cours

1. prix
SYMOUX

2. SYMOUX

3. SYMOUX

4. SYMOUX

5. Hôtel 5 étoiles
7 nuits /vol Paris/ tout compris
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6. LES COUTS
Coûts directs Coûts indirects
Coûts fixes Coûts variables
Coûts complets
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7. CF
COÛTS FIXES
constants quelque soit le niveau d activité
loyer
Directs Coûts
indirects
quantités
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8. CV
COÛTS VARIABLES
Varient en fonction de l’activité
Matières…
Directs Coûts
indirects
quantités
SYMOUX

9. Relation entre volume des ventes et coût unitaire
Volume des 1000 2000 3000 4000 5000 6000
ventes
CF totaux 60 000 60 000 60 000 60 000 120 120
000 000
CV totaux 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000
Coûts totaux 70 000 80 000 90 000 100 170 80 000
000 000
coût unitaire 70 40 30 25 34 30
On tiendra aussi compte des effets de la courbe d’expérience
SYMOUX

10. SYMOUX

11. SYMOUX

12. e =
e=3 P= +5% alors D= - 15%
e est toujours négatif
sauf « effet VEBLEN »
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13. Le prix psychologique
 enquête auprès d’un échantillon représentatif
 2 questions
Trop cher
Au dessus de quel prix ….??
Au dessous de quel prix…??
Manque de qualité
 calcul du prix que le plus grand nombre de consommateurs
serait prêt à payer
SYMOUX

14. PV Q1 Q2
% cumul % Cumul acheteurs
nombre nombre
3 0 0 200 100
4 0 230
5 80 390
6 100 110
7 160 50
8 250 20
9 360 0
10 50 0
100 0
total 1000 1000
SYMOUX 100 - ( + )

15. PV Q1 % cumul Q2 % cumul Acheteurs
%
3 0 0 0 200 20 100 0
4 0 0 0 230 23 80 20
5 80 8 8 390 39 57 35
6 100 10 18 110 11 18 64
7 160 16 34 50 5 7 59
8 250 25 59 20 2 2 39
9 360 36 95 0 0 0 5
10 50 5 100 0 0 0 0
1000 100 1000 100
SYMOUX

16. graphique
100% 0%
50%
0% 100%
3 4 5 6 7 8 9 10 prix
Trop cher Manque de qualité SYMOUX

17. Fixation par les coûts
producteur
distributeur
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18. LA MARGE
Marge X 100
PV
% du PV taux de marque
% du PA taux de marge
P
V Marge
X 100
P PA
A
PV = 1000€ PA = 800€ marge = 200€
Taux de marque = 20%
Taux de marge = 25%
SYMOUX

19. Coefficient multiplicateur
PA HT + marge = PV HT
PV HT + TVA = PV TTC
PA HT + marge + TVA = PV TTC
PA HT x coef multiplicateur = PV TTC
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20. Seuil de rentabilité
CA pour lequel
CA = charges totales
Résultat = 0
Marge sur charges variable = CF
CF CF x CA
Taux de marge sur CV marge sur CV
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21. R
rabais Défaut de qualité, non
conformité du produit ou de la
livraison
Réductions commerciales
En fin de période, en fonction des
ristourne commandes
remise En fonction de l’importance des ventes ou de la qualité du client
Prix de
Prix de
reprise
reprise
escompte En raison du paiement
comptant
Crédit
Crédit
gratuit
gratuit Réduction financière
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