SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 35
Baixar para ler offline
ФАРМРЫНОК 2009: звенья и рычаги конкурентной борьбы Надежда Ворушило  директор Медикал Дата Менеджмент PromoTest SM
2008 год был успешным годом…  Жаль, что закончился в октябре ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Динамика долей  различных групп препаратов 1  (тыс. $ .) 1 По данным системы исследований ФармСтандарт, компания Морион
Топ 10 организаций по объему продаж Топ 10 организаций по промоактивности
2008 год был успешным годом…  Жаль, что закончился в октябре ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Аптека становится « front-line »   борьбы за потребителя
Описание проекта ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Методология ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Каналы влияния ПРОДАЖИ
Факторы влияния
Ключевые характеристики  аптечного сегмента 1 Доля в общем к-ве центров закупок Охват аптечных учреждений центрами закупок Доля рынка аптечных продаж Украины Доля в общем к-ве аптечных учреждений (1) - 30 городов, принимавших участие в исследовании
ЭКСПЕРТЫ ЦЕНТРОВ ЗАКУПОК
Показатели по центрам закупок  Среднее значение Вопрос: “Сколько всего наименований продукции в ассортименте вашей аптеки (сети)?   . ” Вопрос: “ Сколько из них наименований лекарственных препаратов? ” Вопрос: “Сколько компаний (дистрибьюторов) регулярно поставляют продукцию в Вашу аптеку (сеть)? ” Вопрос: “Назовите среднюю сумму одного заказа за прошедший месяц в гривнах? ” Вопрос: “С какой периодичностью вы осуществляете заказы? ” Доля лекарственных препаратов в ассортименте аптек составляет в среднем 84% Размер сети 1-3 ТТ 4-9 ТТ 10+ ТТ Ассортимент, тыс. наименований 3,2 4,5 6,5 Кол-во основных поставщиков 5 8 11 Сумма 1 заказа, тыс. грн. 2,8 5,0 6,5 Частота заказов, раз в мес 7 8 10
Топ-10 дистрибьюторов по доле в поставках в аптеки
Топ-10 дистрибьюторов по охвату центров закупок
Значимость условий работы с поставщиками % экспертов центров закупок, выбравших фактор как один из трех наиболее важных Вопрос: “Какие условия работы с поставщиками (дистрибьюторами) для вас наиболее важны в текущий момент? Назовите не более трех условий.   ”
Ключевые факторы  формирования ассортимента % экспертов центров закупок, выбравших фактор как один из трех наиболее важных Включение продукции в ассортимент Исключение продукции из ассортимента Вопрос: “Что в первую очередь влияет на включение вами той или иной продукции в ассортимент вашей аптеки (сети)? Назовите не более 3-х факторов.   ” Вопрос: “В каких случаях вы обычно исключаете продукцию из ассортимента вашей аптеки (сети)? назовите не более трех случаев.   ”
Условия замены на аналоги , % экспертов центров закупок Какие действия Вы обычно предпринимаете в тех случаях, когда хотите включить в ассортимент своего аптечного предприятия какую-либо продукцию, однако в прайс-листах ваших поставщиков она не представлена?   Если заказываемой Вами продукции нет в ассортименте поставщика, Вы обычно соглашаетесь на закупку взаимозаменяемой продукции?
ПРОВИЗОРЫ ПЕРВОГО СТОЛА
Ключевые факторы, влияющие  на рекомендацию первостольника % первостольников Спонтанные ответы С подсказкой Рекомендуя продукцию, Вы обычно учитываете величину дохода, который получит при этом ваша аптека? Вопрос: “если вы можете порекомендовать покупателю одно из нескольких наименований взаимозаменяемой продукции, на основании чего вы выбираете конкретный продукт? Назовите не более 3-х факторов.   ” Вопрос: “А какие из этих факторов в наибольшей степени влияют на ваш выбор? Назовите не более 3-х.   ”
Предпочтения фармацевтов % первостольников Продукции каких производителей Вы отдаете предпочтение, рекомендуя покупателям что-либо?   Если покупатель просит Вас продать ему лекарственный препарат, указывая не конкретное торговое название, а название молекулы (международное непатентованное наименование), какой именно препарат Вы обычно продаете ?
Основные причины отказа покупателя  от приобретения продукции,  рекомендованной первостольником ,   % первостольников Вопрос: “Какая основная причина отказа покупателя от приобретения, рекомендованной вами продукции? назовите не более 3-х причин.   ”
Условия переключения  покупателя с назначения врача % первостольников Вопрос: “В каком случае вы чаще всего рекомендуете покупателям купить лекарственный препарат, отличный от того, который ему назначил врач?   ”
Важность характеристик производителей % выбравших фактор как один из трех наиболее важных Первостольники Эксперты центров закупок Вопрос: “Какие характеристики производителей аптечной продукции для вас являются самыми важными? назовите не более 3-х характеристик.   ”
Рейтинг производителей Первостольники Эксперты центров закупок
Brand mapping,  аптеки Вопрос: “Назовите не более 3-х компаний-производителей аптечной продукции, которая, на ваш взгляд, предлагает самую качественную продукцию:   ” Низкая стоимость Высокая стоимость Менее известные Более  известные
Brand mapping,  центры закупок Низкая стоимость Высокая стоимость Менее известные Более  известные Вопрос: “Назовите не более 3-х компаний-производителей аптечной продукции, которая, на ваш взгляд, предлагает самую качественную продукцию:   ”
Экспертные прогнозы % к аптекам, % к центрам закупок Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился ассортимент вашей аптеки (киоска, пункта)?   ” Вопрос: “Через 3 месяца ассортимент вашей аптеки (киоска, пункта) скорее всего:   ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился месячный объем выручки вашей аптеки (киоска, пункта)? ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился средний объем выручки в гривнах на одну торговую точку, для  которой вы делаете закупки? ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился ассортимент вашей аптеки (сети)? ” Вопрос: “как за последние 3 месяца изменился объем товарных запасов (в упаковках) вашей аптеки (сети)? ” Изменение  ассортимента Изменение  выручки Изменение  ассортимента Изменение  товарных запасов Изменение  выручки Настроения первостольников Настроения экспертов центров закупок
Влияние кризиса на назначения и промоцию препаратов: мнение врачей (январь 2009 года)  PromoTest SM Влияние кризиса на назначения и промоцию препаратов: мнение врачей (январь 2009 года)
Оценка врачами влияния кризиса на количество пациентов, % Вопрос: «Как Вы думаете, отразится ли кризис на количестве Ваших пациентов?» Число опрошенных = 1980 PromoTest SM
Доля врачей, готовых  назначать   более дешевые аналоги препаратов,  % Вопрос: «Станете ли Вы назначать/использовать более дешевые аналоги препаратов в сложившихся условиях?» PromoTest SM
Оценка врачами влияния кризиса на следование пациентами предписаниям в отношении назначенных препаратов и схем лечения, % Вопрос: «Как, по вашему мнению, в сложившихся условиях пациенты будут следовать предписаниям врачей в отношении назначенных препаратов и схем лечения?» Число опрошенных = 1980 PromoTest SM
Препараты, которые врачи  не заменят более дешевыми аналогами Число опрошенных = 1216 - врачи, отметившие, что будут назначать более дешевые аналоги препаратов в сложившихся условиях ТОР-20 препаратов, которые врачи не заменят более дешевыми аналогами, % ТОР-20 компаний, препараты которых врачи не заменят более дешевыми аналогами, % Вопрос: «какие препараты Вы не станете заменять более дешевыми аналогами ни при каких обстоятельствах?» PromoTest SM
Влияние кризиса на промоционную  активность компаний: мнение врачей Число опрошенных = 1980 Вопрос: «Считаете ли Вы, что кризис повлияет на активность фармкомпаний в продвижении лекарственных средств (для 5 фармкомпаний, с промоциями которых Вы сталкиваетесь наиболее часто)?» ТОР-20 компаний, с промоциями которых врачи сталкиваются наиболее часто, % Влияние кризиса на промоционную активность компании – мнение врачей, указавших компанию, % PromoTest SM
Наиболее эффективные пути  продвижения препаратов в условиях кризиса – мнение врачей, % Число опрошенных = 1980 Вопрос: «Какие, с Вашей точки зрения, пути продвижения препаратов будут наиболее эффективными в условиях кризиса?» PromoTest SM
СПАСИБО ! E-mail: nadya.vorushilo@mdmworld.com  Тел.  +38  ( 0 44)   496 04 30 PromoTest SM

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

В чём сила аптек?
В чём сила аптек?В чём сила аптек?
В чём сила аптек?Pavel Lisovskiy
 
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...Pavel Lisovskiy
 
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнеса
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаТренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнеса
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаPavel Lisovskiy
 
How to grow on the market that doesn't grow
How to grow on the market that doesn't growHow to grow on the market that doesn't grow
How to grow on the market that doesn't growYuri Tkachenko
 
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Pavel Lisovskiy
 
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чека
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чекаП. Лисовский. Секреты увеличения среднего чека
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чекаPavel Lisovskiy
 
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сетиАттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сетиmorion
 
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)Vlad Shtelts
 
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сетиУправленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сетиPavel Lisovskiy
 
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Pavel Lisovskiy
 
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Pavel Lisovskiy
 
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Pavel Lisovskiy
 
Зарплатные ожидания сотрудников аптек
Зарплатные ожидания сотрудников аптекЗарплатные ожидания сотрудников аптек
Зарплатные ожидания сотрудников аптекPavel Lisovskiy
 
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...Pavel Lisovskiy
 
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИPavel Lisovskiy
 
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынкеТренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынкеPavel Lisovskiy
 
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)Pavel Lisovskiy
 
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАТренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАPavel Lisovskiy
 
тезисы
тезисытезисы
тезисыMarieTV
 
Завтра всё изменится
Завтра всё изменитсяЗавтра всё изменится
Завтра всё изменитсяPavel Lisovskiy
 

Mais procurados (20)

В чём сила аптек?
В чём сила аптек?В чём сила аптек?
В чём сила аптек?
 
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...
 
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнеса
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаТренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнеса
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнеса
 
How to grow on the market that doesn't grow
How to grow on the market that doesn't growHow to grow on the market that doesn't grow
How to grow on the market that doesn't grow
 
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
 
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чека
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чекаП. Лисовский. Секреты увеличения среднего чека
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чека
 
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сетиАттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети
 
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)
stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)
 
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сетиУправленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети
Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети
 
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.
 
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?
 
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...
 
Зарплатные ожидания сотрудников аптек
Зарплатные ожидания сотрудников аптекЗарплатные ожидания сотрудников аптек
Зарплатные ожидания сотрудников аптек
 
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...
Эффективное ценообразование в аптечной сети в условиях экономической нестабил...
 
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
 
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынкеТренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке
 
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)
Эффективная система ценообразования в аптечной сети (конспект семинара)
 
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАТренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
 
тезисы
тезисытезисы
тезисы
 
Завтра всё изменится
Завтра всё изменитсяЗавтра всё изменится
Завтра всё изменится
 

Destaque

Аптеки у Фінляндії
Аптеки у ФінляндіїАптеки у Фінляндії
Аптеки у Фінляндіїmorion
 
KAMBLOG: октябр
KAMBLOG: октябрKAMBLOG: октябр
KAMBLOG: октябрkamblog
 
Презентации без улыбающихся людей в костюмах
Презентации без улыбающихся людей в костюмахПрезентации без улыбающихся людей в костюмах
Презентации без улыбающихся людей в костюмахKate
 
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)HUB ONE
 
Луквайдер. Проблема взаимодействия с клиентами решена.
Луквайдер. Проблема  взаимодействия с клиентами решена.Луквайдер. Проблема  взаимодействия с клиентами решена.
Луквайдер. Проблема взаимодействия с клиентами решена.Lookwider
 
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?Lookwider
 
стратегия отложенного продвижения
стратегия отложенного продвижениястратегия отложенного продвижения
стратегия отложенного продвиженияSergey Kolychev
 
Presentation vekpharm
Presentation vekpharmPresentation vekpharm
Presentation vekpharmvekpharm
 
Маркетинговое исследование посетителей аптек. Москва
Маркетинговое исследование посетителей аптек. МоскваМаркетинговое исследование посетителей аптек. Москва
Маркетинговое исследование посетителей аптек. МоскваFDFgroup
 
Storytelling 101
Storytelling 101Storytelling 101
Storytelling 101Ethos3
 
слайдшара
слайдшараслайдшара
слайдшараborovkovatg
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
 
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗАСАМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗАVasily Bogdanov
 

Destaque (16)

Аптеки у Фінляндії
Аптеки у ФінляндіїАптеки у Фінляндії
Аптеки у Фінляндії
 
KAMBLOG: октябр
KAMBLOG: октябрKAMBLOG: октябр
KAMBLOG: октябр
 
Презентации без улыбающихся людей в костюмах
Презентации без улыбающихся людей в костюмахПрезентации без улыбающихся людей в костюмах
Презентации без улыбающихся людей в костюмах
 
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)
HUB ONE Юлия Клименюк (аптечные сети, как точка роста продаж FMCG товаров)
 
Луквайдер. Проблема взаимодействия с клиентами решена.
Луквайдер. Проблема  взаимодействия с клиентами решена.Луквайдер. Проблема  взаимодействия с клиентами решена.
Луквайдер. Проблема взаимодействия с клиентами решена.
 
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?
Луквайдер - Каким компаниям подходит Луквайдер?
 
стратегия отложенного продвижения
стратегия отложенного продвижениястратегия отложенного продвижения
стратегия отложенного продвижения
 
Presentation vekpharm
Presentation vekpharmPresentation vekpharm
Presentation vekpharm
 
Маркетинговое исследование посетителей аптек. Москва
Маркетинговое исследование посетителей аптек. МоскваМаркетинговое исследование посетителей аптек. Москва
Маркетинговое исследование посетителей аптек. Москва
 
Развитие транспортной инфраструктуры Москва-Сити
Развитие транспортной инфраструктуры Москва-СитиРазвитие транспортной инфраструктуры Москва-Сити
Развитие транспортной инфраструктуры Москва-Сити
 
Активный гражданин. Итоги первого года работы
Активный гражданин. Итоги первого года работыАктивный гражданин. Итоги первого года работы
Активный гражданин. Итоги первого года работы
 
Moonshot Thinking
Moonshot ThinkingMoonshot Thinking
Moonshot Thinking
 
Storytelling 101
Storytelling 101Storytelling 101
Storytelling 101
 
слайдшара
слайдшараслайдшара
слайдшара
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
 
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗАСАМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
 

Semelhante a ФАРМРЫНОК 2009: звенья и рычаги конкурентной борьбы

Смартфарма
СмартфармаСмартфарма
Смартфармаyoshkacat
 
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продажАнализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продажMaria Rusinova
 
Маркетинговая активность участников фармацевтического рынка
Маркетинговая  активность участников фармацевтического рынкаМаркетинговая  активность участников фармацевтического рынка
Маркетинговая активность участников фармацевтического рынкаmorion
 
Medical Representative Candidates
Medical Representative CandidatesMedical Representative Candidates
Medical Representative CandidatesOksanaSergeeva
 
Тема 01.Маркетинг
Тема 01.МаркетингТема 01.Маркетинг
Тема 01.МаркетингSergey Zyryanov
 
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли? Фармацевтическая отрасль ...
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли?   Фармацевтическая отрасль ...Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли?   Фармацевтическая отрасль ...
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли? Фармацевтическая отрасль ...Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
 
Upharmacia 6 / Май 2013
Upharmacia 6 / Май 2013Upharmacia 6 / Май 2013
Upharmacia 6 / Май 2013Eirhub
 
Журналист и Фарма
Журналист и ФармаЖурналист и Фарма
Журналист и ФармаVlad Shtelts
 
Аптека. Работа над ошибками
Аптека. Работа над ошибкамиАптека. Работа над ошибками
Аптека. Работа над ошибкамиYaroslav Shulga
 
Mpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMeeting Point Ukraine
 
С деньгами легко быть волшебником
С деньгами легко быть волшебникомС деньгами легко быть волшебником
С деньгами легко быть волшебникомmorion
 
Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболевани...
Изменение финансового климата как причина   обострений хронических заболевани...Изменение финансового климата как причина   обострений хронических заболевани...
Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболевани...morion
 

Semelhante a ФАРМРЫНОК 2009: звенья и рычаги конкурентной борьбы (20)

Смартфарма
СмартфармаСмартфарма
Смартфарма
 
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продажАнализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж
Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж
 
Маркетинговая активность участников фармацевтического рынка
Маркетинговая  активность участников фармацевтического рынкаМаркетинговая  активность участников фармацевтического рынка
Маркетинговая активность участников фармацевтического рынка
 
Medical Representative Candidates
Medical Representative CandidatesMedical Representative Candidates
Medical Representative Candidates
 
Pharma industry forum 2014 in Russia
Pharma industry forum 2014 in RussiaPharma industry forum 2014 in Russia
Pharma industry forum 2014 in Russia
 
Тема 01.Маркетинг
Тема 01.МаркетингТема 01.Маркетинг
Тема 01.Маркетинг
 
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли? Фармацевтическая отрасль ...
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли?   Фармацевтическая отрасль ...Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли?   Фармацевтическая отрасль ...
Зачем контент-маркетинг фармацевтической отрасли? Фармацевтическая отрасль ...
 
Upharmacia 6 / Май 2013
Upharmacia 6 / Май 2013Upharmacia 6 / Май 2013
Upharmacia 6 / Май 2013
 
как создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетингкак создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетинг
 
USP and messages for pharma
USP and messages for pharmaUSP and messages for pharma
USP and messages for pharma
 
аптека для всей семьи
аптека для всей семьиаптека для всей семьи
аптека для всей семьи
 
Журналист и Фарма
Журналист и ФармаЖурналист и Фарма
Журналист и Фарма
 
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
 
Fest
FestFest
Fest
 
Fest
FestFest
Fest
 
Аптека. Работа над ошибками
Аптека. Работа над ошибкамиАптека. Работа над ошибками
Аптека. Работа над ошибками
 
врачи
врачиврачи
врачи
 
Mpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полная
 
С деньгами легко быть волшебником
С деньгами легко быть волшебникомС деньгами легко быть волшебником
С деньгами легко быть волшебником
 
Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболевани...
Изменение финансового климата как причина   обострений хронических заболевани...Изменение финансового климата как причина   обострений хронических заболевани...
Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболевани...
 

Mais de morion

Time for a Change. Январь 2009
Time for a Change. Январь 2009Time for a Change. Январь 2009
Time for a Change. Январь 2009morion
 
Слово - как антикризисный маркетинговый инструмент
Слово - как антикризисный маркетинговый инструментСлово - как антикризисный маркетинговый инструмент
Слово - как антикризисный маркетинговый инструментmorion
 
Кадровая политика фармкомпаний в условиях изменений
Кадровая политика  фармкомпаний  в условиях измененийКадровая политика  фармкомпаний  в условиях изменений
Кадровая политика фармкомпаний в условиях измененийmorion
 
Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009morion
 
Антикризисные инструменты
Антикризисные инструментыАнтикризисные инструменты
Антикризисные инструментыmorion
 
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...morion
 
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...morion
 
Украинский Фармацевтический рынок. Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...
Украинский Фармацевтический рынок.Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...Украинский Фармацевтический рынок.Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...
Украинский Фармацевтический рынок. Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...morion
 
Фармацевтический рынок Украины. Что год грядущий нам готовит?..
Фармацевтический рынок Украины.Что год грядущий нам готовит?..Фармацевтический рынок Украины.Что год грядущий нам готовит?..
Фармацевтический рынок Украины. Что год грядущий нам готовит?..morion
 
Макроэкономика и фармрынок в штормовой период
Макроэкономика и фармрынок в штормовой периодМакроэкономика и фармрынок в штормовой период
Макроэкономика и фармрынок в штормовой периодmorion
 
Апрельская рекреация
Апрельская рекреацияАпрельская рекреация
Апрельская рекреацияmorion
 
Презентация Фармстандарт 2008
Презентация Фармстандарт 2008Презентация Фармстандарт 2008
Презентация Фармстандарт 2008morion
 
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...morion
 
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...morion
 
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практика
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практикаКлючевые аспекты ценообразования. Международная практика
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практикаmorion
 
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...morion
 
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осінь
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 ОсіньРезолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осінь
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осіньmorion
 
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської області
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської областіСпілка підприємців Миколаївської і Херсонської області
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської областіmorion
 
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестицій
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестиційПогляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестицій
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестиційmorion
 
Післядипломна фармацевтична освіта в Україні
Післядипломна фармацевтична освіта в УкраїніПіслядипломна фармацевтична освіта в Україні
Післядипломна фармацевтична освіта в Україніmorion
 

Mais de morion (20)

Time for a Change. Январь 2009
Time for a Change. Январь 2009Time for a Change. Январь 2009
Time for a Change. Январь 2009
 
Слово - как антикризисный маркетинговый инструмент
Слово - как антикризисный маркетинговый инструментСлово - как антикризисный маркетинговый инструмент
Слово - как антикризисный маркетинговый инструмент
 
Кадровая политика фармкомпаний в условиях изменений
Кадровая политика  фармкомпаний  в условиях измененийКадровая политика  фармкомпаний  в условиях изменений
Кадровая политика фармкомпаний в условиях изменений
 
Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009
 
Антикризисные инструменты
Антикризисные инструментыАнтикризисные инструменты
Антикризисные инструменты
 
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...
Кризис в погоне за фармрынком – реакция потребителей, запас прочности и шан...
 
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...
Мониторинг потребительского поведения в кризисном периоде. Исследования рынка...
 
Украинский Фармацевтический рынок. Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...
Украинский Фармацевтический рынок.Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...Украинский Фармацевтический рынок.Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...
Украинский Фармацевтический рынок. Итоги 2008 года. Прогнозы развития рынка ...
 
Фармацевтический рынок Украины. Что год грядущий нам готовит?..
Фармацевтический рынок Украины.Что год грядущий нам готовит?..Фармацевтический рынок Украины.Что год грядущий нам готовит?..
Фармацевтический рынок Украины. Что год грядущий нам готовит?..
 
Макроэкономика и фармрынок в штормовой период
Макроэкономика и фармрынок в штормовой периодМакроэкономика и фармрынок в штормовой период
Макроэкономика и фармрынок в штормовой период
 
Апрельская рекреация
Апрельская рекреацияАпрельская рекреация
Апрельская рекреация
 
Презентация Фармстандарт 2008
Презентация Фармстандарт 2008Презентация Фармстандарт 2008
Презентация Фармстандарт 2008
 
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...
 
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...
Аспекти формування системи забезпечення ліками та мониторингу за їх Застосува...
 
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практика
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практикаКлючевые аспекты ценообразования. Международная практика
Ключевые аспекты ценообразования. Международная практика
 
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...
Участь аптечних закладів у протидії ВІЛ/СНІД в Україні: сучасна ситуація та н...
 
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осінь
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 ОсіньРезолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осінь
Резолюція Всеукраїнської Фармацевтичної Конференції «Аптека–2008 Осінь
 
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської області
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської областіСпілка підприємців Миколаївської і Херсонської області
Спілка підприємців Миколаївської і Херсонської області
 
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестицій
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестиційПогляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестицій
Погляд іноземного інвестора. Підготовка та отримання інвестицій
 
Післядипломна фармацевтична освіта в Україні
Післядипломна фармацевтична освіта в УкраїніПіслядипломна фармацевтична освіта в Україні
Післядипломна фармацевтична освіта в Україні
 

ФАРМРЫНОК 2009: звенья и рычаги конкурентной борьбы

  • 1. ФАРМРЫНОК 2009: звенья и рычаги конкурентной борьбы Надежда Ворушило директор Медикал Дата Менеджмент PromoTest SM
  • 2.
  • 3. Динамика долей различных групп препаратов 1 (тыс. $ .) 1 По данным системы исследований ФармСтандарт, компания Морион
  • 4. Топ 10 организаций по объему продаж Топ 10 организаций по промоактивности
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 10. Ключевые характеристики аптечного сегмента 1 Доля в общем к-ве центров закупок Охват аптечных учреждений центрами закупок Доля рынка аптечных продаж Украины Доля в общем к-ве аптечных учреждений (1) - 30 городов, принимавших участие в исследовании
  • 12. Показатели по центрам закупок Среднее значение Вопрос: “Сколько всего наименований продукции в ассортименте вашей аптеки (сети)? . ” Вопрос: “ Сколько из них наименований лекарственных препаратов? ” Вопрос: “Сколько компаний (дистрибьюторов) регулярно поставляют продукцию в Вашу аптеку (сеть)? ” Вопрос: “Назовите среднюю сумму одного заказа за прошедший месяц в гривнах? ” Вопрос: “С какой периодичностью вы осуществляете заказы? ” Доля лекарственных препаратов в ассортименте аптек составляет в среднем 84% Размер сети 1-3 ТТ 4-9 ТТ 10+ ТТ Ассортимент, тыс. наименований 3,2 4,5 6,5 Кол-во основных поставщиков 5 8 11 Сумма 1 заказа, тыс. грн. 2,8 5,0 6,5 Частота заказов, раз в мес 7 8 10
  • 13. Топ-10 дистрибьюторов по доле в поставках в аптеки
  • 14. Топ-10 дистрибьюторов по охвату центров закупок
  • 15. Значимость условий работы с поставщиками % экспертов центров закупок, выбравших фактор как один из трех наиболее важных Вопрос: “Какие условия работы с поставщиками (дистрибьюторами) для вас наиболее важны в текущий момент? Назовите не более трех условий. ”
  • 16. Ключевые факторы формирования ассортимента % экспертов центров закупок, выбравших фактор как один из трех наиболее важных Включение продукции в ассортимент Исключение продукции из ассортимента Вопрос: “Что в первую очередь влияет на включение вами той или иной продукции в ассортимент вашей аптеки (сети)? Назовите не более 3-х факторов. ” Вопрос: “В каких случаях вы обычно исключаете продукцию из ассортимента вашей аптеки (сети)? назовите не более трех случаев. ”
  • 17. Условия замены на аналоги , % экспертов центров закупок Какие действия Вы обычно предпринимаете в тех случаях, когда хотите включить в ассортимент своего аптечного предприятия какую-либо продукцию, однако в прайс-листах ваших поставщиков она не представлена? Если заказываемой Вами продукции нет в ассортименте поставщика, Вы обычно соглашаетесь на закупку взаимозаменяемой продукции?
  • 19. Ключевые факторы, влияющие на рекомендацию первостольника % первостольников Спонтанные ответы С подсказкой Рекомендуя продукцию, Вы обычно учитываете величину дохода, который получит при этом ваша аптека? Вопрос: “если вы можете порекомендовать покупателю одно из нескольких наименований взаимозаменяемой продукции, на основании чего вы выбираете конкретный продукт? Назовите не более 3-х факторов. ” Вопрос: “А какие из этих факторов в наибольшей степени влияют на ваш выбор? Назовите не более 3-х. ”
  • 20. Предпочтения фармацевтов % первостольников Продукции каких производителей Вы отдаете предпочтение, рекомендуя покупателям что-либо? Если покупатель просит Вас продать ему лекарственный препарат, указывая не конкретное торговое название, а название молекулы (международное непатентованное наименование), какой именно препарат Вы обычно продаете ?
  • 21. Основные причины отказа покупателя от приобретения продукции, рекомендованной первостольником , % первостольников Вопрос: “Какая основная причина отказа покупателя от приобретения, рекомендованной вами продукции? назовите не более 3-х причин. ”
  • 22. Условия переключения покупателя с назначения врача % первостольников Вопрос: “В каком случае вы чаще всего рекомендуете покупателям купить лекарственный препарат, отличный от того, который ему назначил врач? ”
  • 23. Важность характеристик производителей % выбравших фактор как один из трех наиболее важных Первостольники Эксперты центров закупок Вопрос: “Какие характеристики производителей аптечной продукции для вас являются самыми важными? назовите не более 3-х характеристик. ”
  • 24. Рейтинг производителей Первостольники Эксперты центров закупок
  • 25. Brand mapping, аптеки Вопрос: “Назовите не более 3-х компаний-производителей аптечной продукции, которая, на ваш взгляд, предлагает самую качественную продукцию: ” Низкая стоимость Высокая стоимость Менее известные Более известные
  • 26. Brand mapping, центры закупок Низкая стоимость Высокая стоимость Менее известные Более известные Вопрос: “Назовите не более 3-х компаний-производителей аптечной продукции, которая, на ваш взгляд, предлагает самую качественную продукцию: ”
  • 27. Экспертные прогнозы % к аптекам, % к центрам закупок Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился ассортимент вашей аптеки (киоска, пункта)? ” Вопрос: “Через 3 месяца ассортимент вашей аптеки (киоска, пункта) скорее всего: ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился месячный объем выручки вашей аптеки (киоска, пункта)? ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился средний объем выручки в гривнах на одну торговую точку, для которой вы делаете закупки? ” Вопрос: “Как за последние 3 месяца изменился ассортимент вашей аптеки (сети)? ” Вопрос: “как за последние 3 месяца изменился объем товарных запасов (в упаковках) вашей аптеки (сети)? ” Изменение ассортимента Изменение выручки Изменение ассортимента Изменение товарных запасов Изменение выручки Настроения первостольников Настроения экспертов центров закупок
  • 28. Влияние кризиса на назначения и промоцию препаратов: мнение врачей (январь 2009 года) PromoTest SM Влияние кризиса на назначения и промоцию препаратов: мнение врачей (январь 2009 года)
  • 29. Оценка врачами влияния кризиса на количество пациентов, % Вопрос: «Как Вы думаете, отразится ли кризис на количестве Ваших пациентов?» Число опрошенных = 1980 PromoTest SM
  • 30. Доля врачей, готовых назначать более дешевые аналоги препаратов, % Вопрос: «Станете ли Вы назначать/использовать более дешевые аналоги препаратов в сложившихся условиях?» PromoTest SM
  • 31. Оценка врачами влияния кризиса на следование пациентами предписаниям в отношении назначенных препаратов и схем лечения, % Вопрос: «Как, по вашему мнению, в сложившихся условиях пациенты будут следовать предписаниям врачей в отношении назначенных препаратов и схем лечения?» Число опрошенных = 1980 PromoTest SM
  • 32. Препараты, которые врачи не заменят более дешевыми аналогами Число опрошенных = 1216 - врачи, отметившие, что будут назначать более дешевые аналоги препаратов в сложившихся условиях ТОР-20 препаратов, которые врачи не заменят более дешевыми аналогами, % ТОР-20 компаний, препараты которых врачи не заменят более дешевыми аналогами, % Вопрос: «какие препараты Вы не станете заменять более дешевыми аналогами ни при каких обстоятельствах?» PromoTest SM
  • 33. Влияние кризиса на промоционную активность компаний: мнение врачей Число опрошенных = 1980 Вопрос: «Считаете ли Вы, что кризис повлияет на активность фармкомпаний в продвижении лекарственных средств (для 5 фармкомпаний, с промоциями которых Вы сталкиваетесь наиболее часто)?» ТОР-20 компаний, с промоциями которых врачи сталкиваются наиболее часто, % Влияние кризиса на промоционную активность компании – мнение врачей, указавших компанию, % PromoTest SM
  • 34. Наиболее эффективные пути продвижения препаратов в условиях кризиса – мнение врачей, % Число опрошенных = 1980 Вопрос: «Какие, с Вашей точки зрения, пути продвижения препаратов будут наиболее эффективными в условиях кризиса?» PromoTest SM
  • 35. СПАСИБО ! E-mail: nadya.vorushilo@mdmworld.com Тел. +38 ( 0 44) 496 04 30 PromoTest SM

Notas do Editor

  1. Благодарность организаторам конференции. Приятно, что в условиях нестабильной ситуации, февральская конференция отличается свой стабильностью Традиционно на февральских конфеенциях подводились итоги прошлого года, как правило мы с оптимизмом смотрели в будущее. К сожалению сегодня, мы можем с ностальнией вспомнить прошлый год, который как многие шутят закончился в октябре и думать о том как жить в новых реалиях. Не буду в 100 раз повторять слово кризис. Ситуация сложная. Фин. ресурсов меньше – на всех не хватит. И выживут не все. Не самые богатые. Выживут умные и быстрые. А ваша скорость принятия решения это в том числе быстрый доступ к информации.