KDDI Mugen-Lab, Meeting Vol.14

1. Tips of Oversea
Business mainly Asia!
18th Jan 2013
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2. 自己紹介
/
Self
introduc/on
合田ジョージ
東芝 重電系 R&D、設計
家電
Electrolux（Sweden）提携、中国・タイ海外製品開発
村田製作所 北米技術営業・グローバルアライアンス コーポレートマーケ立上げ
Nobot Inc. マーケティング部事業部長 海外展開、提携戦略系、全体統括
KDDIグループ 広告系子会社（Nobot
Inc.買収後2012年3月Eまで） 海外戦略部部長
現在 1) WEGLO Japan（株） CEO
2)（株）オープンミートアップ CMO / 01Booster
3) CrossPower Philippine Inc. Director
4) サムライインターナショナル（株） 顧問
MBA、理工学修士

3. 前提
/
Premise

4. 海外と日本
/
Oversea
and
Japan
Shiga
Prefecture
Dubai

5. However… / can think as “Cash-Cow”
=
Inbound
BtoB
:
Developing/Developed
countries
to
Japan
BtoC
:
Developed
countries
to
Japan

6. 韓国と日本の比較 / Korea compared to Japan
強い危機感＋フリータが難しい
Dead
or
Aliveの世界
政府のサポート＋コンテンツ＋民間
特にStartupは足元だけでは食いづらい
＊フィリピンに在留韓国人日本の10倍
Japan$
＊積極的なブランド広告
＊積極的な投資
＊インフラとオンラインで世界トップクラス
Korea$
一方、日本は・・
0.00%$ 20.00%$ 40.00%$ 60.00%$ 80.00%$ 100.00%$ ＊オフラインでのアドバンテージ
海外への依存度
＊産業の裾野の多様さ

7. Japan overview / Location
Tokyo area or others
Nagoya : Toyota, many !
manufacturing
Sendai : Revival support by Gov.
Tokyo : Metropolitan
Kyoto : Some international companies
Osaka : Second large city, medicine
Kobe : P&G, big port
Hakata : Try to international
Naha : IT Park, Data Centre

8. 2015….
ASEAN Economic Community
- Indonesia!
- Malaysia!
- Singapore!
- Vietnam!
- Brunei!
- Myanmar!
- Philippine!
- Laos!
- Cambodia!
- Thailand!
!
= 1/2 -1/3 of Japan GDP

9. 富裕層 / Rich People SOFITEL Philippine Plaza

10. 格差 / Differentials : “Major of Market”

11. 格差 / Differentials : “Is it mass market?”

12. 課金&ロジスティクス / Payment & Logistics
日本のカード利用は韓国よりも相当低い
350%#
S/ll
Japanese
doesn’t
use
credit
card
a
lot.
300%#
250%#
200%#
150%#
100%#
50%#
0%#
Japan# Thailand# Indonesia#Philppine# Vietnam#
Credit
Card
Penetra/on

13. Income Level..
17,000
Online
Singapore/HK
15,000 Korea
Taiwan
13,000 Malaysia
China
11,000 Thailand
Indonesia
India
9,000
Philippine
Vietnam
7,000 Laos
Cambodia
5,000 Bangladesh
Myanmar &Offline
3,000
1,000
2011 2012 2013 2014 2015

14. “Online Only” Your business?
独立・個人事業主
/
One-­‐man
business ： どこでも
商売型
/
Trading,
Small
Business ： どこでも
スケール型スタートアップ
/
Business,
Scale
→
BtoCはタイが一つの境目、BtoBはOK。
大企業
/
Large
size
Enterprise
→インフラ/BtoBで無い限り、小規模は
かなりアジアは難しい、セグメント次第
投資
/
Investment
→外資規制の問題をクリヤすればOK

15. 日本人であること
/
CraWsmanship
＊良い物は（高くても）売れる
＊コンテンツ主導型
/
クラフトマンシップ型
＊極端に良いインフラ
＊アジアに対しての意識
＊義理人情型
＊Give
&
Take意識が薄い
＊宗教観が薄い
＊多様性に乏しい
＊性善説型→性悪説
＊意思決定のプロセスの違い（US、中国、韓国・・で日本）
→本当に騙されているのか？
＊コミュニケーションの違い
＊英語化の限界

16. 外資規制
/
Nega/ve
list
ブルネイ
インドネシア
Singapore
台湾
タイ
中国
Hong
Kong
フィリピン
ベトナム
韓国
マレーシア
緩い
厳しい

17. 経済原理
/
Who
has
ini/a/ve?
解雇が簡単
ブルネイ
Hong
Kong
Singapore
台湾
財閥が強い
マレーシア
中国
タイ
インドネシア
大企業が強い
韓国
フィリピン
インド
ベトナム
政府
民間

18. Cost
/
アジアのコストは安い？
当たり前のことが当たり前に行われない
海外の人件費は本当に安い？
5万円の月給→コストは5万円か？
採用コスト、辞めるコスト、管理費等々・・
英語ができれば良いというわけではない
一般的な従業員満足も
→文化は極めて長い歴史によるので、
理解は極めて困難
CrossPower
Philippine

19. グローカライズということ
/
Glocaliza/on
市場を見ること

20. Last
of
Premise
/
最後の前提
伸びているということ
Growing…

21. Go to Asia…

22. Serviceを広げる方法
/
Expanding
Service

23. 国を経由する方法
/
via
Countries
台湾回廊（華中、東南アジア、中東、US）
マレーシア回廊（東南アジア全域、中東）
タイ回廊（特にミャンマー）
ベトナム回廊（ラオス、カンボジア、US）
カナダ回廊（US）
フィリピンHUB（as
Service）
シンガポールとインド

24. Malaysia hatch International Business..
Penang
KL
Cyberjaya
Johor

25. Putrajaya/Cyberjaya

26. Malaysian Startups…

27. 難しい国で勝つ方法：中国
/
China
地方、問題に目を向ける、極端なスケールは狙わない、中国人と結婚するw？
成功モデル
-­‐
個人のデザイナー
-­‐
地方にオフサイトした中尾さん＠OSS
-­‐
Digital
Researchの会社＠羽生さん
-­‐
中国でのOisixモデル＠藤原さん
羽生さん（右）
takamitsu.nakao（FB）
h_p://www.facebook.com/hironobu.fujiwara.5

28. 成功モデル例
/
Success
in
China
h_p://www.7he.com.cn/

29. オフショアでレバレッジさせる方法
/
Vietnam
7,000,000"
6,000,000"
5,000,000"
4,000,000"
Japan"
3,000,000" Vietnam"
2,000,000"
1,000,000"
0"
2012" 2015"

30. オフショアでレバレッジさせる方法
/
Philippine
GDPの10％が海外送金
BPO（コールセンター）世界一
英語をベースに
台湾、韓国、日系滞在
各国で働いた経験のある人材
米国向けならばカナダも・・・
特にハイテク系

31. Keyword
/
キーワード
＊政府系団体（Singapore、Malaysia、タイ）
＊大学など機関（インドネシア、ベトナム、フィリピンなど）
＊携帯事業者（SIM縛りが無いことが特徴）
＊課金Playerなど
＊各種プラットフォーム（コンテンツがある場合）
＊日本との関係性（日本をクールと見るかどうか→メディア）
＊Facebookマーケティング、Instagram、Blog、TV、イベント

32. 視線を合わせること、文脈とストーリー性
物語消費論

33. About
us
事業創造＆シェアオフィス
The Glocal Company
グローカル
Digital/Online/Marke/ng
SEA
delivery
company
HR
and
Educa/on

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