Prospecção de Clientes B2B

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Prospecção de Clientes. Buscar, qualificar, abordar e reuniões de negócios. Prospecção por e-mail, mala direta, por telefone e nas redes sociais. Saiba tudo sobre as técnicas de prospecção.

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Prospecção de Clientes B2B

  1. 1. Janeiro/2014 1
  2. 2. August 5, 20142 "Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficácia operacional, não é propriamente ter uma estratégia. Está implícito no conceito que, para ter uma estratégia, precisamos atuar de forma diferente, com inteligência e planejamento." Mhaya Consultoria e Treinamentos
  3. 3. August 5, 20143 Nós, da Mhaya, formatamos este treinamento especialmente para você que atua em prospecção de vendas. Nossas técnicas de qualificação, abordagem na prospecção de clientes e atitudes em reuniões de vendas foram desenvolvidas errando e acertando, através do constante aprimoramento, do estudo e aplicação da Programação Neurolinguística, da Linguagem Corporal e principalmente da percepção de nossos profissionais. O resultado dos nossos esforços é o que vamos ensinar para você, de forma prática, com uma linguagem fácil, para que você possa utilizá-la no seu dia- dia. PROSPECÇÃO B2B Buscar – qualificar – abordar e reunião de vendas Mhaya Consultoria e Treinamentos
  4. 4. August 5, 20144 “Mande uma apresentação por e-mail!” “O primeiro contato é feito apenas por e-mail” “Já temos fornecedor deste produto” Aprenda a planejar e superar as principais “barreiras e objeções” da abordagem por telefone. Use estratégias para levar o cliente a um estado de insight e despertar o interesse no seu produto ou serviço! . . Mhaya Consultoria e Treinamentos POR QUE PARTICIPAR?
  5. 5. August 5, 20145 POR QUE PARTICIPAR? Por que os compradores estão cada vez mais desinteressados de agendamentos de reuniões? 80% dos vendedores insistem diariamente em contatos que não valem a pena! Mas como focar no prospects certo e fazer a diferença? Mhaya Consultoria e Treinamentos
  6. 6. August 5, 20146 Como prospectar por e-mail? Como usar as redes sociais na prospecção? O que pensam os compradores sobre o processo de vendas? O quanto você pode ser inovador? Será que o uso de mala direta está ultrapassado? Temos 1,5 milhões de empresas com páginas no facebook..você está se relacionando com elas? Como encontrar decisores no LinkedIn? . . POR QUE PARTICIPAR? Mhaya Consultoria e Treinamentos
  7. 7. August 5, 20147 É possível entrar em sintonia com clientes por contato telefônico e contato pessoal? Você sabe identificar um cliente visual de um auditivo ou cinestésico? Como eles agem? Como abordar esses diferentes tipos de clientes? Quando está frente a frente com um cliente, em uma reunião importante, quais os sinais corporais de interesse, desinteresse, mentira, ou dúvida? O que a linguagem corporal do cliente está dizendo e o que a sua está comunicando a ele? O que é proxêmica? Onde sentar em uma negociação? POR QUE PARTICIPAR? Mhaya Consultoria e Treinamentos
  8. 8. August 5, 20148 As respostas de todas as perguntas você vai receber o longo das 8 horas do treinamento e sairá da sala com outra percepção sobre prospecção de clientes! Mhaya Consultoria e Treinamentos
  9. 9. August 5, 20149 Dinâmica de apresentação dos participantes Maneiras de prospectar : ativas e passivas Vamos praticar? Exercícios Buscar e Qualificar Colunas da prospecção Cena de Filme para significação Técnicas de abordagem por telefone Erros e acertos de abordagem Sondagem Conduzindo o cliente ao insight Prospecção por e-mail e mala direta Prospecção nas redes sociais Vamos praticar? Exercícios em grupo Técnicas PNL para vendas Como vender para cinestésicos, auditivos e visuais Teste para verificar qual é o teu sistema representacional Cena de filme para significação Técnicas de linguagem Corporal para Vendas O que o corpo do cliente está lhe dizendo? Identificando mentiras, sinais corporais positivos e negativos em reuniões e apresentações O que o teu corpo fala para os clientes? Apertos de mão Onde sentar em uma negociação Proxêmica Vamos praticar? ExercíciosMhaya Consultoria e Treinamentos
  10. 10. August 5, 201410 Explanações, aplicação dos conceitos através de exercícios práticos, individuais ou em grupo, com atividades que possibilitem a aplicação das teorias no dia- dia. Cenas de filmes e dinâmicas são utilizadas para significação dos conceitos. Utilizamos a metodologia da Roda do Aprendizado, o mais avançado método de Andragogia, utilizado pelo Itaú, Credicard, American Express, Google, entre outras empresas. Participação ativa de todos! Após o treinamento os participantes estarão aptos a utilizar técnicas de prospecção em benefício da empresa. Carga Horária: 8HS Mhaya Consultoria e Treinamentos
  11. 11. August 5, 201411 Investimento Tel.: 11-4321-6371 falecom@mhaya.com.br www.mhaya.com.br www.dicasdamyrian.blog.br 400,00 Formas de pagamento: Boleto bancário Cartão de Crédito pelo Pag Seguro até 01/09/2014 Política de Descontos 10% de desconto para acima de 02 participantes da mesma empresa. 15% de desconto para acima de 10 participantes da mesma empresa.

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