Final presentation update finale_2003
•Transferir como PPT, PDF•
1 gostou•296 visualizações
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Semelhante a Final presentation update finale_2003
Semelhante a Final presentation update finale_2003 (20)
Mais de Iskandar Muda
Mais de Iskandar Muda (20)
Último
Último (20)
Final presentation update finale_2003
- 2. Classic Story about Competition
- 3. Sustain as ‘Market Leader’
- 4. Flow of Thought RECENT CONDITIONS INNOVATION TARGET • Market Leader in • Expanding Total • Sustain as Market Feb, 2010 Market Leader • Matic Innovation • Brand • Sustainability • Fast Accelaration Management Growth • Representative • Customer • Precise Positioning Brand ambassador Relationship • Effective • Intimate Management Distribution Communication • Product • Pricing Strategy Strategy Management • New Segmentation • Vertical integration • Top of Mind Strategy STRATEGIC INNOVATION • Expanding New Customer • More usage • Above The Line and Below The Line Strategy • New Wave Marketing (On line and Offline Strategy) • Membership • Reduce Loyalty of Competitor’s Customer • Motor Rental • Easy to have refers to paper
- 5. On-line Strategy ent Man agem Brand Above The Line Off-Line Strategy refers to paper page:
- 6. Expanding Total Market New Customer More Usage
- 7. New Customer (Bulk Market) Ministry College Company Military
- 8. More Usage
- 9. Customer Relationship Management Online Registration Yamaha Magazine Membership Reduce Loyalty of Competitor’s Customers Trade-In Program (Same Brand) Extra Services Easy to Have refers to paper page:
- 10. refers to paper page:
- 11. Yamaha Magazine Customer Insight Brand Relationship refers to paper page:
- 12. Membership Point Rewa rd ta tion S vice @ Ser Disc refers to paper
- 13. Reduce Loyalty of Competitor’s Customers Competitor’s Brand
- 14. Trade-In Program Time to an Upgrade ?
- 15. Extra Services refers to paper page:
- 16. Easy to Have Credit & Leasing Competitive Price refers to paper
- 17. Product Management New Product & Go Green refers to paper
- 18. Reference Photo Credits Power Point and Pdf mastaipei09pptx2k7-124169311672-phpapp01 www.slideshare.net powerpointcookbook-090809173153-phpapp01 www.flickr.com powerpointtips-and-tricks-090412180418-phpapp02 www.istockphoto.com the-science-of-presentations-1230608852745536-2 Book & Paper Djohanputro, Bramantyo, PhD, Manajemen Keuangan Korporat, PPM Manajemen Philip Kotler & Kevin Keller, Marketing Management 13th edition. Majalah Marketing No.3 /X/ maret 2010 www.apmf.org.sg/Lt8--DistriStrategiesforASPAC.ppt http://www.antaranews.com/ekubis/ http://www.agbnielsen.net/Uploads/Indonesia/AGBNielsenNewsletterMarch2010-Eng.pdf http://www.bkn.go.id/in/profil/unit-kerja/inka/direktorat-pengolahan-data/profil-statistik-pns/distribusi-pns- berdasarkan-kelompok-umur-dan-pendidikan.html http://www.bps.go.id/tab_sub/view.php?tabel=1&daftar=1&id_subyek=06¬ab=1) http://www.tempointeraktif.com/hg/modifikasi/2009/12/28/brk,20091228-215916,id.html All images are used under “fair use” and obtained from the public domain. They are the property of the respective copyright holders
- 19. 1
- 20. 2
- 21. Reduce Loyalty of Competitor’s Customer No Implication Alternative Solution 1 Motor kompetitor yang terkumpul 1. Daur ulang bagian-bagian tertentu 2. Dimusnahkan/di-scrap 3. Dijual sebagai motor bekas dengan harga murah untuk merusak harga pasar motor bekas dari kompetitor 2 Membutuhkan biaya besar 1. Sebagian dilimpahkan kepada konsumen 2. Dilakukan dalam kurun waktu yang singkat (Hit and Run), selama 1 bulan 3. Membatasi jumlah total dan kriteria motor yang ditukar 3 Kondisi motor bekas yang diterima 1. Penentuan kriteria jenis motor yang sudah tidak layak bisa ditukarkan yaitu: umur motor, dan kondisi fisik terakhir
- 22. Benefits
- 23. Trade-In No Implication Alternative Solution 1 Motor yang terkumpul 1. Sebagian digunakan untuk mendukung program penyewaan motor ketika customer sedang melakukan servis 2. Dijual kembali melalui bagian khusus yang menangani motor bekas 3. Didistribusikan ke daerah-daerah yang daya belinya masih rendah 2 Membutuhkan biaya besar 1. Sebagian dilimpahkan kepada konsumen 2. Untuk masa depan, product life cycle diatur agar sesuai dengan usia max sepeda motor (lebih singkat) 3 Kondisi motor bekas yang 1. Penentuan kriteria jenis motor yang bisa diterima sudah tidak layak ditukarkan yaitu: umur motor, dan kondisi fisik terakhir
- 24. Online Registration No Kelemahan Keunggulan 1 Pengguna sepeda motor di luar kota- 1. Feature yang mendukung pelayanan kota besar sebagian besar tidak sales service dan spare part menggunakan internet 2. Berperan sebagai service differentiation dari Yamaha sehingga meningkatkan brand image Yamaha di bandingkan dengan merek lain 2 Cost structure besar 1. Mengintegrasikan Yamaha, dealer Yamaha dan pelanggan Yamaha 2. Long investment agar dapat mengefisiensikan marketing di masa datang
- 25. Yamaha Magz No Implication Alternative Solution 1 Diluar dari Core Competence, 1. Menggunakan tim outsource yang membutuhkan tim khusus kompeten 2. Membentuk subdivisi di bawah divisi Marketing Communication 2 Membutuhkan biaya besar 1. Dapat ditutupi dengan spot iklan 2. Perlahan-lahan dapat mengambil margin dari harga jual 3 Membutuhkan saluran distribusi 1. Memanfaatkan saluran distribusi dealer dan service station
- 26. Angkatan Darat Angkatan Laut Angkatan Total Anggota Udara 328.517 74.963 34.930 432.129 2005 2005 2006 2006 2007 2007 2008 2008 2009 2004 (Feb) (Nov) (Feb) (Agus) (Feb) (Nov) (Feb) (Agus) (Feb) 11.577.23 12.919.45 13.581. 13.978.32 13.530.16 14.320.49 13.777.37 13.281.10 13.226.06 13.665.90 0 9 943 5 0 1 8 7 6 3 (sumber:http://www.bps.go.id/tab_sub/view.php?tabel=1&daftar=1&id_subyek=06¬ab=1) Umur SD SLTP SLTA D1 D2 D3 D4 S1 S2 S3 Jumlah 18 - 20 - 4 1.271 345 9 6 - - - - 1.635 21- 25 443 1.895 28.585 4.807 21.967 43.306 1.003 30.418 19 53 132.496 26 - 30 2.799 9.265 132.641 6.914 58.371 83.976 2.112 159.482 1.526 835 457.921 31 - 35 5.733 13.459 164.684 18.22 50.195 74.616 2.153 210.555 4.789 848 545.256 4 36 - 40 9.121 19.192 215.200 14.23 60.700 47.130 2.253 224.340 9.335 422 601.929 6 41 - 45 13.906 26.297 375.641 8.001 105.89 54.178 1.937 264.769 15.25 722 866.600 5 4 46 - 50 24.834 30.011 361.475 14.31 177.65 62.667 1.324 1.80265.253 962.254 22.91 2 6 6 6 51 - 55 35.433 33.586 266.899 10.90 51.586 131.45 683 183.440 1.85 739.420 23.58 1 0 5 7 56 - 60 18.547 16.644 132.312 3.834 26.41589.619 242 75.362 1.63 376.819 12.21 4 0 61 - 65 - - 14.407 731 14.242 3.706 22 9.327 1.09 47.132 3.606 1 www.bkn.go.id/in/profil/unit-kerja/inka/direktorat-pengolahan-data/profil-statistik-pns/distribusi-pns-berdasarkan-kelompok-umur-dan-pendidikan.htm 65+ - - - - - - - 292 270 448 1.010 Jumlah 110.81 150.35 1.693.11 82.30 710.10 447.58 11.72 1.423.23 93.51 9.71 4.732.47 6 3 5 5 4 6 9 8 2 4 2
Notas do Editor
- Leverage point Yamaha pada saat mengambil alih posisi sebagai market leader pada pasar sepeda motor Indonesia adalah penjualan motor automatic Mio. Di sini Yamaha menciptakan “blue ocean market”. Sebenarnya Kymco telah bermain di pangsa pasar ini terlebih dahulu. Namun, penjualan motor Kymco tidal didukung oleh brand image yang baik, produk yang berkualitas, service pendukung, distribusi sampai strategy marketing yang kurang pas. Kemudian, Yamaha memutuskan untuk bermain di pasar 4 tak, tidak hanya bermain di pasar 2 tak. Yamaha perlahan-lahan mulai mengambil pangsa pasar merek Honda dan Suzuki.
- Apa tujuan Yamaha skg adalah untuk menjadi market leader secara terus menerus. Hal ini bisa dicapai dengan secara berkesinambungan Untuk itu dibutuhkan strategy2 penunjangnya. Gambaran besar dari strategi untuk terus menjadi market leader dipaparkan pada presentasi ini, yaitu market share, brand management, CCM, product management
- Kelemahan brand Yamaha: Secara umum masih sejajar dengan Honda Tidak berskala nasional Bukan pioneer motor di Indonesia Bagaimana caranya Yamaha membawa nama baiknya / brandnya sebagai Market leader. Diberikan tag line yang bernuansa Indonesia. Strategi ini didukung dengan strategy market communicationnya yang bersifat nasional pula. Di sini terjadi penggabungan Strategi komunikasi above dan below the line dengan menggunakan Media televisi sebagai alat penyampai advertisingnya dan kompetisi olahraga nasional sebagai bentuk eventnya Offline com. Majalah Liga sepak bola nasional / piala indonesia Keuntungan: Jangkauan luas secara nasional Akan mengangkat brand awereness, brand image dan brand relationship Yamaha di seluruh Indonesia Cocok untuk pasar-pasar di daerah Tantangan: Dibutuhkan waktu secara berturut-turut untuk menanamkan brand image Yamaha, misalnya selama 3 musim berturut-turut Yamaha mensponsori liga sepak bola nasional Membutuhkan biaya besar Yamaha bersaing lansung dengan perusahaan besar lainnya di Indonesia untuk mendapatkan hak ini. Di luar dugaan gengsi olahraga yang disponsori turun Yamaha bergantung pada organisasi olahraga tersebut untuk mengoperasikan kegiatan kompetisinya.
- Marketing Strategy as a Market Leader Dengan cara menambah pengguna dan mencari pelanggan baru Tujuan utamanya adalah memperbesar pangsa pasar
- Mencari pasar potensial dalam jumlah besar (bulk market) BUMN – korporat swasta TNI – Polri Kementrian Institusi pendidikan Tantangan: Harus bench marking -- penciptaan merek tersendiri Kebijakan pemerintah Market channel khusus melalui tender Penjualan berdasarkan panjang kontrak
- Goal: Mempertahankan loyalitas konsumen Yamaha yang ada Dengan: Service sebagai added value Yamaha - Penyewaan motor 2. Program loyalitas konsumen - Mengurangi Loyalitas merek kompetitor Membership Trade-in Easy to have
- Program membership ini secara khusus ditujukan untuk meningkatkan loyalitas konsumen Yamaha. Secara umum, program membership bisa dijadikan service differentiation Yamaha dengan merek yang lainnya. Harapannya, konsumen merek lain beralih untuk menggunakan produk Yamaha. Efek samping: Membutuhkan biaya tambahan misalnya untuk promosi Dapat ditiru oleh pesaing
- Tujuan: Tantangan: 1. Menyalurkan motor bekas yang ditukar
- Efek samping: mau disalurkan kemana motor bekas baik merek Yamaha atau bukan ???? Alternatif jawaban: Dilempar ke pasar lagi Di daurulang Ekspor ke negara ke tiga
- Karena penjualan motor di Indonesia 70-80% adalah dengan cara kredit, maka Yamaha harus memperhatikan hal ini. Bagaimana caranya untuk bisa menawarkan syarat2 yang lunak bagi pembeli potensial. Misal: Bunga kecil Menawarkan diskon Jaringan yang kuat dengan penyediaan