Vuoi ricevere i prossimi contenuti e slide? Iscriviti alla newsletter. È gratis. :) bit.ly/mocanewsletter Presentazione del PPC in chiave fortemente aziendale preparata con l'occasione del ciclo formativo "L'impresa nell'era digitale" organizzato da Banca IFIS (Mestre, Venezia).

1. PPC PER IMPRENDITORI
È un contesto complesso.
Qualche dettaglio per orientarsi.

2. Marco Ziero
Socio titolare di MOCA
Agenzia di performance
marketing
Treviso

3. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

4. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

5. (1) Storia
1999
Compaiono i primi annunci
testuali (prima solo banner!)(un tot a visualizzazione)

6. (1) Storia
2000
Google offre il primo software
“self-served” (Google AdWords; copiando
GoTo.com)

7. (1) Storia
2001
Google incassa 85M$
GoTo.com (>Overture>Yahoo!) 288M$

8. (1) Storia
2002
Google copia il modello “un
tot a click”

9. (1) Storia
2011
Google incassa 37.9 bilioni di
$; il 96% è rappresentato da
Google AdWords

10. (1) Storia
Non è che Google ha sempre
è solo copiato:
. asta opaca
. ClickThroughRate (rapporto tra visualizzazioni e click)
. quality score

11. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

12. (2) Basic
Come funziona: acquisto (faccio
un’offerta; è un’asta!) la parola chiave per
la quale desidero che venga
pubblicato il mio annuncio

13. (2) Basic
Dove finiscono gli annunci?

14. (2) Basic

15. (2) Basic
Qui possono comparire anche
annunci display (banner)

16. (2) Basic
Rete di ricerca e rete dei
contenuti differiscono
moltissimo per l’approccio
all’annuncio: attivo e passivo

17. (2) Basic
Per quali criteri posso
targetizzare?

18. (2) Basic
. Parola chiave (ovviamente)
. Desktop/tablet/smartphone
(OS, modello, operatore, WiFi/3G)
. Area geografica
. Demografia/interessi

19. (2) Basic
Quali forme hanno gli
annunci? #estensioni

20. (2) Basic

21. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

22. (3) Quando
Lancio di prodotto/servizio

23. (3) Quando
Promozione di un evento (o della
presenza allo stesso)

24. (3) Quando
Analisi di (nuovi) mercato

25. (3) Quando
Brand protection

26. (3) Quando
Supporto alla vendita online
(avvicinare domanda ed offerta: parola chiave > pagina di prodotto)

27. (3) Quando
Supporto alla generazione di
lead/iscritti alla newsletter

28. (3) Quando
Presenza di un sito web che
non ha i requisiti minimi per il
SEO (es. un sito monopagina utile alla vendita di un info
prodotto)

29. (3) Quando
Quando ho fretta (quando i tempi del SEO
sono stretti)

30. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

31. (4) Impatto aziendale
Se outsourcing:
impatta poco

32. (4) Impatto aziendale
Se in-house:
impatta mostruosamente
. Startup (una tantum)
. Gestione/ottimizzazione (quasi quotidiana):
- aumento visite/conversioni
- abbattimento costo per visita/conversione
- verifica di eventuali alert
- keyword optimization (*)
. Web analytics (quasi quotidiana)

33. (4) Impatto aziendale
(*) Corrispondenza:
generica
. scarpe tennis
. [sì] tennis, scarpe, acquista scarpe tennis, vendo scarpe tennis, foto
scarpe tennis, scarpe corsa, calzature tennis

34. (4) Impatto aziendale
(*) Corrispondenza:
“a frase”
. “scarpe tennis”
. [sì] scarpe tennis rosse, acquista scarpe tennis, foto scarpe tennis
. [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis

35. (4) Impatto aziendale
(*) Corrispondenza:
[esatta]
. [scarpe tennis]
. [sì] scarpe tennis rosse
. [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis, acquista
scarpe tennis, foto scarpe tennis

36. (4) Impatto aziendale
(*) Corrispondenza:
-inversa
. scarpe tennis -usate
. [sì] scarpe tennis, acquista scarpe tennis, tennis
. [no] scarpe tennis usate, scarpe usate per il tennis

37. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

38. (5) Agenzie e consulenti
Modelli di pricing
. Fee di gestione
. % del budget: attenzione!
. Performance (ok se “win win”, no se “cost saving”
a vostro favore)

39. (5) Agenzie e consulenti
Suggerimento: chiedete al
vostro consulente/agenzia di
gestire il vostro account con il
Centro Clienti di Google
AdWords

40. (5) Agenzie e consulenti
Fate felici voi e l’agenzia/
consulente: calcolate il costo
per conversione a cui tendere

41. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

42. (6) Da sapere
Google sa preventivamente
quante volte comparirà il
vostro annuncio nelle 24h (e la
risposta non è “sempre”)

43. (6) Da sapere
Utilizzate AdWords Editor

44. (6) Da sapere
Non potete menzionare
Google nell’annuncio

45. (6) Da sapere
Potete acquistare (come parola chiave) il
brand del vostro competitor.
Non potete scriverlo
nell’annuncio.

46. (6) Da sapere
Non potete fare pubblicità
comparativa ed utilizzare i
superlativi

47. (6) Da sapere
Non potete scrivere “clicca
qui”

48. (6) Da sapere
Utilizzate In Maniera
Strategica Le Maiuscole

49. (6) Da sapere
Studiate i competitor
(Google AdWords > campagna > parole chiave > dettaglio >
rapporto informativo)

50. (6) Da sapere

51. (6) Da sapere
Andate a studiare al
supermercato :P

52. (6) Da sapere

53. (6) Da sapere
Per l’estero, rispetto al SEO, la
strada è più in discesa

54. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

55. (7) Da sapere assolutamente
Il keyword
(soprattutto in certi contesti)
advertising è costoso

56. (7) Da sapere assolutamente
Basare la propria presenza
online SOLO sul keyword
advertising è paragonabile al
suicidio

57. (7) Da sapere assolutamente
La landing page deve
performare, almeno
tecnicamente parlando (tempo di
apertura/posizione della call to action)

58. (7) Da sapere assolutamente
Hanno inventato il
retargeting!!

59. (1) Storia
(2) Concetti base
(3) Quando attivare una campagna PPC?
(4) Impatto in azienda
(5) Agenzie e consulenti
(6) Cose da sapere
(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere
(8) Da advertiser a publisher

60. (8) Publisher
Gli annunci testuali si possono
anche ospitare: Google
AdSense #affiliazioni

61. GRAZIE

62. Marco Ziero
@marcoziero
349.2181232
marco.ziero@mocainteractive.com