Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
Tratamiento EstratéGico De Las Objeciones
1.
2. 1. Confirmar la objeción. Esta etapa consiste en controlar la comprensión de la objeción y al mismo tiempo aceptarla. 2. Aislar la objeción . El prospecto puede no decirnos todo lo que piensa. 3. Comprometer al prospecto. Es obtener un acuerdo de su parte, no haciendo caso de la objeción. 4. Responder. Para convencer a su prospecto, hay que explicarle o probarle que su preocupación no está justificada. TÉCNICA PARA HACER FRENTE A UNA OBJECIÓN .