Universidad del Salvador

1. POSI
CIONA
MIENTO
Mônica Neri
Sabrina Bujons
Sonia Zahalsky
Por Al Ries y Jack Trout

2. LA SELVA
DE LA
COMUNICACIÓN

3. “EL ENFOQUE FUNDAMENTAL DEL
POSICIONAMIENTO NO ES CREAR ALGO
NUEVO Y DIFERENTE, SINO MANIPULAR LO
QUE YA ESTÁ EN LA MENTE, REORDENAR LAS
CONEXIONES QUE YA EXISTEN”.
DEFINICIÓN

4. EL LUGAR QUE OCUPA
LA MARCA EN LA
MENTE DEL COSNUMIDOR

5. OBJETIVO
“SER EL PRIMERO EN LLEGAR”

6. OBJETIVO
Elevar las expectativas.
Crear la ilusión de que el producto o
servicio realizará los milagros que se
esperan, y rápido.

7. EL DESAFÍO
COMUNICACIÓN EFICIENTE
MENTES SOBRESIMPLIFICADAS
TIEMPO ADECUADO
CIRCUNSTANCIAS PROPICIAS

8. • El volumen
• La competencia
• El apoyo publicitario
• Trascendencia y distribución
REVERTIR
EXTENSIÓN DE LÍNEAREPOSICIONAMIENTO
Cuando la propia empresa,
crea un nuevo lugar en el
mercado. Se utiliza para
introducir una nueva idea o
producto en la mente.
ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO

9. CASO HAVAINAS

10. CASO HAVAIANAS
CÓMODAS
IMPERMEABLES
RESISTENTES
SIN OLOR
BAJO PRECIO
ALTA CALIDAD
DISTINCIÓN SOCIAL
“NOT COOL”
SIN VALOR AGREGADOX

11. CASO HAVAIANAS
EL MUNDIAL DE 1998
ABRE LAS PUERTAS
PARA EL MERCADO EUROPEO
Y APALANCA EL
ORGULLO NACIONAL

12. REPOSCIONAMIENTO
“SANDÁLIA DE POBRE”
OBJETO DE DESEO
COLECIONABLE
ARTÍCULO DE MODA