1. RedBull
‫برند‬ ‫ضد‬ ‫برند‬
‫مورد‬‫شماره‬ ‫کاوی‬6

2. RedBull
o‫شرکت‬ ‫تاریخچه‬
‫در‬‫سال‬1982‫میالدی‬‫هنگامیکه‬‫تاجر‬‫اتریشی‬‫بنام‬‫آقای‬‫دیتریش‬
‫ماتچیتزدرسفری‬‫تجاری‬‫برای‬‫فروش‬‫خمیردندانهای‬‫بلندکس‬‫به‬‫آسیا‬‫س‬‫فرکرده‬
‫بود‬،‫درتایلند‬‫با‬‫محصول‬‫کراتینگ‬‫دائنگ‬‫که‬‫درتایلندی‬‫به‬‫معنای‬‫گ‬‫او‬‫سرخ‬
‫است‬،‫مواجه‬‫گردید‬.‫این‬‫محصول‬‫،نوشیدنی‬‫ارزان‬‫قیمتی‬‫بود‬‫که‬‫توسط‬‫شرکت‬
‫دارویی‬T.C‫درشیشه‬‫های‬‫قهوه‬‫ای‬‫رنگی‬‫تهیه‬‫شده‬‫بود‬‫و‬‫بفروش‬‫می‬‫رسید‬.
‫اکثرکسانی‬‫که‬‫عالقه‬‫به‬‫مصرف‬‫این‬‫دارو‬،‫بودند‬‫کارگران‬‫کارخانه‬‫هایی‬‫بودند‬
‫که‬‫برای‬‫افزایش‬‫هوشیاری‬‫درشیفت‬‫های‬‫کاری‬‫خود‬‫از‬‫آن‬‫استفاده‬‫می‬‫نمو‬‫دند‬.
‫آقای‬‫ماتچیتزدراولین‬‫گام‬‫صاحب‬‫شرکت‬‫دارویی‬T.C‫آقای‬‫چالئو‬‫یوویجا‬‫را‬
‫مالقات‬‫نمود‬،‫که‬‫بهمراه‬‫وی‬‫پسرش‬‫چارلم‬‫نیز‬‫تصمیم‬‫به‬‫تاسیس‬‫یک‬‫ش‬‫رکت‬
‫گرفتند‬.
1

3. RedBull
‫درسال‬ ‫ردبول‬1984‫شد‬ ‫تاسیس‬ ‫دراتریش‬ ‫میالدی‬.
o‫اصلی‬ ‫ومحتوای‬ ‫مزه‬
‫مزه‬‫وبافت‬‫محصول‬‫ازفرمول‬‫اصلی‬‫تایلندی‬‫آن‬‫گرفته‬‫شده‬‫که‬‫درقوطی‬‫های‬
ml250‫آبی‬‫ونقره‬‫ای‬‫بسته‬‫بندی‬‫شده‬‫بودند‬.‫این‬‫محصول‬‫مایعی‬‫گازد‬‫اربه‬
‫رنگ‬‫روشن‬‫بود‬‫که‬‫مواد‬‫تشکیل‬‫دهنده‬‫آن‬‫عبارتند‬‫بودند‬‫از‬:
‫تورین‬(‫آمینواسید‬)،‫کافئین‬(‫به‬‫اندازه‬‫موجود‬‫دریک‬‫فنجان‬‫قهوه‬)،‫کر‬‫بو‬
‫هیدرات‬(‫گروکونوالکتون‬)،‫ویتامین‬B‫و‬‫شکر‬.
2

4. RedBull
‫ردبیول‬ ‫فروشیی‬ ‫خرده‬ ‫قیمت‬2‫بیود‬ ‫ییورو‬.‫دربارهیا‬ ‫کیه‬6‫کیه‬ ‫شید‬ ‫میی‬ ‫فروختیه‬ ‫ییورو‬
‫بود‬ ‫رقیب‬ ‫غیرالکلی‬ ‫های‬ ‫بسیاربیشترازنوشابه‬.
o‫ردبول‬ ‫ادعای‬ ‫مورد‬ ‫مزایای‬
‫فیزیکی‬ ‫استقامت‬ ‫افزایش‬.
‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫سرعت‬ ‫وبهبود‬ ‫تمرکز‬ ‫افزایش‬.
‫بدن‬ ‫ساز‬ ‫و‬ ‫سوخت‬ ‫تحریک‬ ‫و‬ ‫هوشیاری‬ ‫بهبود‬.
o‫ردبول‬ ‫معایب‬
‫اشتهاوربود‬ ‫غیر‬ ‫کامال‬ ‫نوشیدنی‬ ‫کمرنگی‬.
‫گردید‬ ‫می‬ ‫تلقی‬ ‫کننده‬ ‫منزجر‬ ‫دهان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫طعم‬ ‫و‬ ‫چسبندگی‬ ‫احساس‬.
‫ارتباط‬ ‫برقراری‬((‫جسیم‬ ‫و‬ ‫ذهین‬ ‫تهییج‬))‫نیاممک‬ ،‫حالیت‬ ‫بهتیرین‬ ‫در‬ ‫محصیول‬ ‫بیا‬‫ن‬
‫بود‬.
3

5. RedBull
4
‫نظریه‬‫بخش‬‫تحقیقات‬‫شرکت‬‫دراین‬‫مورد‬‫بدین‬‫صورت‬‫شد‬‫که‬:
((‫هیچ‬‫محصول‬‫دیگری‬‫تا‬‫بحال‬‫به‬‫چنین‬‫صورت‬‫متقاعد‬‫کننده‬‫ای‬‫شکس‬‫ت‬
‫نخورده‬‫است‬)).‫اما‬‫خود‬‫شخص‬‫مانچینز‬‫رفتاراولیه‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫را‬
‫بعنوان‬‫شکست‬‫نپذیرفت‬.((‫بهر‬‫صورت‬‫نیمی‬‫ازاعضای‬‫گروه‬‫مورد‬‫آز‬‫مایش‬
‫ما‬‫به‬‫طعم‬‫ردبول‬‫دیوانه‬‫وارعالقمند‬‫شدند‬‫و‬‫نیمی‬‫دیگرآنرا‬‫بسیاربد‬‫ت‬‫وصیف‬
‫نمودند‬)).‫او‬‫همچنین‬‫ادامه‬‫داد‬:((‫به‬‫نظر‬‫من‬‫عالی‬‫است‬،‫هیچ‬‫چیزبهتر‬
‫ازاختالف‬‫نظرنیست‬،‫این‬‫همان‬‫توجه‬‫و‬‫مباحثه‬‫است‬،‫این‬‫بحث‬‫است‬‫که‬
‫محصول‬‫را‬‫زنده‬‫نگه‬‫می‬‫دارد‬)).‫وزارت‬‫غذا‬‫و‬‫دارو‬‫اتریش‬‫برای‬‫تایید‬‫اول‬‫ین‬
‫نوشابه‬‫انرژی‬‫زا‬‫بی‬‫میل‬‫بود‬.‫درسال‬1987‫این‬‫محصول‬‫درزمانیکه‬‫هوارد‬
‫شولتز‬‫کافی‬‫شاپ‬Star Bucks‫را‬‫درسیاتل‬‫تاسیس‬،‫نمود‬‫تایید‬‫و‬‫وارد‬
‫بازار‬‫گردید‬.‫ابتدا‬‫فقط‬‫درپمپ‬‫بنزین‬‫ها‬‫در‬‫اتریش‬‫بفروش‬‫رسید‬.

6. 5
RedBull
‫نمود‬ ‫میی‬ ‫امتنیا‬ ، ‫پنداشیتند‬ ‫میی‬ ‫داروییی‬ ‫آنیرا‬ ‫کیه‬ ‫محصیولی‬ ‫چنیین‬ ‫ازفیروش‬ ‫بارها‬ ‫زیرا‬‫نید‬.
‫ترین‬ ‫بد‬ ‫را‬ ‫سال‬ ‫سه‬ ‫مانچیتزاین‬3‫نامید‬ ‫اش‬ ‫زندگی‬ ‫سال‬.‫زنیده‬ ‫شب‬ ‫بزودی‬ ، ‫بهرحال‬ ‫اما‬
‫گردهمیای‬ ‫دراولیین‬ ‫و‬ ‫بردنید‬ ‫پیی‬ ‫نوشییدنی‬ ‫ایین‬ ‫بخشی‬ ‫نیرو‬ ‫به‬ ‫بازان‬ ‫واسکی‬ ‫داران‬‫بیدون‬ ‫ی‬
‫دادنید‬ ‫قیرار‬ ‫اسیتفاده‬ ‫میورد‬ ‫آنیرا‬ ‫الکیل‬ ‫مصرف‬.‫ا‬ ‫یکیی‬ ‫بعنیوان‬ ‫محصیول‬ ‫ایین‬ ‫سیرعت‬ ‫بیه‬‫ز‬
‫سی‬ ‫بیدین‬ ‫کیه‬ ، ‫نمیود‬ ‫باز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جای‬ ‫اتریش‬ ‫اسکی‬ ‫درپناهگاههای‬ ‫انتخابی‬ ‫های‬ ‫میکس‬‫ان‬
‫ودکا‬ ‫بدنام‬ ‫نوشیدنی‬_‫گردید‬ ‫متولد‬ ‫ردبول‬.

7. 6
RedBull
o‫کشورها‬ ‫سایر‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫توزیع‬
‫درسال‬1992‫درکشورهای‬‫مجارستان‬‫واسلوونی‬‫توزیع‬‫شد‬.
‫درسال‬1994‫سوئیس‬.
‫درسال‬1997‫به‬‫صورت‬‫آزمایشی‬‫درکالیفرنیا‬‫توزیع‬‫گردید‬.
5‫سال‬‫طول‬‫کشید‬‫تا‬‫این‬‫محصول‬‫درکل‬‫کشورتوزیع‬‫گردید‬،‫که‬‫د‬‫رسال‬
2003‫حدود‬40%‫از‬‫درآمد‬‫ردبول‬‫ازبازارآمریکا‬‫بود‬.
‫درسال‬2003‫فروش‬‫جهانی‬‫ردبول‬1/26‫میلیارد‬‫دالروحدود‬1/5
‫میلیارد‬‫قوطی‬‫بود‬.
‫ردبول‬‫دربیش‬‫از‬100‫بازاربه‬‫فروش‬‫رسید‬.
‫رهبر‬‫بازاردرایاالت‬‫متحده‬‫و‬12‫بازاراز‬13‫بازاراروپای‬‫غربی‬‫بود‬.
‫درسال‬2004،‫ثروت‬‫خالص‬1‫میلیارد‬‫یورویی‬‫آقای‬‫ماتچیتزاورا‬‫به‬
‫سومین‬‫ثروتمند‬‫اتریش‬‫تبدیل‬‫کرد‬.

8. 7
RedBull
o‫ردبول‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تاکتیکهای‬
‫یی‬‫ی‬‫توزی‬ ، ‫ییابی‬‫ی‬‫بازاری‬ ، ‫ییروش‬‫ی‬‫ف‬ ‫ییئولیت‬‫ی‬‫مس‬ ‫ییول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫ییروش‬‫ی‬‫غیرمترکزف‬ ‫ییدهای‬‫ی‬‫واح‬‫ع‬
‫داشتند‬ ‫بعهده‬ ‫را‬ ‫خودشان‬ ‫درمنطقه‬.
‫ردبول‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بودن‬ ‫خاص‬ ‫حس‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫توزیع‬ ‫استراتژی‬‫کمیک‬
‫نمود‬ ‫می‬.
‫محصی‬ ‫برفیروش‬ ‫فیروش‬ ‫نماینیدگیهای‬ ‫ییا‬ ‫خیرده‬ ‫های‬ ‫کننده‬ ‫توزیع‬ ‫درخصوص‬‫ول‬
‫ورزیدنید‬ ‫میی‬ ‫اصیرار‬ ‫اختصاصیی‬ ‫فیروش‬ ‫نیروهیای‬ ‫وسییله‬ ‫به‬ ‫ردبول‬.‫درصیورت‬
‫کردند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫محصول‬ ‫برای‬ ‫انبار‬ ‫خودشان‬ ‫آنها‬ ، ‫خواسته‬ ‫این‬ ‫پذیرش‬ ‫عدم‬.‫ون‬
‫یوطی‬‫ی‬‫ق‬ ‫یش‬‫ی‬‫پخ‬ ‫یرای‬‫ی‬‫ب‬ ‫و‬ ‫یرده‬‫ی‬‫ک‬ ‫یی‬‫ی‬‫نقاش‬ ‫را‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫آرم‬ ‫یا‬‫ی‬‫آنه‬ ‫وروی‬ ‫یداری‬‫ی‬‫نیزخری‬ ‫یایی‬‫ی‬‫ه‬
‫کردند‬ ‫می‬ ‫استخدام‬ ‫را‬ ‫خودشان‬ ‫به‬ ‫مخصوص‬ ‫پخش‬ ‫نیروهای‬ ‫ردبول‬ ‫های‬.

9. 8
RedBull
‫فروش‬ ‫استراتژی‬ ، ‫فروش‬ ‫نمایندگیهای‬ ، ‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫ردبول‬ ‫درمعرفی‬‫منتخب‬
‫کردند‬ ‫می‬ ‫دنبال‬ ‫را‬.
‫آنها‬5‫انت‬ ‫دات‬ ‫نقیاط‬ ‫بعنیوان‬ ‫را‬ ‫بارهیا‬ ، ‫کلوبهیا‬ ‫مثل‬ ، ‫خود‬ ‫درمنطقه‬ ‫کلیدی‬ ‫بخش‬‫خیاب‬
‫سیاز‬ ‫ومید‬ ‫مشیروب‬ ‫توزییع‬ ‫مسیئولین‬ ، ‫هیا‬ ‫جیی‬ ‫دی‬ ‫مثیل‬ ‫کلییدی‬ ‫افیراد‬ ‫با‬ ‫ودرآنها‬ ‫کرده‬‫ان‬
‫کردنید‬ ‫میی‬ ‫برقیرار‬ ‫ارتباط‬.‫اقالمیی‬ ‫بهمیراه‬ ‫آنیرا‬ ‫ردبیول‬ ‫برنید‬ ‫آمیدن‬ ‫چشیم‬ ‫بیه‬ ‫بیرای‬ ‫آنهیا‬
‫ی‬‫ی‬‫اف‬ ‫یاراین‬‫ی‬‫دراختی‬ ، ‫یول‬‫ی‬‫محص‬ ‫یرویج‬‫ی‬‫ت‬ ‫یتای‬‫ی‬‫درراس‬ ‫یدایایی‬‫ی‬‫ه‬ ‫یوان‬‫ی‬‫بعن‬ ‫یروف‬‫ی‬‫مع‬ ‫یدهای‬‫ی‬‫ازبرن‬‫راد‬
‫دادند‬ ‫قرارمی‬.‫دراب‬ ، ‫داشیتند‬ ‫را‬ ‫ردبول‬ ‫خرید‬ ‫دیگردرخواست‬ ‫اماکن‬ ‫درصورتیکه‬‫بیا‬ ‫تیدا‬
‫شدند‬ ‫می‬ ‫روبرو‬ ‫فروش‬ ‫نمایندگیهای‬ ‫منفی‬ ‫پاسخ‬.
‫باشیگاه‬ ، ‫دانشیگاهها‬ ‫به‬ ‫نزدیک‬ ‫های‬ ‫مغازه‬ ، ‫بعدی‬ ‫درمرحله‬ ‫فروش‬ ‫نمایندگیهای‬‫های‬
‫ید‬‫ی‬‫دادن‬ ‫یی‬‫ی‬‫م‬ ‫یرار‬‫ی‬‫ق‬ ‫یدف‬‫ی‬‫ه‬ ‫را‬ ‫یی‬‫ی‬‫ورزش‬.‫یان‬‫ی‬‫فروش‬ ‫یرده‬‫ی‬‫خ‬ ‫یای‬‫ی‬‫بج‬ ‫یخاص‬‫ی‬‫اش‬ ‫یا‬‫ی‬‫ب‬ ‫یه‬‫ی‬‫ومعامل‬ ‫یروش‬‫ی‬‫ف‬
‫کرد‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫فروش‬ ‫عملیات‬ ‫تسریع‬ ‫به‬ ، ‫بزرگ‬.

10. 9
RedBull
‫درسال‬2003،64%‫فروش‬‫ردبول‬‫درکالب‬‫ها‬‫وبارها‬‫وپمپ‬‫های‬‫بنزین‬‫بود‬‫ک‬‫ه‬
79%‫ازارزش‬‫سهم‬‫بازار‬‫را‬‫به‬‫دلیل‬‫قیمت‬‫باالی‬‫آن‬‫به‬‫خود‬‫اختصاص‬‫داده‬
‫بودند‬.‫درحالیکه‬‫خرده‬‫فروشی‬36%‫باقی‬‫مانده‬‫را‬‫تشکیل‬‫می‬‫دادند‬.‫درخرده‬
‫فروشیها‬،‫ردبول‬‫رقابتی‬‫جدی‬‫را‬‫با‬‫شرکتهای‬‫قدرتمند‬‫تولید‬‫نوشابه‬‫نظ‬‫یرکوکا‬
‫وپپسی‬‫وهمچنین‬‫محصوالتی‬‫با‬‫برچسبهای‬‫شخصی‬‫خرده‬‫فروشی‬‫عرضه‬‫م‬‫ی‬‫شدند‬
،‫مواجه‬‫بود‬.‫سپس‬‫ردبول‬‫بصورت‬‫آزمایشی‬‫به‬‫استفاده‬‫ازکانالهای‬‫توزیع‬‫م‬‫شترک‬
‫روی‬‫آورد‬‫که‬‫بعنوان‬‫مثال‬‫توزیع‬‫آن‬‫بهمراه‬‫نوشیدنی‬Cad Bury‫در‬‫استرالیا‬‫با‬
‫موفقیت‬‫فراوانی‬‫همراه‬‫بود‬.‫بطوریکه‬‫فروش‬‫آن‬‫بین‬‫تابستانهای‬2004–2003
‫درکانالهای‬‫توزیع‬‫اصلی‬‫آن‬‫ازطریق‬‫بقالیها‬‫و‬‫فروشگاههای‬‫محلی‬‫تا‬40%
‫افزایش‬‫یافت‬.‫هدف‬‫ردبول‬‫ازاین‬‫شرکت‬‫این‬‫بودکه‬‫مشتریان‬‫بیشتری‬‫ب‬‫ه‬‫محصول‬
‫آن‬‫دسترسی‬‫پیدا‬‫کنند‬.‫ردبول‬‫همچنین‬‫ازدستگاههای‬‫فروش‬‫خودکاربعنوان‬‫راهی‬
‫برای‬‫افزایش‬‫وتقویت‬‫نام‬‫تجاری‬‫خود‬‫استفاده‬‫کرد‬.‫مانند‬‫شرکتهای‬‫کوک‬‫ا‬‫و‬‫پپسی‬.

11. 10
RedBull
o‫ردبول‬ ‫برند‬ ‫بازاریابی‬
، ‫ردبول‬ ‫لوگوی‬2‫شید‬ ‫شاخ‬ ‫به‬ ‫شاخ‬ ‫بزرگ‬ ‫خورشید‬ ‫درمقابل‬ ‫که‬ ‫سرخ‬ ‫گاونرقدرتمند‬‫انید‬ ‫ه‬
‫است‬ ‫جویی‬ ‫ستیزه‬ ‫و‬ ‫نیرومندی‬ ، ‫جنبش‬ ‫از‬ ‫نمادی‬.‫ازسیال‬ ‫برنید‬ ‫قدرتمند‬ ‫سمبل‬ ‫این‬1987
‫کمپانی‬ ‫کاراکتر‬ ‫ظهور‬ ‫با‬((‫ده‬ ‫می‬ ‫بال‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫ردبول‬))‫خی‬ ‫بیه‬ ‫سیبکبارتری‬ ‫حالت‬‫داد‬ ‫ود‬.
‫ت‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫آگاهی‬ ‫ایجاد‬ ‫نه‬ ‫بود‬ ‫ردبول‬ ‫برند‬ ‫تقویت‬ ‫کارتونها‬ ‫این‬ ‫ازخلق‬ ‫هدف‬‫آن‬ ‫جاری‬.
‫تلویزیی‬ ‫مثیل‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫سنتی‬ ‫ازابزارهای‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫ردبول‬ ‫برند‬ ‫مهمترآنکه‬‫هیای‬ ‫آگهیی‬ ، ‫ون‬
‫بیود‬ ‫نیافته‬ ‫پرورش‬ ‫بیلبورد‬ ‫و‬ ‫رادیو‬ ، ‫چاپی‬.‫سینتی‬ ‫ازابزارهیای‬ ‫اسیتفاده‬ ‫بجیای‬، ‫تبلیغیات‬
‫یان‬‫ی‬‫ده‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یان‬‫ی‬‫ده‬ ‫یات‬‫ی‬‫تبلیغ‬ ‫یتراتژی‬‫ی‬‫ازاس‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬(‫یه‬‫ی‬‫همهم‬ ‫یاد‬‫ی‬‫ایج‬ ‫یا‬‫ی‬‫ب‬ ‫یابی‬‫ی‬‫بازاری‬)‫یر‬‫ی‬‫ک‬ ‫یه‬‫ی‬‫تکی‬‫د‬.
‫افیر‬ ‫ازجماعیت‬ ‫اسیتفاده‬ ‫بیا‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫پنهانی‬ ‫تکنیکهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫به‬ ‫ردبول‬‫بیا‬ ‫میرتبط‬ ‫اد‬
‫یود‬‫ی‬‫خ‬ ‫یرای‬‫ی‬‫ب‬ ‫یود‬‫ی‬‫رازآل‬ ‫دارای‬ ‫یهرتی‬‫ی‬‫ش‬ ‫یت‬‫ی‬‫دق‬ ‫یا‬‫ی‬‫وب‬ ‫آورد‬ ‫روی‬ ‫یوان‬‫ی‬‫ج‬ ‫یگ‬‫ی‬‫خطروفرهن‬ ، ‫یرژی‬‫ی‬‫ان‬
‫کرد‬ ‫ایجاد‬.
‫ده‬ ‫می‬ ‫بال‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫بول‬ ‫رد‬

12. 11
RedBull
o‫برند‬ ‫ضد‬ ‫مکتب‬
‫سنی‬ ‫گروه‬ ‫افراد‬ ‫درمیان‬ ‫ردبول‬(29-18)‫واسطه‬ ‫به‬ ، ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫وکسل‬ ‫امروزی‬
‫خیود‬ ‫به‬ ‫مخصوص‬ ‫مکتب‬ ‫یک‬ ‫پرخطر‬ ‫ورزشی‬ ‫ورویدادهای‬ ‫جوان‬ ‫ازفرهنگ‬ ‫حمایت‬
‫داد‬ ‫یرویج‬‫ی‬‫ت‬ ‫را‬(( :‫ید‬‫ی‬‫برن‬ ‫ید‬‫ی‬‫ض‬ ‫یب‬‫ی‬‫مکت‬.))‫ییدنی‬‫ی‬‫نوش‬ ‫یک‬‫ی‬‫ی‬ ‫یوان‬‫ی‬‫عن‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یه‬‫ی‬‫ک‬ ‫یالی‬‫ی‬‫درح‬
‫بی‬ ‫همیراه‬ ‫نوشییدنی‬ ‫عنیوان‬ ‫بیه‬ ‫بارهیا‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کالب‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ، ‫شد‬ ‫می‬ ‫محسوب‬ ‫ورزشی‬‫ا‬
‫یت‬‫ی‬‫رف‬ ‫یی‬‫ی‬‫م‬ ‫یروش‬‫ی‬‫بف‬ ‫یل‬‫ی‬‫الک‬.، ‫یان‬‫ی‬‫هیج‬ ‫و‬ ‫یال‬‫ی‬‫جنج‬ ‫یس‬‫ی‬‫ح‬ ‫یاد‬‫ی‬‫ایج‬ ‫یرای‬‫ی‬‫ب‬ ‫یاده‬‫ی‬‫م‬ ‫یرین‬‫ی‬‫بهت‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬
‫یه‬‫ی‬‫دراواخرده‬80‫یل‬‫ی‬‫واوای‬90‫یت‬‫ی‬‫رف‬ ‫یی‬‫ی‬‫م‬ ‫یمار‬‫ی‬‫ش‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یا‬‫ی‬‫اروپ‬ ‫در‬ ،.‫یود‬‫ی‬‫موج‬ ‫یافئین‬‫ی‬‫ک‬ ‫یزان‬‫ی‬‫می‬
‫ش‬ ‫پایانی‬ ‫درساعات‬ ‫رفتند‬ ‫می‬ ‫کالب‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کسانی‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫نیرو‬ ‫به‬ ‫درآن‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫ب‬
‫کرد‬.‫ی‬ ‫عنیوان‬ ‫بیه‬ ‫ردبیول‬ ، ‫مشی‬ ‫خط‬ ‫این‬ ‫گرفتن‬ ‫ازدرپی‬ ‫حاصل‬ ‫قدرت‬ ‫واسطه‬ ‫به‬‫کیی‬
‫درسال‬ ‫وآفریقا‬ ‫اروپا‬ ‫برندهای‬ ‫برترین‬ ‫از‬2001‫گردیید‬ ‫مطیرگ‬ ‫مییالدی‬.‫ماتزچیتزبیه‬
‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫ردبول‬ ‫مصرف‬ ‫مفهوم‬ ‫اهمیت‬.
‫بر‬ ‫ضد‬ ‫مکتب‬‫ند‬

13. 12
RedBull
‫بنابراین‬‫فعالیتهای‬‫بازاریابی‬‫خود‬‫را‬‫برروی‬‫پخش‬‫رایگان‬‫نمونه‬‫های‬‫محصول‬‫و‬
‫پشتیبانی‬‫مالی‬‫از‬‫رویدادهایی‬‫که‬‫به‬‫تصویر‬‫کشاننده‬‫مفهوم‬‫ردبول‬‫بودند‬،‫مت‬‫مرکز‬‫گردید‬.
‫ماتزچیتز‬35%‫درآمد‬‫خود‬‫را‬‫برروی‬‫بازاریابی‬‫وپشتیبانی‬‫مالی‬‫از‬‫رویدادها‬‫سرمای‬‫ه‬
‫گذاری‬‫کرد‬.
o‫پشتیبانی‬‫مالی‬‫از‬‫رویدادهای‬‫ورزشهای‬‫پرخطر‬
‫بسیاری‬‫ازآنان‬‫درزمینه‬‫پروازیعنی‬‫مفهوم‬‫سازگاری‬‫با‬‫شعار‬‫تبلیغاتی‬‫ردبو‬‫ل‬‫بودند‬.
‫پشتیبانی‬‫از‬‫رویدادهای‬‫ورزشی‬‫نظیرپرخطرنظیردوچرخه‬‫سواری‬BMX،‫کایت‬
‫سواری‬،‫اسنو‬‫برد‬،‫اسکی‬،‫آزاد‬‫پاراگالیدرسواری‬‫وپرش‬‫درآسمان‬‫را‬‫نیز‬‫ایجاد‬‫نم‬‫ود‬.
‫به‬‫زودی‬‫نوشیدنی‬‫ردبول‬‫تداعی‬‫کننده‬‫مفاهیمی‬‫نظیر‬‫خطر‬،‫برلبه‬‫قرار‬‫گرف‬‫تن‬‫و‬
‫فعالیتهای‬‫هیجان‬‫انگیزی‬‫همانند‬‫رویداد‬‫ورزشی‬((‫ردبول‬‫سلطان‬‫کایت‬‫سواری‬))
‫درماوئی‬،‫مسابقه‬‫موج‬‫سواری‬((‫موج‬‫بزرگ‬))‫درکیپ‬‫پنینسوال‬‫درآفریقا‬‫و‬‫همچن‬‫ین‬
‫مسابقات‬((‫روز‬‫پرواز‬))‫ردبول‬‫که‬‫درآن‬‫خلبانان‬‫آماتوربا‬‫ماشینهای‬‫پروازی‬‫ساخت‬‫خود‬
‫ازروی‬‫سکوی‬‫مرتفعی‬‫به‬‫داخل‬‫آب‬‫می‬،‫پریدند‬‫گردید‬.

14. 13
RedBull
o‫رویدادها‬ ‫ازدیگر‬ ‫مالی‬ ‫پشتیبانی‬
‫مردمی‬ ‫موسیقی‬ ‫فرهنگ‬(‫پاپ‬ ‫موسیقی‬)‫ردبول‬ ‫موزیک‬ ‫آکادمی‬ ‫همانند‬RMBA‫که‬
‫یدت‬‫ی‬‫م‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫را‬ ‫یتات‬‫ی‬‫مش‬ ‫یای‬‫ی‬‫ه‬ ‫یی‬‫ی‬‫ج‬ ‫دی‬ ‫و‬ ‫یازان‬‫ی‬‫س‬ ‫یگ‬‫ی‬‫آهن‬2‫یا‬‫ی‬‫درکارگاهه‬ ‫یرکت‬‫ی‬‫ش‬ ‫یرای‬‫ی‬‫ب‬ ‫یه‬‫ی‬‫هفت‬
‫آورد‬ ‫هم‬ ‫گرد‬ ، ‫مهمان‬ ‫سخنرانان‬ ‫های‬ ‫سخنرانی‬ ‫و‬ ‫واستودیوها‬.‫درشهرهای‬ ‫آکادمی‬ ‫این‬
‫درسال‬ ‫برلین‬ ‫نظیر‬ ‫مختلفی‬1998‫درسال‬ ‫دوبلین‬ ،1999‫درسال‬ ‫نیویورک‬ ،2001
‫درسال‬ ‫لندن‬ ،2002‫درسال‬ ‫تاون‬ ‫کیپ‬ ،2003‫سال‬ ‫در‬ ‫رم‬ ‫و‬2004‫برگزارگردید‬.
‫سی‬ ‫بی‬ ‫بریک‬ ‫رقص‬ ‫مسابقه‬1‫مید‬ ‫واسیطه‬ ‫به‬ ‫ردبول‬ ‫شهرت‬ ‫پخش‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ، ‫ردبول‬
‫گردیید‬ ‫یام‬‫ی‬‫ع‬ ‫یار‬‫ی‬‫اعتب‬ ‫ایجیاد‬ ‫و‬ ‫یوان‬‫ی‬‫ج‬ ‫یگ‬‫ی‬‫فرهن‬ ‫سیازان‬.‫ی‬‫ی‬‫تجربی‬ ‫یاد‬‫ی‬‫ایج‬ ‫بیه‬ ‫یین‬‫ی‬‫همچن‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬‫ات‬
‫ردبی‬ ‫خیالی‬ ‫هیای‬ ‫قیوطی‬ ‫بیا‬ ‫هنیری‬ ‫اثیر‬ ‫ییک‬ ‫خلیق‬ ‫مسیابقه‬ ‫نظییر‬ ‫برنید‬ ‫بیا‬ ‫مرتبط‬ ‫هنری‬‫ول‬
‫یت‬‫ی‬‫پرداخ‬.‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یردم‬‫ی‬‫درم‬ ‫یازی‬‫ی‬‫باورس‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یه‬‫ی‬‫ک‬ ‫داد‬ ‫یان‬‫ی‬‫نش‬ ‫یدادها‬‫ی‬‫روی‬ ‫ین‬‫ی‬‫ای‬ ‫یزاری‬‫ی‬‫برگ‬
‫درتجربیات‬ ‫شرکت‬ ‫واسطه‬(‫تجربه‬ ‫خلق‬)‫پردازد‬ ‫می‬.

15. 14
RedBull
o‫حضوردرخیابانها‬
‫ای‬ ‫نقیره‬ ‫ماشیینهای‬ ‫رانیدن‬ ‫به‬ ‫ردبول‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫آموزش‬ ‫گروههای‬(‫قیوطی‬ ‫ییک‬ ‫ماکیت‬ ‫بیا‬
‫درطرفین‬ ‫ردبول‬ ‫وآرم‬ ‫عقب‬ ‫درقسمت‬ ‫ردبول‬ ‫بزرگ‬)‫پرداختند‬ ‫می‬ ‫درخیابانها‬.‫ما‬ ‫ایین‬‫شیینها‬
‫یان‬‫ی‬‫درمی‬ ‫یا‬‫ی‬‫آنه‬ ‫یان‬‫ی‬‫رایگ‬ ‫یع‬‫ی‬‫توزی‬ ‫یه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یا‬‫ی‬‫گروهه‬ ‫یه‬‫ی‬‫ک‬ ‫یود‬‫ی‬‫ب‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یای‬‫ی‬‫ه‬ ‫یوطی‬‫ی‬‫پرازق‬ ‫یایی‬‫ی‬‫یخچاله‬ ‫دارای‬
((‫انییرژی‬ ‫بییه‬ ‫نیازمنیید‬ ‫افییراد‬))، ‫ورزشییی‬ ‫باشییگاههای‬ ،‫اداری‬ ‫سییاختمانهای‬ ، ‫درتوقفگاههییا‬
‫ید‬‫ی‬‫پرداختن‬ ‫یی‬‫ی‬‫م‬ ‫یاز‬‫ی‬‫وس‬ ‫یاخت‬‫ی‬‫س‬ ‫یای‬‫ی‬‫ه‬ ‫یایت‬‫ی‬‫س‬.‫یای‬‫ی‬‫ه‬ ‫یی‬‫ی‬‫ج‬ ‫یاردی‬‫ی‬‫دراختی‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یول‬‫ی‬‫محص‬ ‫یین‬‫ی‬‫همچن‬
‫شید‬ ‫میی‬ ‫داده‬ ‫قیرار‬ ‫کیار‬ ‫درحین‬ ‫نوشیدن‬ ‫برای‬ ‫کلوبها‬.‫بیرروی‬ ‫محصیول‬ ‫خیالی‬ ‫هیای‬ ‫قیوطی‬ ‫و‬
‫میی‬ ‫قیرارداده‬ ‫خیاص‬ ‫شیبانه‬ ‫کلوبهیای‬ ‫ازبرخی‬ ‫خارج‬ ‫زباله‬ ‫سازوسطلهای‬ ‫مد‬ ‫بارهای‬ ‫میزهای‬
‫ید‬‫ی‬‫ش‬.‫ید‬‫ی‬‫نش‬ ‫یرو‬‫ی‬‫روب‬ ‫یت‬‫ی‬‫موفقی‬ ‫یا‬‫ی‬‫ب‬ ‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یه‬‫ی‬‫همهم‬ ‫یر‬‫ی‬‫پ‬ ‫یابی‬‫ی‬‫بازاری‬ ‫یای‬‫ی‬‫تاکتیکه‬ ‫یامی‬‫ی‬‫تم‬ ‫یه‬‫ی‬‫البت‬.‫د‬‫یال‬‫ی‬‫رس‬
1996‫اوت‬ ‫واییپ‬ ‫استیشن‬ ‫پلی‬ ‫بازی‬ ‫درمسابقه‬ ، ‫ردبول‬2097(‫بیازی‬ ‫تیرین‬ ‫ازموفیق‬ ‫یکیی‬
‫زمان‬ ‫های‬)‫گرفیت‬ ‫دراختییار‬ ‫را‬ ‫جایگیاهی‬ ، ‫سیاختگی‬ ‫ازحامییان‬ ‫تعدادی‬ ‫درکنار‬.‫بازیک‬‫نیانی‬
‫بهت‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫سرعت‬ ‫بیشترو‬ ‫انرژی‬ ‫کردند‬ ‫می‬ ‫کلیک‬ ‫ردبول‬ ‫آیکون‬ ‫برروی‬ ‫که‬‫بدست‬ ‫ری‬
‫ک‬ ‫شدید‬ ‫زدن‬ ‫پس‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫تاکتیک‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫صورت‬ ‫بهر‬ ‫که‬ ‫آوردند‬ ‫می‬‫نسبت‬ ‫ه‬

16. 15
RedBull
‫به‬‫آن‬‫احساس‬‫ناخوشایند‬‫ناخواندگی‬‫داشتند‬.
o‫مدیران‬‫برند‬‫دانشجو‬
‫ردبول‬‫به‬‫برگزاری‬‫برنامه‬‫هایی‬‫در‬‫دانشگاهها‬‫پرداخت‬‫که‬‫درطی‬‫آن‬‫دانشجویانی‬‫به‬
‫عنوان‬‫مدیران‬‫برند‬‫استخدام‬‫شدند‬‫تا‬‫به‬‫ترویج‬‫محصول‬‫در‬‫کمپ‬‫ها‬‫بپردازند‬.‫درای‬‫ن‬
‫برنامه‬‫جعبه‬‫های‬‫ردبول‬‫به‬‫صورت‬‫رایگان‬‫دراختیار‬‫دانشجویان‬‫قرار‬‫می‬‫گرفت‬‫و‬‫آ‬‫نها‬‫به‬
‫برگزاری‬‫مهمانی‬‫و‬‫انتشارپروفایل‬‫رد‬‫بول‬‫در‬‫نشریات‬‫دانشگاه‬‫ترغیب‬‫می‬‫شدند‬.‫بعالوه‬،
‫این‬‫مدیران‬‫برند‬‫گزارشهایی‬‫به‬‫ردبول‬‫ارائه‬‫می‬‫کردند‬‫که‬‫ازآنها‬‫به‬‫عنوان‬‫تحقیق‬‫ات‬
‫بازاراستفاده‬‫می‬‫شد‬.‫کمپانی‬‫دریافت‬‫که‬‫ارزش‬‫یک‬‫گروه‬‫همسان‬‫از‬‫مشتریان‬‫درب‬‫ازار‬
‫هدف‬‫به‬‫راحتی‬‫به‬‫وسیله‬‫روش‬‫فروش‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫قرارمی‬‫گیرد‬.‫ردبول‬‫برخط‬‫مش‬‫یی‬‫تکیه‬
‫زد‬‫که‬‫در‬‫واقع‬‫شباهتی‬‫به‬‫تالش‬‫برای‬‫ترغیب‬‫مشتری‬‫به‬‫خرید‬‫نداشت‬.‫هدف‬‫طرگ‬
‫درواقع‬‫انتخاب‬‫مدسازان‬‫به‬‫عنوان‬‫مدیران‬‫برند‬‫بود‬:((‫اشخاص‬‫سنت‬‫شکن‬،‫جاه‬‫طل‬‫ب‬
‫ومشتات‬‫کسب‬‫تجربه‬‫کاری‬)).

17. 16
RedBull
o‫برند‬ ‫آلود‬ ‫راز‬ ‫شهرت‬ ‫مداوم‬ ‫ترویج‬
‫اسییت‬ ‫ضییروری‬ ‫ردبییول‬ ‫برنیید‬ ‫درهویییت‬ ‫رازآلییود‬ ‫ای‬ ‫جنبییه‬ ‫وجییود‬ ‫کییه‬ ‫بییود‬ ‫ماتزچیتزمعتقیید‬.
‫بعنیوان‬ ‫که‬ ‫ردبول‬((‫الکلیی‬ ‫غییر‬ ‫هیای‬ ‫نوشیابه‬ ‫پورشیه‬))‫مسیتع‬ ‫ازنامهیای‬ ، ‫شید‬ ‫میی‬ ‫نامییده‬‫ار‬
‫ید‬‫ی‬‫مانن‬ ‫یر‬‫ی‬‫دیگ‬((‫یایع‬‫ی‬‫م‬ ‫یائین‬‫ی‬‫کوک‬))،((‫یوطی‬‫ی‬‫ق‬ ‫یک‬‫ی‬‫ی‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫یرعت‬‫ی‬‫س‬))‫یرد‬‫ی‬‫ک‬ ‫یاره‬‫ی‬‫اش‬.‫ییدن‬‫ی‬‫نوش‬‫ی‬
‫ودکا‬ ‫با‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫ازترکیب‬ ‫حاصل‬((‫مایع‬ ‫ویاگرای‬))‫م‬ ‫آن‬ ‫ویژگیهیای‬ ‫و‬ ‫شیده‬ ‫نامیده‬‫شیابه‬
‫گردد‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫اکستازی‬ ‫با‬.‫تورین‬ ‫تهیه‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫ای‬ ‫شایعه‬ ، ‫مشابه‬ ‫بطور‬(‫ی‬‫ازمیواد‬ ‫کیی‬
‫یول‬‫ی‬‫ردب‬ ‫یده‬‫ی‬‫دهن‬ ‫یکیل‬‫ی‬‫تش‬)‫یزود‬‫ی‬‫اف‬ ‫آن‬ ‫یهرت‬‫ی‬‫ش‬ ‫یر‬‫ی‬‫ب‬ ‫یز‬‫ی‬‫نی‬ ‫یر‬‫ی‬‫ن‬ ‫یاو‬‫ی‬‫گ‬ ‫یای‬‫ی‬‫ه‬ ‫یه‬‫ی‬‫بیض‬ ‫از‬.‫ی‬‫ی‬‫درای‬ ‫یاتزچیتز‬‫ی‬‫م‬‫ن‬
‫یت‬‫ی‬‫گف‬ ‫خصیوص‬(( :‫نیسیتند‬ ‫یر‬‫ی‬‫مض‬ ‫یز‬‫ی‬‫هرگ‬ ‫شیایعات‬. ))‫یایعاتی‬‫ی‬‫ش‬ ‫یین‬‫ی‬‫چن‬ ‫ذکیر‬ ‫یا‬‫ی‬‫ب‬ ‫یرکت‬‫ی‬‫ش‬‫وب‬ ‫در‬
‫کیرد‬ ‫میی‬ ‫کمیک‬ ‫خیود‬ ‫محصیول‬ ‫بودن‬ ‫ای‬ ‫افسانه‬ ‫تقویت‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫سایت‬.‫حر‬ ‫رابوت‬ ‫استرااری‬‫ر‬ ‫فت‬
‫ب‬ ‫حرزمانرو‬ ‫مترپیامرآنرباط‬ ‫رمبا‬ ‫رازگیر‬.

18. 17
RedBull
o‫جدید‬ ‫رقبای‬ ‫یورش‬
‫گردیید‬ ‫جدیید‬ ‫رقبای‬ ‫یورش‬ ‫باعث‬ ‫زا‬ ‫انرژی‬ ‫های‬ ‫نوشابه‬ ‫بازار‬ ‫ورشد‬ ‫ردبول‬ ‫موفقیت‬.‫بیرای‬
‫درسال‬ ‫مثال‬2000‫تنها‬ ،23‫امی‬ ‫شیدند‬ ‫ارائیه‬ ‫انگلسیتان‬ ‫بیازار‬ ‫بیه‬ ‫جدید‬ ‫زای‬ ‫انرژی‬ ‫نوشابه‬‫ا‬
‫سهم‬ ‫توانست‬ ‫ردبول‬86‫کند‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫درصدی‬.‫صینعت‬ ‫ایین‬ ‫باالی‬ ‫سود‬ ‫حاشیه‬
‫ییییییید‬‫ی‬‫مانن‬ ‫یییییییی‬‫ی‬‫بزرگ‬ ‫یییییییرکتهای‬‫ی‬‫ش‬ ‫از‬ ‫یییییییدانی‬‫ی‬‫مقل‬ ‫یییییییذب‬‫ی‬‫ج‬ ‫یییییییه‬‫ی‬‫ب‬ ‫یییییییر‬‫ی‬‫منج‬Anheuser_Bush،
Carlsborg(Battery)،Cadbury_Schweppes(Venom)،(Burn and KMX)
Coca _ Cola،Pepsi(Amp)‫مانند‬ ‫بزرگی‬ ‫فرشان‬ ‫خرده‬ ‫همچنین‬ ‫و‬Asda(‫از‬ ‫بخشیی‬
‫گروه‬Wal – Mart)‫خود‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫زایی‬ ‫انرژی‬ ‫های‬ ‫نوشابه‬ ‫تا‬ ‫بود‬ ‫کرده‬ ‫جذب‬
Blue Charge‫کنند‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬ ‫به‬.‫ت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫نمودند‬ ‫تالش‬ ‫رقیب‬ ‫برندهای‬ ‫اکثر‬‫صویر‬
‫بازاریی‬ ‫تکنییک‬ ‫از‬ ‫تعیدادی‬ ‫و‬ ‫کننید‬ ‫ایجیاد‬ ‫خیود‬ ‫بیرای‬ ‫ردبیول‬ ‫همانند‬ ‫شکن‬ ‫ساختار‬ ‫برند‬‫پیر‬ ‫ابی‬
‫جستند‬ ‫بهره‬ ‫آن‬ ‫همهمه‬.

19. 18
‫گروه‬ ‫اسامی‬:
.1‫زاده‬ ‫زعیم‬ ‫مهندس‬ ‫جناب‬
.2‫شفیعی‬ ‫مهندس‬ ‫جناب‬
.3‫موسوی‬ ‫مهندس‬ ‫جناب‬
.4‫عقدسی‬ ‫مهندس‬ ‫جناب‬
.5‫دهنده‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫تدوینگر‬:‫ذوالفقاری‬ ‫مرتضی‬ ‫سید‬
‫بهار‬1391