Piano marketing per il lancio del nuovo prodotto: nuova Zafira Ecom Turbo.

1. COMPACT MONOCAB CNG ANALYSIS LA NUOVA ZAFIRA ECOM TURBO Annalisa Gallo Roma 6/04/2008 MUMM – VI^ EDIZIONE

4. Rispetto per l’ambiente Innovazione Risparmio

9. IL MERCATO ITALIANO DELLE AUTO Questo è il risultato più basso da 12 anni a questa parte

10. IL MERCATO ITALIANO DELLE AUTO Le sole vendite ai privati sono diminuite del 5% dal 2007-2008 Le famiglie italiane hanno acquistato 350.000 vetture in meno rispetto al 2007

11. SPESA TOT DEGLI ITALIANI PER L’ACQUISTO DI AUTO NUOVE Spese di gestione auto in continuo aumento In Italia il prezzo industriale dei carburanti è il più elevato fra tutti i maggiori paesi

12. IL MERCATO OPEL IN ITALIA Sul mercato italiano la segmentazione adottata in generale, invece, è la seguente: A – Piccole; B – Utilitarie; C – Medie; D – Medie Superiori; E – Superiori;

13. IL MERCATO OPEL IN ITALIA

15. Opel Zafira 1.6 16v EcoM 94cv VW Touran 2.0 Ecofuel 109cv Fiat Multipla 1.6 16v Natural Power 92cv SEGMENTO MONOVOLUME : SEGMENT LEADERS

16. SEGMENTO MONOVOLUME Proiezioni fino al 2010 La quota dei monovolumi cresce costantemente e il peso degli small -monocab cresce progressivamente all’interno del segmento

17. SEGMENTO MONOVOLUME In Italia Opel è leader nei monovolume dal 2002 con tre modelli di punta: Zafira, Meriva e Agila e il 14,6% di quota nel segmento All’interno del segmento Zafira si colloca al 2° posto dopo Classe A e prima di Multipla e C4 Picasso

19. IL MERCATO DELLE AUTOVETTURE A METANO

20. MONOVOLUME COMPATTE A METANO Zafira ha subito un decremento speculare rispetto a Multipla: laddove Zafira perdeva quote, Multipla ne conquistava

21. IL MERCATO DELLE VETTURE A METANO Il trend del metano è in costante crescita. All’interno del segmento delle monovolume compatte, il peso del metano è passato dal 12,6% del 2007 al 16,7% del 2008; vale a dire un incremento del 4,1%. Tot.in volumi Tot. in quote

22. METANO : LE OPPORTUNITA ’ Ecoincentivi statali alla rottamazione Incentivo di 1.500€ per veicoli con emissioni di CO2 superiori a 140g/km Entrambe le Zafira a metano (1.6 ecoM 94CV e 1.6 ecoM 150CV Turbo) godono sia dei 1.500€ di rottamazione che dei 1.500€ di incentivi statali, avendo rispettivamente 138 g/km di emissioni di CO2 e 144g/km di CO2 Per contratti stipulati tra il 7/02/2009 e il 31/12/2009 e per vetture immatricolate entro il 31/03/ 2010 Incentivi da 1.500€ fino a 3.000€ per veicoli con emissioni inferiori a 130 e 140 g/km di CO2 Incentivi da 3.500€ fino a 5.000€ per veicoli con emissioni inferiori a 120 g/km di CO2

27. BRAND POSITIONING Old Positioning Revised Position For spontaneous people with an active lifestyle… … Zafira is … … the revolutionary compact van… … that offers effortless flexibility. For spontaneous pople who enjoy spending their time with family and friends … … Zafira is … … the genuine compact van… … that alwaysoffers effortless-on-board versatility to enrich your (active) life.

28. BRAND POSITIONING Creative Dynamic Familiar

30. ZAFIRA ECOM I motori con alimentazione a metano sono i più venduti dell’intera gamma Opel; Il motore 1.6 ecoM da solo raggiunge il 32% di quota In base alle previsioni di vendita il 1.6 ecoM Turbo nei primi mesi raggiungerà più di 700 unità vendute raggiungendo l’8% di quota

31. MIX DI VENDITA I motori 1.6 ecoM e 1.6 ecoM Turbo da soli raggiungono una quota del 40% su tutti gli altri motori presenti in gamma

33. ZAFIRA ECOM TURBO 94cv @ 6200 gir/min 133nm @ 4200 gir/min Urbano 6,6 Misto 5,0 Vel max: 165 km/h Accelerazione 0-100 km/h 17s Emissioni CO2 138g/Km Ripresa 80-120 km/h (5a marcia) 26,5s 150cv @ 5000 gir/min 210nm @ 2300 gir/min Urbano 7,3 Misto 5,3 Vel max: 200 km/h Accelerazione 0-100 km/h 11,5s Emissioni CO2 144/Km Ripresa 80-120 km/h (5a marcia) 14,5s CONSUMI PRESTAZIONI Turbo Metano Metano 94cv METANO NON SOLO PER I METANISTI POTENZA

34. STRATEGIA DI PREZZO Prezzo Liv. equipaggiamenti 1.6 ecoM 94 CV COSMO 26.950,00 + 1.700 ENJOY 25.250,00 + 1.900 CLUB 23.350,00

38. STRATEGIA DI PREZZO Versioni a confronto: Enjoy, Dynamic, Trendline

39. STRATEGIA DI PREZZO Versioni a confronto: Cosmo, Emotion, Highline

40. STRATEGIA DI PREZZO ENJOY COSMO Differenziale di 1.500€ verso la versione metano 95CV Allo stesso prezzo del 1.9 CDTI 150CV Nuova gamma Zafira Turbo 150cv: metano

43. COSTI D’ESERCIZIO Turbo Metano METANO NON SOLO PER I METANISTI Metano 94cv

45. TIMING 200uts Demo 18 al 23 Feb Gennaio Febbraio Marzo Aprile 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 14 15 16 17 18 L ancio Invio materiale CRM Training Arrivo unità demo Piano associativa