Presentatie van Justo Hidalgo over 24Symbols (Spotify for books business model) op 07/12/2011 in het kader van de presentatie van plan van aanpak Digitaal Platform.

1. Justo Hidalgo (@justohidalgo)
Co-founder, Chief Business Dev Officer
December 7th, 2011

2. = cloud + social + freemium

3. On the cloud

4. Social

5. Freemium
■ Free: ability to read ebooks, free and with non-intrusive
ads
■ Premium: ability to read ebooks, ad-free, even without
Internet connection. Price by subscription
■ Affiliation: we redirect traffic to your site or wherever
you sell your printed books

6. Why
1. Control 3. Income
2. Marketing

7. 1. Control
! Real Time Statistics
! No Downloads
! Flexibility (catalog)
! No Exclusivity

11. ! International
Markets
! SEO
! Virality
! Recommendations
2. Marketing

12. 3. Income
! Additional income
(direct + related to
potential losses due to
piracy)
! Proved business model
! Additional print sales
(due to discoverability
and impulse purchase)

13. Cannibalization?

14. Income model
" 24symbols income is based on advertising and
subscriptions.
" 70 % of this revenue is shared equally among the
total number of pages read.
70% Total Income Publisher's
Publisher’s = x
Income Pages Read
Total Pages Read

15. Fear of free?

16. Understanding Freemium
free
users
Conversion Rate
Delayed subscription premium
(test the service & engage)
time

17. Price per page
Price/page
Profit threshold
Growth Phase Consolidation Phase
time/conversion rate

18. It’s happening now
■ Open access from June 30th
• Web, iPad
• Number of active beta users: 50,000+
• Number of pages read: 1,000,000+
■ Christmas
• iPhone, Android, …
• +20,000 books
• -> 100,000 users

19. Number of Users
120000
HTML5 App (estimate)
iPad App
100000
Open Beta
80000
Closed beta (invite only)
London Book Fair
60000
40000 # USERS
20000
0
Visits in Netherlands: #7 worldwide, #3 in Europe after
Spain and UK (appr. 5% of visits)

21. Thanks!
www.24symbols.com
http://www.facebook.com/24symbols
@24symbols / @justohidalgo
info@24symbols.com / jhidalgo@24symbols.com

22. Wat is 24symbols?
24symbols is boeken lezen op een nieuwe manier. Het is lezen 'in the cloud', dus locatie-onafhankelijk
en zonder te downloaden. Hierdoor wordt piraterij voorkomen. Gebruikers krijgen met hun
abonnement toegang tot een enorme collectie boeken en kunnen hun leeservaringen delen met
vrienden, familie en bekenden via sociale netwerken. Ten slotte krijgen adverteerders door het digitale
platform de mogelijkheid om potentiële consumenten gericht en contextafhankelijk te benaderen.
24symbols is een ontmoetingsplaats van lezers, auteurs, uitgevers en adverteerders
-
Het is het Spotify voor boeken.
De lezer
Gebruikers van 24symbols krijgen met hun abonnement toegang tot een bijna oneindig aantal titels.
Net als bij het papieren boek, kiest men een auteur, titel of genre en begint met lezen. Stoppen kan op
elk gewenst moment, de computer onthoudt waar men was gebleven. Natuurlijk is het ook mogelijk
om middenin een boek te stoppen en in een ander te beginnen. Omdat alles digitaal gebeurt en dus
geregistreerd wordt, is het mogelijk om vergelijkbare titels voor te stellen, of aan te geven welke
boeken gelezen werden door mensen met dezelfde interesse. Het is mogelijk om aantekeningen te
maken, leeslijsten bij te houden, een beoordeling te geven en fragmenten te delen via sociale
netwerken
De auteur
Online lezen biedt de auteur directe feedback. 24symbols daagt de lezer uit om van het lezen een
sociale gebeurtenis te maken en dit te delen met vrienden. Aanbevelingen en topratings zijn dan ook
een goede indicatie van de populariteit van een titel of auteur. Haken de lezers massaal af na een x
aantal pagina's of bij een bepaald hoofdstuk, dan is dat een duidelijk teken dat het verhaal moet
worden aangepast. Op deze manier kan er eenvoudig geëxperimenteerd worden en kan de lezer direct
invloed hebben op de inhoud.
De uitgever
Met 24symbols komt de fysieke beperking van opslag en distributie te vervallen. Uitgevers krijgen de
mogelijkheid om oude titels leverbaar te houden en goedkoop te experimenteren met nieuwe boeken.
Met dit digitale platform biedt 24symbols de uitgever een nieuwe en innovatieve manier van
rapportage: daar waar bij fysieke boeken het meten ophield op het moment van verkoop, wordt nu
exact duidelijk wie wat leest, op welk moment en met hoeveel tegelijk. Welke boeken worden
aanbevolen en leiden zelfs tot extra fysieke verkoop? Er ontstaat kortom een nieuwe manier om de
boekinhoud en het leesgedrag te gebruiken. Dit stelt de uitgever in staat om het leesgedrag en de
voorkeuren van de lezers te volgen en zijn publicaties daarop af te stemmen.
Niet langer vormt het aantal verkochte boeken de meeteenheid in het afrekenmodel met de uitgevers -
maar het aantal gelezen pagina's.

23. Hoe werkt het?
Met een 24symbols account krijgt men onbeperkt toegang tot een immense bibliotheek. 24symbols
werkt volgens het Freemium-model, waarbij de gebruiker kan kiezen tussen een gratis abonnement of
een betaald abonnement. De gratis variant wordt ondersteund door advertenties, het betaalde
abonnement is vrij van advertenties. Een betaald abonnement kost:
Standaard
- 1 maand € 9,99
- 3 maanden € 19,99
- 12 maanden € 59,99
De gebruiker logt in op het platform van 24symbols en leest online. Aangezien er geen bestanden
worden gedownload, is piraterij uitgesloten. Van elke gebruiker worden statistische gegevens
bijgehouden, zodat precies meetbaar is wie wat leest.
Inkomsten uitgever
De omzet van 24symbols bestaat uit abonnementsgelden en advertentie inkomsten. Deze worden bij
elkaar opgeteld en 50-50 verdeeld tussen 24symbols en de uitgevers.
De inkomsten van de uitgever laten zich dan als volgt berekenen:
(Totale omzet 24symbols x 50%)
Inkomen Uitgever A = --------------------------------- x Aantal pagina’s Uitgever A
Aantal gelezen pagina's
Rekenvoorbeeld:
50.000 abonnementen: 30% betaalt (mix), 70% onbetaald
Omzet Maand 1: € 31.820 incl. advertentiekosten
Totaal aantal gelezen pagina’s Maand 1: 1.041.667
Boek van 200 pagina’s wordt 500 keer volledig gelezen = 100.000 pagina’s Uitgever A Maand 1
( € 31.820 x 50%)
Inkomsten uitgever A = ----------------------------- x 100.000 = € 1.527,36
1.041.667
www.24symbols.com
Contactgegevens
24symbols-Benelux Paltzerweg 263 3734 CM Den Dolder 24symbols.benelux@gmail.com
Contactpersoon: Bert Veen 06 23 10 14 68 l.j.veen@inter.nl.net