Questões dissertativas – Mercado global1. Em muitos casos é mais indicado operar em menos países, com uma penetraçãomaior ...
4. A maioria dos países queixa-se de que um número muito pequeno de suas empresasparticipam no comércio exterior. Estudos ...
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Questões dissertativas mercado global

  1. 1. Questões dissertativas – Mercado global1. Em muitos casos é mais indicado operar em menos países, com uma penetraçãomaior em cada um deles do que em muitos países. Descreva as circunstâncias queindicam quando uma empresa deveria se estabelecer em menos países.R: Uma empresa deveria ingressar em poucos países quando:Os custos de entrada no mercado e de controle de mercado são altos;Os custos de adaptação da produção e da comunicação são altos;A população e a renda são altas nos países inicialmente escolhidos;Empresas estrangeiras dominantes podem estabelecer altas barreiras à entrada.2. Defina uma zona regional de livre comércio. Quais são os benefícios e os custosdestas comunidades econômicas?R: Uma zona regional de livre comércio é um grupo de países organizados paraalcançar objetivos comuns na regulamentação do comércio internacional. Os benefíciosincluem redução de barreiras com os países membros e desenvolvimento de políticascomerciais com os países não membros. Como resultado de tal unificação, algumasempresas estabelecidas nos países membros poderiam apresentar uma ameaça paraoutras, crescimento rapidamente e se tornando mais competitiva.3. Classifique ordenadamente as cinco estratégias de ingresso nos mercadosinternacionais que envolvem maior potencial de comprometimento, risco, controle elucro.R: Os cinco modelos de entrada, do menor para o maior nível de risco ecomprometimento, são:Exportação indireta: a primeira maneira pela qual as empresas geralmente se envolvemno comércio internacional.Exportação direta.Licenciamento.Joint ventures.Investimento direto.
  2. 2. 4. A maioria dos países queixa-se de que um número muito pequeno de suas empresasparticipam no comércio exterior. Estudos demonstram que as empresas passam porquatro etapas distintas ao decidirem ingressar no comércio internacional. Descreva osestágios deste “processo de internacionalização” e sugira como o envolvimento dogoverno poderia ocorrer.R: As etapas de internacionalização das empresas são:Atividades de exportação constantes;Exportação por meio de representantes independentes (agentes);Estabelecimento de uma ou mais filiais de vendas;Estabelecimento de instalações de produção no exterior;Muitos governos patrocinam programas agressivos de promoção da exportação.5. Descreva o debate entre a idéia de padronização global versus as teorias sobreadaptação de produtos para os mercados internacionais.R: O debate se concentra na questão se os produtos padronizados deveriam serdesenvolvidos para satisfazer um número maior de mercados (internacionais edomésticos) ou se um produto deveria ser adaptado às necessidades específicas domercado local. Os exemplos prevalecentes são os produtos que podem serpadronizados para corresponder às necessidades de quase todos os consumidores,como é o caso dos produtos de barbear da Gillete.6. Quando as empresas vendem seus produtos no exterior, elas normalmenteenfrentam o problema da escalada de preços. O que é a escalada de preços, queimpacto ela representa para os fabricantes e quais são as suas causas?R: Escalada de preços é o aumento do preço das mercadorias nos mercadosinternacionais devido ao acréscimo do custo de transporte, dos impostos, da margemdo importador, do atacadista, e do lojista. Dependendo desses custos adicionais, alémdo risco de câmbio, o produto precisa vender de duas a cinco vezes mais do que emoutros países para trazer o mesmo lucro para o fabricante.
  3. 3. 7. O texto diz que os fabricantes “devem observar atentamente o problema do canaltotal” de distribuição do produto nos mercados internacionais. Discuta o que significaesta afirmação.R: Os fabricantes devem preocupar-se com os três maiores elos entre a empresa e ousuário final nos mercados internacionais:O primeiro elo, é entre a matriz de marketing internacional da empresa, o departamentode exportação ou a divisão internacional que toma decisões sobre os canais e outroselementos do marketing mix.O segundo elo, é entre canais entre países, intermediários (agentes, empresascomerciais) que serão utilizados, o tipo de transporte (aéreo, marítimo) e os contratosde risco e financiamento.O terceiro elo, são os canais dentro dos países estrangeiros, que levam o produto deseu ponto de entrada até os compradores finais.8. Quando vão decidir como administrar suas atividades internacionais de marketing, asempresas têm três opções básicas. Descreva estas opções e dê sugestões do que fazcom que cada empresa escolha cada uma delas.R: As empresas administram suas atividades internacionais de marketing de trêsmaneiras:Departamento de exportação: útil na coordenação de vendas e distribuição dosprodutos exportados mas ineficiente nos casos de joint venture ou de investimentosdiretos;Divisão internacional: apropriado para quando se requer especialistas em funçõesinternacionais;Organização global: apropriado quando a alta gerência e a equipe corporativa planejaminstalações de fábricas, elaboram políticas de marketing, fluxos financeiros e sistemaslogísticos no mundo inteiro.

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