15. Beispiel 1:
Immobilienmakler
• Was ist mein Haus wert?
• Wie kriege ich mein „altes Haus“ schnell
und zuverlässig verkauft?
• Was kosten Häuser, wie ich sie mir
vorstelle?
• Wie bleibe ich auf dem Laufenden, was an
neuen Angeboten auf den Markt kommt?
16. Beispiel 2:
Werbetexter
• Wie finde ich einen guten Werbetexter?
• Werden mir ihre/seine Texte auch gefallen?
• Was ist, wenn er/sie nicht oder zu spät
liefert?
• Unser Assistent kann auch gut texten. Soll
ich jetzt extra Geld für eine Fachfrau/einen
Fachmann ausgeben?
19. Cookies - Beispiel 1
• Kostenloses Kurzgutachten des Hauses
• Innen-Check: Unkomplizierte
Wertsteigerung
• „Leise Auktion“:Vermittlung von Kauf und
Verkauf
20. Cookies - Beispiel 2
• Wie Sie einen guten Werbetexter erkennen
• Ideen und Formulierungsbeispiele
• Geld-zurück-Garantie
21. Beispiel Immobilienmakler:
Report „Hauspreise in Deiner Region“
+ Kurzgutachten
+ Renovierungstipps
+ Aufnahme in die eigene
Vermittlung
Bildquelle: BillyAlexander_stock.xchng
22. Beispiel Werbetexter
Report „So vermeiden Sie die 7 häufigsten Fehler bei
der Auswahl eines Werbetexters“
+ 10 Bausteine Weih-
nachtsbriefe
+ 9-Wörter-Killermail
+ eMail-Newsletter
Bildquelle: BillyAlexander_stock.xchng
29. Beispiel
Immobilienmakler
Risiko: Das Haus wird nicht verkauft
Garantie: Wenn das Haus nicht innerhalb von 60 Tagen
zum Preis von x verkauft ist, bezahlen Sie nichts.
36. Beispiel
Immobilienmakler:
• Das Haus auf den Markt bringen
• Angebote sichten
• Vertrag verhandeln
• Rechtliche Nachweise erbringen
• Vertrag abschließen
44. Kundenziel: Haus
verkaufen
Strategische Ziele: Käufer finden, Empfehlungen
gewinnen, weitere Kunden in der Nachbarschaft
gewinnen, Empfehlungen gewinnen, das nächste Haus an
den Verkäufer vermitteln.
45. Was braucht Ihr
Kunde...
• 48 Stunden,
• eine Woche,
• 30 Tage,
• 90 Tage nach dem Kauf?