アメリカ市場に関して 01booster

1. 米国市場・!
米国でのビジネス展開!
28th March 2013
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The Glocal Company
Open Meetup Inc.

2. 自己紹介
合田ジョージ
東芝 重電系 R&D、設計
家電
Electrolux（Sweden）提携、中国・タイ海外製品開発
村田製作所 北米技術営業・グローバルアライアンス コーポレートマーケ立上げ
Nobot Inc. マーケティング部事業部長 海外展開、提携戦略系、全体統括
KDDIグループ 広告系子会社（Nobot
Inc.買収後2012年3月Eまで） 海外戦略部部長
現在 1) WEGLO Japan（株） CEO
2)（株）オープンミートアップ CMO / 01Booster
3) CrossPower Philippine Inc. Director
4) サムライインターナショナル（株） 顧問
MBA、理工学修士

3. 少し昔話を

4. はっきり言います。
僕はアメリカが好きだ！

5. 29歳でANAにのって生まれて初めての海外、米国へ。

6. 29歳の僕の頭の中のアメリカ、
空気は黄色い？ コンビニまでダッシュ！

8. アメリカ人の満面の笑顔を見て「敗北」の二文字が頭に浮かびました。。
はーい、ないすつーみーちゅー、調子はどうだい？
えーっと、いえ、体調はそこそこよくて。。。（汗

9. 英語もだめ、質問に答えられず、聴衆の顔が未だに忘れられない。。

10. Do
you
enjoy
the
conference?
マインゴッド！
もう辛い、帰りたい・・
え？楽しむ？

11. アメ吉化して、会社も変えて、猿のようにアメリカに

12. Dead
Endと言ったらたいへん
一段階アメリカと日本は違う
普通
=
Good
良い
=
BeDer
更に良い
=
Best,
Awesome!
Wonderful!
最高
=
完璧な美人だ、キスだ多分もっと？

13. 「相手のメリット」と自分のメリットを考えられない日系
アライアンスと行動する人を重宝するUS
一方、社内調整が弱い

14. グローバルHQ
現地法人の違い
※米国企業がドライではない
Report
toライン

15. United States!
SF / Silicone valley

16. Twitter

17. Google

18. Apple

19. Facebook

20. Stanford Univ..

21. Japan’s effort

22. Japan’s effort

23. ex-Colony

24. Startup Ecosystem
h"p://blog.startupcompass.co/the-­‐rise-­‐of-­‐startup-­‐ecosystems-­‐silicon-­‐valley

25. United States!

26. SV/SF!
NYC !
LA!
Seattle!
Boston/Chicago !
Austin !

29. NYC

32. Stanford University

34. WHY? NYC

35. Lehman Brothers!
!
!
2008

36. University Ave.

37. Your want do something cool?
(1)
世の中の大勢の人が
抱える深刻な問題解決か？
(2)
ビジネスモデルは？
(3)
Userを広げる方法は？
http://www.ashmaurya.com/2010/08/businessmodelcanvas/
+ Something New

38. ■市場にある大勢の人が抱える深刻な問題解決
■Exitをベースとした考え方（目標設定）

39. BtoC ： できるだけ安くと考える
BtoB ： レバレッジが効くのであれば、金を払う
→日本に比べてStartupの製品を使いやすく、BtoB系のStartupが多い

40. Ecosystem

42. 英語圏
x
寄付文化
日本をターゲットにしては難しいものが有る
また、特にコミュニケーション系留意

43. 日本の物が悪いわけではない。ただ、システムが違う。

44. GDP"
Japan"
EC US"
0" 20" 40" 60" 80" 100"

46. On
line
daWng
Match.com
20
Million
343M
USD
（270億）
1.3
M
Paid
SubscripWon
7%
264USD/Y
per
paid
2万円/Y
h"p://www.dateseeker.net/da<ng-­‐sites.html

48. 0"
5000"
10000"
15000"
20000"
25000"
0"
2000000"
4000000"
6000000"
8000000"
10000000"
12000000"
14000000"
16000000"
18000000"
20000000"
Sh Sh
an an
gh gh
a a
Ist i" Ist i"
an an
bu bu
l l
Ka " Ka "
ra ra
ch ch
M i" M i"
um um
ba ba
i" i"
Be Be
ijin ijin
M g" M g"
os os
co co
w w
Sa
o" " Sa
o" "
Pa Pa
ul ul
o" o"
Ti Ti
an an
Gu ji n Gu ji
an " an n "
gz gz
ho ho
u" u"
De De
lh lh
i" i"
Se Se
ou ou
Sh l Sh l
en " en "
zh zh
en en
"
Ja Ja "
ka ka
rta rta
" "
To To
M ky M k
ex o ex yo"
ico " ico
"C "C
ity ity
Ki " Ki "
ns ns
ha ha
Ba sa Ba sa
!
ng " ng "
al al
or or
Do e Do e
ng " ng "
gu gu
an an
" "
NY NY
C" C"
La La
go go
s s
Lo " Lo "
nd nd
Ho on Ho on
ng " ng "
"K "K
o o
Sin ng" Sin ng"
ga ga
po po
re re
" "
Population Density

49. いくつかのキーワード

50. 0
200
400
600
800
1000
1200
1400
製造業
卸売業
サービス業
米国進出企業の
金融
運輸業
大半は製造と商品卸
飲食業
不動産
小売
建設
その他

51. 格差 / Differentials : “Is it mass market?”

52. 都市化率上昇
①都市サービス
②地域格差

53. ①先進国中の貧困と教育問題
②高い離婚率

54. 財政問題
①医療費・福祉などの圧縮による新しいビジネスモデル
②国内産業（非IT系）
※IT産業は雇用への貢献度が少なく、実体経済に比べて規模が小さい
例：） 製造リッチな中国やタイの雇用と
IT系のインドの雇用問題

55. サービスと社員教育
※相手の「好む物が異なる」ことは注意

56. 背景にある意思決定要因、
文化の差異を理解しよう！
Needs
と
Wants
と市場の声
Give
and
Takeとアライアンス
課題前提が全く異なる

57. シンガとマレーシアの比較
人種別状況
宗教別状況
100%# 100%#
90%# 90%#
80%# 80%#
70%# 70%#
60%# 60%#
50%# 50%#
40%# 40%#
30%# 30%#
20%# 20%#
10%# 10%#
0%# 0%#
グローバル化の限界

58. 米国と同じ事をしても勝てない、日本人の顔をして日本
語を話す「アメリカ人」になっては価値（差別化）がない。
米国や欧米の文化を理解しながら
日本人としての良さを活かそう！ 「和して同ぜず」、「気を使う」、
「クラフトマンシップ」 “日本人は超能力者だ！”
米国の行動力、マーケティングや広告費用への出資の大きさ、政
府とイノベーション、多民族国家。
→英語圏へのテコとして活用可能
西洋と東洋哲学の大きな違い、世界一というポジション、その結果、
米国企業は特にローカライズが苦手
→リバース・イノベーション大家の日本にはチャンス

59. 本当に日本人はプレゼンが下手なのか？本当に欧米の気持ちを掴めないのか？
もし、日本人が危機感を持って、相手を知り、真摯に対応したとしたら？

60. 「世界的視野に立ってものを考えよう」

61. 創業当時、私が「世界的視野に立ってものを考えよ
う」と言ったら噴き出した奴がいた。

62. レバノン人： 自国（400万）の倍以上がレバノン以外に住む
語学に堪能、IQレベルは平均的に高いわけではないが、離散という現実
私はグローバル化とアイデンティティの尊重とは、足並みをそ
ろえて進むべきだと思っています。グローバル化とアイデン
ティティの尊重とは両立しうる、また両立させなければならな
い概念なのです。

63. Supporting of your Global Reach
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