1. NUEVAS FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN

2. El sistema de franquicia o franchising
es una forma de distribución
de productos
o servicios…

3. …según el cual una empresa que ha logrado éxito
comercial en un área de negocios,…

4. …transmite a otra empresa sus conocimientos
específicos y experiencia sobre el negocio original,
otorgándole permiso expreso para el uso de su nombre
comercial y los derechos de la propiedad industrial que
tuviere, todo ello en un territorio determinado y bajo su
continua asistencia y control.

5. Las partes intervinientes son:
Es la empresa poseedora del negocio original. Se
compromete a ceder el uso de la marca, procedimientos
técnicos a través de entrenamiento y facilitar manuales
de operación.
Es la empresa interesada en comprar. Se compromete a
dar un buen uso de la marca, abonar el derecho de
ingreso y las regalías si correspondiera.

6. La franquicia comercial puede asumir alguna de las
siguientes formas:
De producción
El franquiciado fabrica y vende un producto
del franquiciante.

7. De servicio
El franquiciado presta un servicio impuesto por
el franquiciante.

8. De distribución
El franquiciado se limita a vender productos en todos
los casos identificados con la marca del franquiciante
y bajo su denominación comercial.
CORIUM
EYELIT
GRISINO HIPPO STORE
ORYGAMI
PECOSOS
SENSU

9. FRANCHISING Franquiciante
 Forma más rápida de expandir el negocio en el mercado.
 Desarrollo de una fuerte e intensiva campaña de publicidad.
 Evita una fuerte inversión.
 Permite instalar un punto de venta con menor inversión de
capital.
 Reduce el riesgo económico y financiero.
FRANCHISING Franquiciado
 Pertenecer a una marca ya identificada y apreciada en el mercado.
 Conocimiento del negocio a través de la experiencia del
franquiciante.
 Dedicación plena a la gestión de ventas.
 Asesoramiento técnico continuo por parte del franquiciante.
 Mayor rentabilidad.

10. FRANCHISING Franquiciante
 Es complejo el sistema de control hacia el franquiciado.
 El beneficio por unidad es más reducido que si se tratase de
una cadena propia.
FRANCHISING Franquiciado
 En ciertas franquicias, se deben abonar regalías, que suelen ser
sumas difíciles de recuperar.
 Se pierde, en parte, la independencia comercial.

11. Web sites:
http://recursostic.educacion.es/bancoimagenes/web/
Bibliografía:
Angrisani, Medina, Rubbo: Tecnologías de gestión, 3ª
edición, A&L Editores, Buenos Aires, Argentina, Año 2012
García, Apolinar: Derecho, Modalidad Economía y
Administración, Texto digital, Año 2012
Autora de esta presentación
Profesora en Ciencias Económicas
Myriam A. Creta
Año 2012