBAS DE SEGUIMIENTO

9. FASE DE CRECIMIENTO Y
MADUREZ.






- ¿Necesitará nuestro producto, algún cambio o
modificación?
- ¿Sería bueno ampliar nuestro mercado?
- En caso de ampliar ¿qué ampliaríamos? ¿nuestro
segmento? o
¿nuestro mercado en sentido de expansión
geográfica?
- Nuestros objetivos no se cumplen ¿cuáles son las
causas?
- ¿Deberíamos potenciar nuestra imagen
corporativa?

10. ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE
MERCADO?
1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
 Qué
queremos estudiar.
 Cuál es nuestro propósito.
 Qué queremos conocer.
 Cuál es el objetivo de investigación.

11. 2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.
 Interno.
 Externo.
3.- ANÁLISIS DAFO.
 Debilidades.
 Amenazas.
 Fortalezas.
 Oportunidades.

12. 4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros,
Concretos y Realistas).
 Qué queremos conseguir.
5.- TIPO DE INFORMACIÓN DE LA QUE
DISPONEMOS.
 Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
 Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
6.- ELECCIÓN DE LA MUESTRA.
 Definición del Público Objetivo.
 Quienes serán los que responderán a nuestro
estudio, de entre todo el público objetivo
existente.

13. 7.- QUÉ TIPO DE TÉCNICAS UTLIZAREMOS.
 Cuantitativas.
 Cualitativas.
8.- RECOGIDA Y ELABORACIÓN DE DATOS.
9.- INTERPRETACIÓN DE DATOS.
10.- ELABORACIÓN Y PRESENTACION DEL
INFORME FINAL.

14. Conclusión
 El
estudio de mercado nos facilita la toma
de decisiones empresariales. Nos ayuda a
escoger la alternativa más acertada.
Aumenta nuestra probabilidad de éxito.
Referencias:
http://www.monografias.com/trabajos13/m
ercado/mercado.shtml