Il dott. Di Lullo introduce il suo lavoro attraverso la presentazione del gruppo BAT delineandone il percorso storico, i Paesi in cui esso opera e i main competitors.

1. Tobacco Marketing Il caso British American Tobacco Roma, 08 Marzo 07 Luigi Di Lullo

5. British American Tobacco: i competitors Chinese National Tobacco Corporation: unico player (monopolista) che produce e distribuisce nel mercato cinese Philip Morris International : player che produce e distribuisce in tutti i suoi mercati nel mondo (escluso USA) British American Tobacco : player che produce e distribuisce in tutti isuoi mercati nel mondo (escluso USA) Japan Tobacco International :player che produce e distribuisce in tutti isuoi mercati nel mondo (escluso USA) Philip Morris USA : società di PMI che distribuisce solo nel mercato USA

6. Source: Internal Estimates British American Tobacco: SoM vs Competitors

7. Volumi realizzati in Italia sono 93 bns sticks, 13° al mondo Source: Internal Estimates British American Tobacco: principali mercati Country Bns sticks %vs Total China 1.947 36% U.S.A 371 7% Russia 315 6% Japan 286 5.5% Indonesia 226 4.2% Country Bns sticks % of Total Germany 121 2.3% Ukraine 114 2% Turkey 107 2% Brazil 105 2% Philippines 104 2%

8. Source: BAT 2005 Financial Results British American Tobacco: principali mercati Country Bns sticks % vs Total Brazil 76 11.2% Russia 73 10.7% Pakistan 31 4.5% Germany 30 4.4% Italy 28 4.1% Country Bns sticks % vs Total Japan 26 3.8% Ukraine 23 3.4% Bangladesh 21 3.1% South Africa 21 3.1% Canada 18 2.7%

9. BAT 2005: 678 bns sticks Source: BAT 2005 Financial Results British American Tobacco: volumi totali

10. Russia 30% Ukraine 9.5% Italy 12% Spain 2.5% France 3.5% Germany 13% Resto UE 29.5% Source: BAT 2005 Financial Results BAT nel mondo: volumi realizzati in Europa 244 bns sticks

13. Global Drive Brands’ strategy Super Premium Premium Mid Low vs

14. 2005 Global Drive Brands Split Source: BAT 2005 Financial Results +2% +25% +18% +4% YoY

19. -2.7% +0.3% -6.1% +5.0% +1.7% +1.3% -1.2% +9.7% Source: Internal Estimates Analisi volumi: 1998 – 2006 trend

20. Analisi volumi: 2005 smoking ban

21. Analisi sui volumi: 2005 volume shock Nei primi 2 mesi i volumi si sono ridotti del -16%. In 12 mesi -6.1%. Source: Internal Estimates

23. Analisi volumi:2005 – 2006 trend +5.0% +9.4% -2.1% -4.4% -2.0% +2.3% +2.7 +4.3% Sep 06 :YtD performances + 0,8% Source: Internal Estimates -4,9%

25. Analisi competitors: andamento storico Source: RA – Nielsen, up to Sep 06

26. Analisi competitors: 2005-2006 Source: RA – Nielsen, up to Sep 06

32. Data Acquisition Programme: il processo

33. Grazie per l’attenzione GODETEVI IL MASTER!!!