Crescimento e crises econômicas Prof. Mateus Cozer 17/09/2009
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Presente e Futuro?... Predicting the present isn't as useless an enterprise as it sounds, given that most everyone else se...
Placas Tectônicas <ul><li>Fim do Comunismo </li></ul><ul><li>Era de Indústrias de poder cerebral </li></ul><ul><li>Demogra...
Granularidade do crescimento <ul><li>Podem-se citar apenas sete atividades.  </li></ul><ul><ul><li>Aumentar as vendas de p...
Comunicação e vendas <ul><li>Aumentar as vendas de produtos atuais para os clientes atuais </li></ul><ul><li>Engevix </li>...
Segmentação de Mercado <ul><li>Estender o negócio para vender o mix de produtos para novos clientes </li></ul><ul><li>Fras...
lançar novos produtos e serviços <ul><li>Indústria digital: crescimento dos lucros de 312,4% (2008) </li></ul><ul><li>Comé...
Colaboração <ul><li>Mudar a estrutura da indústria por meio de alianças estratégicas </li></ul><ul><li>Mercado de capitais...
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Crises econômicas <ul><li>Tecnologia e competitividade </li></ul><ul><li>Aprender (com sucessos e fracassos), acumular exp...
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Conclusão Petronius Arbiter, representante do Exército Imperial Romano, em 60 d.C. “ só no fim da vida aprendi que tendemo...
DRUCKER, P.  Managing Oneself . HBR Mar-Apr, 1999. HANDY, C.  The Age of Paradox . HBS HESSELBEIN, F.  A comunidade do Fut...
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Crescimento E Crises EconôMicas

  1. 1. Crescimento e crises econômicas Prof. Mateus Cozer 17/09/2009
  2. 2. Agenda <ul><li>Granularidade do crescimento </li></ul><ul><li>Crises econômicas </li></ul><ul><li>Feitas para durar </li></ul>
  3. 3. Presente e Futuro?... Predicting the present isn't as useless an enterprise as it sounds, given that most everyone else seems so busy predicting the past... John Perry Barlow, amazon.com.
  4. 4. Placas Tectônicas <ul><li>Fim do Comunismo </li></ul><ul><li>Era de Indústrias de poder cerebral </li></ul><ul><li>Demografia - crescendo, mudando, envelhecendo </li></ul><ul><li>Economia Global </li></ul><ul><li>Mundo Multipolar </li></ul>
  5. 5. Granularidade do crescimento <ul><li>Podem-se citar apenas sete atividades. </li></ul><ul><ul><li>Aumentar as vendas de produtos atuais para os clientes atuais, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>estender o negócio para vender o mix de produtos para novos clientes, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>lançar novos produtos e serviços, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas de entrega para os clientes, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>expandir em novas geografias, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>mudar a estrutura da indústria por meio de alianças estratégicas, ou, </li></ul></ul><ul><ul><li>identificar oportunidades em novas arenas competitivas. </li></ul></ul>
  6. 6. Comunicação e vendas <ul><li>Aumentar as vendas de produtos atuais para os clientes atuais </li></ul><ul><li>Engevix </li></ul><ul><ul><li>Receita bruta supera R$ 900 milhões e os serviços contratados a executar alcançam R$ 2,1 bilhões (2007) </li></ul></ul><ul><ul><li>Premiações recebidas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>da revista Exame (prêmio de Melhor Empresa do Setor de Indústria da Construção), </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>da Petrobras </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cliente mais valioso: Petrobras </li></ul></ul>
  7. 7. Segmentação de Mercado <ul><li>Estender o negócio para vender o mix de produtos para novos clientes </li></ul><ul><li>Fras-le </li></ul><ul><ul><li>Empresa do setor de autopeças </li></ul></ul><ul><ul><li>Sobre o total das vendas líquidas consolidadas, o mercado externo representou 45% em 2005, ou seja, R$ 168,4 milhões, enquanto o mercado nacional ficou com 55%, que em valores equivale a R$ 205,2 milhões, distribuídos entre o mercado de reposição com 38% e o mercado de montadoras com 17%. </li></ul></ul><ul><ul><li>Operação na China (2008) </li></ul></ul><ul><ul><li>A Fras-le chegou ao final do exercício de 2005 contando com a colaboração de 2.132 funcionários </li></ul></ul>
  8. 8. lançar novos produtos e serviços <ul><li>Indústria digital: crescimento dos lucros de 312,4% (2008) </li></ul><ul><li>Comércio exterior Comexport: Trop </li></ul><ul><ul><li>Escavadeiras e máquinas pesadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescimento de 58% na indústria têxtil (2008) </li></ul></ul><ul><li>Grandes grupos privados brasileiros </li></ul><ul><ul><li>A Marcopolo tem fábricas de ônibus em nove países </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambev: lucro de US$ 1,3 bilhões (2008) </li></ul></ul>
  9. 9. Colaboração <ul><li>Mudar a estrutura da indústria por meio de alianças estratégicas </li></ul><ul><li>Mercado de capitais </li></ul><ul><ul><li>64 aberturas de capital em 2007 (IPO) </li></ul></ul><ul><li>CPFL: Bradesco, Camargo Corrêa, Votorantim </li></ul><ul><ul><li>Riqueza criada por empregado: US$ 1,6 milhões (2008) </li></ul></ul>
  10. 10. Redes e Canais <ul><li>Aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas de entrega para os clientes </li></ul><ul><li>Paulo Castro: presidente do Terra </li></ul><ul><li>A Weg está presente em 23 países </li></ul><ul><ul><li>Uma das maiores fabricantes de motores elétricos do mundo </li></ul></ul><ul><ul><li>Decio da Silva: presidente do conselho de administração </li></ul></ul>
  11. 11. Globalização <ul><li>Expandir em novas geografias </li></ul><ul><li>Corporações multinacionais brasileiras </li></ul><ul><ul><li>Banco Itaú: vendas de US$ 41 bilhões (2008) </li></ul></ul><ul><ul><li>Vale: vendas de US$ 32 bilhões (2008) </li></ul></ul><ul><ul><li>Odebrecht: vendas de US$ 18 bilhões (2008) </li></ul></ul><ul><ul><li>JBS: vendas de US$ 13 bilhões (2008) </li></ul></ul><ul><ul><li>Camargo Corrêa: vendas de 6,9 bilhões (2008) </li></ul></ul>
  12. 12. Competitividade <ul><li>identificar oportunidades em novas arenas competitivas </li></ul><ul><li>Claro: vendas de US$ 5,6 bilhões (2008) </li></ul><ul><ul><li>Carlos Slim </li></ul></ul><ul><li>Nokia: vendas de US$ 2,4 bilhões (2008) </li></ul><ul><li>IBM: mais do que lucros </li></ul><ul><li>Google: vendas de US$ 0,5 no Brasil (2008) </li></ul>
  13. 13. Crises econômicas <ul><li>Tecnologia e competitividade </li></ul><ul><li>Aprender (com sucessos e fracassos), acumular experiências e capacidades, buscar e aplicar novas soluções dá, à firma, o caráter de organismo em permanente evolução . </li></ul><ul><li>&quot;trocas [trade-offs] econômicas e tecnológicas&quot; que são determinadas pelo paradigma, mas que assumem uma forma de aparência diferente de uma realidade sócioeconômica para outra. </li></ul><ul><li>Giovanni Dosi: perspectiva Schumpeteriana </li></ul>
  14. 14. Feitas para Durar <ul><li>Empresas visionárias: Collins e Porras (1995) </li></ul><ul><li>IBM </li></ul><ul><ul><li>Fundada em 1911 </li></ul></ul><ul><ul><li>Usar o tempo que for necessário para deixar os clientes felizes </li></ul></ul><ul><li>3M </li></ul><ul><ul><li>Uma abordagem arquitetural </li></ul></ul><ul><ul><li>Inovação </li></ul></ul><ul><ul><li>Integridade absoluta </li></ul></ul><ul><ul><li>Tolerância com respeito a erros honestos </li></ul></ul><ul><ul><li>Qualidade e confiabilidade do produto </li></ul></ul>
  15. 15. Conclusão Petronius Arbiter, representante do Exército Imperial Romano, em 60 d.C. “ só no fim da vida aprendi que tendemos a enfrentar qualquer nova situação fazendo uso da reorganização, um método maravilhoso para criar a ilusão de progresso e ao mesmo tempo produzir confusão, ineficiência e desmoralização”.
  16. 16. DRUCKER, P. Managing Oneself . HBR Mar-Apr, 1999. HANDY, C. The Age of Paradox . HBS HESSELBEIN, F. A comunidade do Futuro . Futura. KANTER, R. M. Classe Mundial , 1996. TAPSCOTT, D. Economia Digital , 1997. TAPSCOTT, D. & CASTON, A. Mudança de Paradigmas , 1997. THUROW, L. O Futuro do Capitalismo . Rocco. Leitura

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