1. Recomendaciones al modelo de negocio del sector
hortofrutícola almeriense
Vivimos tiempos de crisis económica, incertidumbre empresarial en las empresas almeriense
con cambios de directivas, ratificaciones de otras, dimisiones de altos directivos de
asociaciones, fusiones, absorciones, adquisiciones entre empresas y juegos de poder internos y
externos.
Asistimos a varias revoluciones como; la tecnológica, comunicación, formación, el I+D+I, etc …,
donde las empresas almeriense se sitúan con confusión, incertidumbre y poca capacidad de
adaptación y donde predomina el amiguismo y el interés personal o empresarial.
Debemos de reinventarnos para la sostenibilidad del modelo de negocio, debemos de
reorganizar las estructuras organizativas internas, formar y motivar todos los departamentos
de la estructura desde el departamento comercial, pasando por recurso humanos, gestión de
almacén y el manipulado.
Otro de los principales pilares de nuestro modelo debe de ser la innovación, debemos de
evitar el recurso fácil de ahorrar en lo inmediato, innovar es diferenciarse de la competencia y
posicionarse ante nuestros clientes, lo que nos dará como resultado la mejora de la relación
calidad-precio.
El posicionamiento de nuestra marca es fundamental ante clientes, consumidores y nuestros
propios asociados, debemos de invertir en comunicación, marketing, adaptarnos a las nuevas
tecnologías y la nueva era digital, hay que mejorar y ampliar nuestros servicios como empresa
y fundamental tenemos que pensar en grande.
La internaciolización de la empresa no solo es vender en el exterior, es implantar nuestras
empresas en el extranjero, mediante la implantación de sedes, lo que propicia un
acercamiento al cliente y sus necesidades, facilita tramites burocráticos y de reclamaciones, y
nos dará una mejor perspectiva sobre las tendencias y nuevas oportunidades de negocio.
Hay que reducir costes innecesarios y mejorar la eficacia, lo que nos dará una mejor
rentabilidad, para esto deberíamos de externalizar algunos departamentos de la empresa o
contratar asesoramiento externo e independiente, que mejore lo que ya tenemos y nos de un
punto diferenciado de los demás.
Otro pilar debería de ser el establecer modelos de colaboración con productores y clientes,
tenemos que estar dispuestos a crear nuevos proyectos que mejoren nuestra empresa y
amplíen nuestros productos y servicios lo que nos posiciona mejor ante los clientes.
Tenemos que pensar como empresa, pensar en grande, hay que diferenciarse y evitar el
recurso fácil de ahorrar en lo mas inmediato y fácil
Autor: Francisco Javier Gonzalez Alonso.