Reporte de sueldos y salarios empresas medianas

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Consultoría & Capacitación Empresarial desde 1990
Reporte de sueldos y salarios
2013 – 2014 empresas medianas.
El reporte incluye:
 Sueldo base y compensación total de 75 puestos tipo.
 Estadísticas de aumentos de sueldo 2013 y 2014.
 Principales tipos de prestaciones y beneficios adicionales.
 Conceptos para cálculo de bonos especiales.
 Ejemplo de un modelo de incentivos por productividad.
Para este estudio se consideraron empresas medianas con ventas
desde 1.5 hasta 5 millones de USD al mes, desde 100 hasta 500
empleados y presencia a nivel nacional.
Inversión requerida: $ 696.00 IVA incluido, moneda nacional.
Informes en:
contactanos@monroyasesores.com.mx
Tel. (33) 3832-4023
Skype: amonroyacosta
 Va a contratar nuevo personal.
 Va a revisar sus sueldos y salarios.
 Comparar niveles de sueldos.

CV del Facilitador
LIC. AGUSTIN MONROY ACOSTA
Licenciado en Administración de Empresas por la UAG.
Diplomado en Administración de Sueldo y Salarios en Coparmex.
Diplomado en Administración Rentable del Conocimiento en ARIOAC.
Diplomado en Dirección Estratégica Comercial por el ITESO.
Ha sido miembro:
Del Comité de Capital Humano en American Chamber.
Del comité de Logística del Consejo Mexicano de Comercio Exterior de
Occidente.
Se ha desempeñado como:
Gerente de Desarrollo de Negocios en Wall & Facade Technologies.
Gerente de Administración de Ventas en Interlub Group.
Actualmente:
Consultor de diversos grupos empresariales a nivel nacional.
Profesor por asignatura en la Universidad Panamericana.
Profesor de Maestría en el Instituto de Especialización para Ejecutivos.
Desde 1990 Socio Director de Monroy Asesores, S.C.

Normas de actuación
1) Actitud positiva. Deseo de construir en lugar de destruir.
2) Ser objetivos y realistas.
3) Apertura a recibir opiniones y comentarios.
4) Estar dispuesto a actuar de manera diferente al pasado.
5) Ir al grano, ser concretos.
6) Ser sinceros, honestos, auténticos.
7) Poner los intereses del equipo por encima de los personales.
8) No personalizar las discusiones.
9) Creatividad en las soluciones.
10) Si me opongo qué propongo.
11) Ser flexibles.
12) Deseo de comprometerse con el equipo.

Propósito del curso
Visualizar y poner en práctica las bases necesarias para constituir en
la empresa equipos de trabajo de alto desempeño que permitan
alcanzar para ésta, posiciones más competitivas.
 Condiciones de éxito para el trabajo en equipo.
 Aspectos del liderazgo para mejorar la efectividad.
 Mejora continua y solución de problemas.

Reflexión inicial
Escritor estadounidense (1902-1983), autor del libro El verdadero
creyente. Temas principales: autoestima, razones del fanatismo,
manejo de masas, critica a gobiernos totalitarios.

Cuestionamiento inicial
Pregunta Respuesta
Qué entiende por equipo de alto
desempeño?
Qué caracteriza a un buen equipo
de trabajo?
Cómo considera que influye el
liderazgo en el trabajo en equipo?
Qué aspectos o cualidades tiene un
buen líder?

Definiciones
Desempeñar.
1. Sacar lo que estaba en poder de otro en garantía de un
préstamo, pagando la cantidad acordada.
2. Libertar a alguien de los empeños o deudas que tenía
contraídos.
3. Cumplir las obligaciones inherentes a una profesión, cargo u
oficio; ejercerlos.
4. Sacar a alguien airoso del empeño o lance en que se hallaba.
5. Ejecutar lo ideado para una obra literaria o proyecto.
6. Actuar, trabajar, dedicarse a una actividad.
Equipo.
1. Acción y efecto de equipar.
2. Grupo de personas organizado para una investigación o
servicio determinado.
3. En ciertos deportes, cada uno de los grupos que se disputan el
triunfo.

Definiciones
Equipo de alto desempeño.
Es un grupo de personas que tienen metas comunes, gestionan
la información, se comunican y de forma consistente logran o
superan los resultados esperados en tiempo y forma.

Condiciones para los resultados Ishikawa
Asegurarte de que tu equipo cuenta con las competencias profesionales
adecuadas para sus funciones, te será una gran ventaja para lograr
buenos resultados.

Personalidad en el Trabajo

Administrar como elemento importante
PLANEACION: ¿QUE SE HARA?
ORGANIZACION: ¿CON QUIEN SE HARA Y QUE HARA CADA
QUIEN?
INTEGRACION: ¿COMO SE CONSEGUIRAN LOS RECURSOS
NECESARIOS?
DIRECCION: ¿COMO SE INVOLUCRARA Y COMPROMETARA
AL PERSONAL?
CONTROL: ¿COMO SE CORREGIRAN LAS DESVIACIONES
PARA ASEGURAR QUE SE LOGRE LO
PLANEADO?
Para administrar una empresa es necesario llevar a cabo las
siguientes etapas del proceso administrativo:
MEJORA CONTINUA

¿Somos un equipo?

Contribución como parte de un sistema
¿Qué haces en esta empresa, cuál es tu responsabilidad?
Pues soy coordinador de crédito y cobranza, así que es obvio
que mi responsabilidad es cobrar.
Mi responsabilidad es reparar los equipos de planta.
Producir es mi responsabilidad, soy Jefe de producción.
Soy vendedor, así que traer dinero a la empresa es mi
responsabilidad.
Estos son los tipos de respuesta que normalmente se obtienen, y
todas tienen una particularidad, mencionan una actividad “cobrar,
vender, reparar, producir”, y normalmente está enfocada a su
propia área o proceso, no se involucra la comunicación o
coordinación con otros procesos.

Qué pasaría si en lugar de estar respuestas encontráramos
algunas así:
Como coordinador de crédito y cobranza, mi responsabilidad es
contribuir efectivamente a cuidar que la empresa mantenga
un buen flujo de efectivo para que pueda cubrir sus
compromisos y para ello trabajo con las áreas de ventas,
logística y administración, de tal forma que pueda prever y
prevenir alguna situación que afecte la recuperación de la
cuentas por cobrar, pero manteniendo una buena relación con
los clientes que vale la pena (por ello los clasificamos), para
que podamos mantener la relación de negocios de forma rentable
para ambas partes.
Jefe de producción. Mi responsabilidad es asegurar que estamos
contribuyendo en la productividad de la planta, produciendo
lo que es más rentable planeándolo con ventas, almacén y
compras (sin afectar el servicio, pero sin generar exceso de
inventarios), y colaborando con el área de calidad para reducir
los reprocesos y evitar cualquier reclamación de nuestros
clientes.

Como vendedor, generador de negocios, entender las
necesidades de mis prospectos y clientes es una prioridad, pues
basado en ello les ofrezco soluciones productivas, enfocado a las
estrategias de mi empresa (necesito estar en comunicación
constante con mi gerente, mis compañeros de crédito, cobranza,
producción y almacén), pues lo importante es generar utilidades
satisfaciendo las necesidades del mercado, de forma
permanente y rentable, tanto antes de iniciar una relación
comercial como con los clientes actuales, manteniendo su
fidelidad.
Reflexionen por unos momentos y compartiendo puntos de vista
mencionen porqué es común encontrar situaciones como las
anteriores.

El trabajo en equipo y las utilidades
DINERO
Caja y Bancos
COMPRA DE
MATERIALES
Inventarios
PRODUCCION
Producto terminado
VENTAS Y DISTRIBUCION
Pedidos
CREDITO Y COBRANZA
Facturas
UTILIDAD
TRABAJO EN
EQUIPO
Ver ejemplo de mapa estratégico

Un mismo fin
METAS
SINERGIA – PRODUCTIVIDAD -
RENTABILIDAD
DISPERSION DE ESFUERZOS Y
RECURSOS

Fortaleciendo la cadena de valor
Proceso 1 Proceso 2 Proceso 3 Proceso 4 CLIENTE
CADENA DE VALOR
Secuencia de procesos estratégicos que van agregando valor al producto o servicio
para lograr la satisfacción del cliente externo
SISTEMAS DE INFORMACION ELECTRONICA
MANTENIMIENTO
SISTEMA DE CALIDAD
INFORMACION CONTABLE Y ADMINISTRATIVA
RECURSOS HUMANOS
PROCESOS DE APOYO O DE SOPORTE
Proporcionan servicios que eficientan la CADENA DE VALOR

Condiciones para un EAD

Las 12 características de un EAD
1. Propósito claro.
2. Comunicación efectiva hacia
adentro y hacia afuera.
3. Voluntad y disposición de
aprender.
4. Participación activa.
5. Orientación a la solución de
problemas y mejora continua.
6. Búsqueda de la excelencia.
7. Involucrar a personas
relevantes.
8. Celebración de logros.
9. Competencias
multidisciplinarias.
10. Creatividad e innovación.
11. Descontento con el estatus quo.
12. Compromiso.

Roles de los integrantes
Rol Características Descripción Debilidad
Cerebro Creativo,
imaginativo
Genera ideas,
visualiza , da
perspectivas
Paso por alto
detalles, pierde el
piso
Investigador Entusiasta,
proactivo, recursos
Obtiene recursos,
aprovecha
tecnología
Lento, puede
desmotivarse
rápido, atrae más
de lo necesario
Coordinador Maduro, confiado,
fiable
Promueve la toma
de decisiones,
aclara objetivos
Manipulador, se
desmarca de su
responsabilidad.
Impulsor Dinámico, retador Entusiasma, reta,
impulsa
Agresivo, herir
sentimientos.
Cuestionador Pesimista,
inteligente
Reflexiona, ve
amenazas
Se desmotiva,
busca buen nivel
intelectual
Documentador Metódico, reactivo Documenta,
redacta
Reactivo, exceso
de detalles

Comunicación efectiva

Información de contacto:
agustinma@monroyasesores.com.mx
http://www.facebook.com/pages/Monroy-
Asesores/123659804358452
http://www.youtube.com/user/MrAgustinraul
Skype: amonroyacosta
Tel. 52+ (33) 3832-4023 / (33) 3832-4332
Agustín Monroy Acosta
Director

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