Lessons learned bootcamp 4

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Lessons learned bootcamp 4

  1. 1. Lessons Learned nº 4 (39º - Myefficiency) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 2 http://energia.myefficiency.com.pt
  3. 3. Membros da Equipa H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e Sustentabilidade); Research FCUL I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto. Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT); Echiron (consultoria ambiental); I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT. R u i A l m e i d a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia, musica. V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em sustentabilidade (em frequência - ISEG) I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r C E O; 3 http://energia.myefficiency.com.pt
  4. 4. Ideia de Negócio• Para: empresas com política de sustentabilidade• myefficiency é uma plataforma online que dá visibilidade aos seus produtos e serviços• diferente das plataformas que juntam todo o tipo de produtos sem diferenciar as suas características• em termos de design, simplicidade, eficiência 4 http://energia.myefficiency.com.pt
  5. 5. Tela do Modelo de Negócio Versão: 4.08. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de Valor 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com 1. Segmentos de 4. Relacionamento com 1. Segmentos de Chave Clientes Clientes Clientes Clientes -Gestão e B2C •Design •Software design Empresas (1 e 2): Serviço Automatizado Plataforma multilateral: •ONG Plataforma implementação; -Produtosde comunicar e Forma inovadora amigos -Automatizado 2)Empresas transparentes e Comunidade-Empresas com •Media •Consultoria em Ambiente e do ambiente a vender; Valorização adicional do Co-criação (feed back depois da B2B desenvolvendo a suapreocupações •Instituições governamentais Sustentabilidade; produto; Visibilidade positiva; preço competitivo •Redes sociais -Concelhos eco •Dinamização das relações Redução de custos; promoção de transação, novos produtos com o -responsabilidade social; Empresas comambientais cliente e produtos de clientes) 3)PMEs •Marketing entre clientes e das parcerias; ferramentas de gestão. políticaàde de: 4)Indivíduos procura •Alojamento- ONGA contribuições para a - Angariação -Sensibilização e Redução de Custos; Eficiência; sustentabilidade •Associações Empresariais plataforma; Pessoas (3,4): promoção Sustentabilidade e Ambiente; de empresas •Gestão da plataforma. Acesso informação organizada, Saúde; Valorização da personalizável e privilegiada; pessoas; 6. Recursos Chave Gestão pessoal; redução de 3. Canais 3. Canais 5)Utilizadores da internet; despesas (energia, saúde, 6)Especialistas em transportes, etc) promoção da Sustentabilidade e Saúde; •Servidores; qualidade de vida e saúde. 7)App/ software developers. -Consultores •Web design; -Internet Contacto direto (1 e 2) Eco •Developers; B2B (5,6): Técnicos Internet (1,2,3,5,6) •Consultores (informática, Novas oportunidade de Redes sociais (3,4,5,6) B2C Matemática, etc); -Mais clientes desenvolvimento profissional; “Word of mouth” (1,2,3,4,5,6) •Equipa de venda; criação de produtos com -Redes sociais -Consumidores •Gestão plataforma -aplicação, com benefícios para as Visibilidade de produtos pessoas - Diferenciação nacionais e -Passa palavra amigos do ambiente9. Estrutura de Custos 5. Fontes -Publicidade de Receitas -Desenvolvimento •Software design e implementação; 1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades; •Alojamento e servidores; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP; -Manutenção •Marketing e sales team 2) entrada-Patrocínio livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; % •Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing) vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas -Marketing vendas dos seu produtos; (free < 5 user) 3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e de produção venda produtos -% http://energia.myefficiency.com.pt
  6. 6. Versão: 1.0Componente: CanaisHipotese Pessoas querem comprar produtos mais amigos do ambiente/ eco-eficientes onlineTeste Venda de um kit de produtos mais eficientes no site. Os produtos são na sua maioria originários de Portugal.Validação Número de encomendas > 10Resultado Em implementação 6 http://energia.myefficiency.com.pt
  7. 7. 7http://energia.myefficiency.com.pt
  8. 8. A/B testing• Registo no myefficiency.com.pt• Criação e venda de kit (produtos) para teste de hipóteses Kit com 3 produtos promotores de eficiência http://energia.myefficiency.com.pt
  9. 9. Painel de Controlo S2 S3 S4 S5 S6 S7Entrevistas 15 10 5Respostas 60 51 15Aquisição 30 15 77Retenção 1 2 14Recomendação 0 0 0Receita 0 0 0 9 http://energia.myefficiency.com.pt
  10. 10. Tarefas Realizadas• Formulário de hipóteses• Atualização painel de controlo• Modelo de negócios 4.0 10 http://energia.myefficiency.com.pt
  11. 11. Principais Lições da Semana• Simplificar a ideia (enfoque no Core Business)• Foco B2B: Receitas de publicidade e patrocínios• Testar retenção de pessoas no site para atrair empresas• Modelo de negócios dinâmico e em constante mudança 11 http://energia.myefficiency.com.pt
  12. 12. Próximos PassosAtualizar blog http://energia.myefficiency.com.ptAdwordsRever modelo de negóciosTestar kit e vendas onlinePromover parcerias com empresas e ONG 12 http://energia.myefficiency.com.pt

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