1. תוכנית עסקית לחברות היי- טק
www.Israel-Business-Plan.com
מונחים באינטרנט
Above the Fold
כל מה שנראה לעין בחלון התצוגה של הדפדפן, מבלי שהמשתמש יגלול את החלון כלפי מטה.
במסכים עם רזולוציית מסך גבוהה, יותר תכנים מצליחים להיכנס . Above the fold
Action
לאתר יש בדר"כ אקשן אייטם שאותו הוא מנסה לשכנע את המבקר לעשות , בין אם מדובר
בפתיחת חשבון, רכישה, מילוי פרטים, הזמנת חברים וכו'. ישנה צורת שיווק "נטולת
סיכונים" ו/או השקעה כספית שמבוססת על כך שהאתר משלם למפרסמים רק כשמבקר שבא
מהמפרסם משלים את האקשן איטם, מה שקרוי ( CPA – Cost-Per-Actionלהבדיל
מתשלום עבור קליקים או מספר צפיות).
Ajax
עמודי ווב בשפת javascriptלרוב בשילוב עם קובצי ( XMLאך לא מחוייב) באופן שמאפשר
לטעון רק אלמנטים מסויימים בעמוד מבלי לטעון את כל העמוד מחדש עבור כל שינוי.
לדוגמא, בעמודי מניות טוענים אחת לכמה שניות את השער האחרון של המניה בלי לטעון את
כל העמוד כל פעם מחדש.
Alerts
מסרים שנשלחים בדר"כ במייל במטרה למשוך את המשתמשים חזרה לאתר, ו/או לחיזוק
המותג, ו/או משלוח של מידע אליו נרשם המשתמש. מקובל לחשוב שצריך להביא את
המשתמש חזרה לאתר לפחות מספר פעמים לפני שהמשתמש זוכר בעצמו את כתובת האתר
וחוזר אליו לבד ללא תזכורת.
Backlink
לינק מאתר אחד לאתר אחר. כמות הלינקים, איכותם והקשרם נספרים ע"י מנועי חיפוש
כאלמנט בעל השפעה מהותית בחישוב דרוג האתר, כאילו הם מהווים "הצבעה חיובית"
לאותו אתר. מכאן חשיבותם הרבה לאתרים המתבססים על SEOכמקור לתנועת גולשים.
Blogs
אתר אישי של כותב עצמאי. הכתיבה של בלוגרים על השירות או המוצר יוצרת דינמיקה של
תנועת מבקרים לאתר, SEOוחשיפה לקהלים בעלי השפעה ומובילי דעת קהל, דבר שעשוי
להוביל לחשיפה נוספת ולפיק-אפ ע"י המיינסטרים מדיה.
Bounce Rate
אחוז האנשים שהגיעו לעמוד באתר ועזבו את האתר בתוך פרק זמן קצר מבלי לראות ולו
עמוד אחד נוסף. זהו מדד לאפקטיביות העמוד ולעניין שהוא מצליח לייצר אצל מבקר חדש.
נהוג לחשוב שכשמדד זה גבוה מ- %53 יש מקום לשיפור, וגבוה מ- %05 זה כבר מדאיג (הווה
אומר – חצי מהמבקרים באתר שהגיעו מפרסום וכד' יורדים לטמיון בתוך שניות).
Buzz
הגביע הקדוש של השיווק באינטרנט. באז לכשעצמו זה כבר הצלחה של המוצר/ שירות מאחר
והאתר מקבל חשיפה גדולה מאוד ואוהדת שנמשכת לאורך זמן, דבר שמתבטא בתנועה גדולה
של מבקרים לאתר. במקרה שכזה, גם אם שיעור ההמרה אינו גבוה בשל העדר אופטימיזציה
(האתר רק עלה לאוויר), הרי שעדיין ניתן להגדיר את זה כהצלחה. כמעט ואין בנמצא יזם
שאינו משוכנע שהרעיון שלו הוא ,Buzz materialאבל במבחן התוצאה רק מתי מעט
מצליחים לייצר באז אמיתי סביב המיזם.
Chargeback
צ'רגבאק הינו תהליך הפוך לסליקת כרטיס האשראי, בו כרטיס אשראי של לקוח שחוייב ע"י
הספק מקבל חזרה את הסכום שבו הוא חוייב. תהליך זה קורה לרוב כשבעל הכרטיס אשראי
מגיש תלונה לחברת כרטיסי האשראי או הבנק שלו בגין החיוב הנ"ל, דבר הגורר לא רק ביטול
פעולת הסליקה אלא גם חיוב הספק [אתר האינטרנט שסלק את הכרטיס] ב"קנס" של עד
05$. הספק [האתר] מפסיד במקרה שכזה את התשלום, את עלויות העסקה, את הסחורה
שניתנה, את הקנס, ועלול להיות מחוייב גם בעמלות עסקה גבוהות יותר בעתיד.
5554847-450 :Yafit Rossen, Tel
Yafit@Israel-Business-Plan.com ; www.Israel-Business-Plan.com
2. תוכנית עסקית לחברות היי- טק
www.Israel-Business-Plan.com
Comment Spam
הערות גולשים שנכנתבות בתחתיתן של כתבות או בלוגים והמכילות לינק לעמוד אחר.
מטרתן היא מסחרית גרידא - להניע גולשים להגיע לאותו עמוד/ אתר מחד, ולהיות
מאונדקסים במנועי חיפוש כלינק-חוזר מאותו עמוד לאתר היעד.
Conversions
"האורים והתומים" והמילה השגורה ביותר בפיהם של יזמי אינטרנט. משמעותה "המרה" -
אחד לכמה מבקרים הופך למשתמש או מוריד ומתקין את התוכנה , או אחד לכמה משתמשים
"מומר" למשתמש בתשלום.
Co-Registration
צורת שיווק זולה ואפקטיבית ו/או שיתוף פעולה בין אתרים ו/או מודל עסקי בו אתר מציע
למבקר חדש בסוף תהליך הרישום (בחינם או בתשלום), להרשם גם במקביל לאתר/ים אחרים
ללא צורך במתן פרטים נוספים או במילוי מספר קטן של שדות מידע נוספים ובכך חושף את
המבקר לשירותים דומים בחינם וחוסך לו את "טרחת הרישום הנוסף".
CPM / CPC / CPA
Cost-Per-Mili , Cost-Per-Click , Cost-Per-Actionהינם מודלים של תשלום עבור
פרסום, בין אם התשלום הוא עבור כל אלף צפיות של המודעה – ,CPMאו עבור כל מבקר
שלוחץ על המודעה – ,CPCאו עבור כל פעולה שהוגדרה מראש כגון רכישת המוצר – .CPA
CTR – Click Through Rate
מדד לאחוז האנשים שלוחצים על לינק/ פרסום מבין אלו שנחשפים אליו. ככל שמדד זה גבוה
יותר, הרי שהמודעה עובדת טוב יותר בהבאת גולשים, אך לא בהכרך בהמרה שלהם (לדוגמא:
מודעת בלוף שאומרת "קח מליון דולר " תזכה אולי ל- CTRגבוה, אבל יחס המרה נמוך).
Hero Shot
תמונה או גרפיקה של המוצר שאותו מנסים לשווק, או צוות האתר שנותן את השירות. Hero
shotמגדיל באופן ניכר את שיעור ההמרה, בדיוק כפי שאנשים ילחצו יותר על פרופיל של
אדם עם תמונה.
Landing Page
העמוד אליו מביאים ("מנחיתים") את המבקר החדש. עמוד זה מתעל את המבקר להמרה.
סוגי מבקרים שונים (מקמפיינים שונים), ממדינות שונות וממקורות שונים ינותבו לעמודי
נחיתה שונים עם מסרים שונים המותאמים להם.
Mashup
עמוד אינטרנט או אתר שנבנה בזמן אמת ממספר מקורות תוכן שונים , בדרך כלל ע"י שימוש
ב- RSSאו ממשק כלשהו שמתחבר ברקע לאותם אתרים.
Pagerank
ציון מ- 01-0 שמשמש את מנוע החיפוש גוגל לצורך דרוג האתר. ככל שה- Pagerankגבוה
יותר, כך יטה האתר להופיע בראש תוצאות החיפוש וביותר תוצאות חיפוש במילות החיפוש
הרלוונטיות. אחד המרכיבים העקריים שקובעים את ה- Pagerankהוא כמות הלינקים
החוזרים לאתר ( )Backlinksוה- Pagerankשלהם עצמם.
Pageview
עמוד נצפה. זהו מדד לדביקות המבקר באתר. ככל שהמבקר רואה יותר דפים, כך ניתן להציג
לו יותר פרסומות ולהרוויח יותר. ריבוי הדפים הנצפים ברשתות חברתיות הוריד מערך מדד
זה ומיקד את ההסתכלות על כמות הזמן שהמבקר שוהה באתר.
)Paid Search (Adwords/ Sponsored Links
במנועי חיפוש, אלה הם לינקים בתשלום שמופיעים לצד תוצאות חיפוש. לינקים אלה בדר"כ
עולים יותר מאשר באנרים רגילים, אך מצליחים להמיר מבקרים טוב יותר.
Rich Media
שילוב של גרפיקה, תנועה וצליל, בין אם המדובר בוידאו, אנימציה, פרסום אינטראקטיבי,
פרזנטציה וכו'.
5554847-450 :Yafit Rossen, Tel
Yafit@Israel-Business-Plan.com ; www.Israel-Business-Plan.com
3. תוכנית עסקית לחברות היי- טק
www.Israel-Business-Plan.com
RSS
פרוטוקול פשוט ונפוץ, מבוסס XMLלסינדיקציה של תכנים.
SaaS – Software as a Service
מגמה שקיימת לאחרונה באינטרנט לבנות אתרים דינמיים לשירות/אפליקציה שבעבר היתה
רק בהתקנה על המחשב האישי, כגון תוכנת דואר אלקטרוני, תוכנת מסרים מידיים וכו'.
SaaSמפשט את השימושיות מעצם זה שהוא מבטל למעשה את הצורך הטכני בהורדה
והתקנה של תוכנות. כו כן הוא מאפשר נגישות מכל מקום ומודל תשלום על שירות להבדיל
מתשלום על רשיון תוכנה.
Scalability
היכולת של האתר לתת מענה לתנועת גולשים הולכת וגדלה ולפיקים של תעבורת גולשים.
הסובלנות של מבקרים קטנה ביותר. אם אתר עולה לאט או יש בעיות טכניות של קריאה
מבסיס הנתונים, המבקרים יעזבו ולא יחזרו. לכן, על אתר שמצליח לצמוח מהר במספר
המשתמשים לדאוג לתשתית שניתנת לשידרוג כדי שלא יגיע לקצה גבול יכולת השירות.
)Search Engine Optimization (SEO
אופטימיזציה של האתר למנועי חיפוש בכדי שהוא יופיע בתוצאות הראשונות במילות החיפוש
הרלוונטיות וע"י כך יזכה האתר לתנועת מבקרים גדולה יותר באפס עלויות.
Social Network
רשת חברתית – זוהי אפליקציה או אתר שבו אנשים קושרים את עצמם לחברים ולאנשים
אחרים באתר ו/או מזמינים מכרים מפנקס הכתובות שלהם, כך שנוצרת רשת של קשרים.
יעוד הרשת החברתית משתנה מאתר לאתר ויכול לנסוב סביב ע סקים, בלוגים אישיים,
המלצות וחוות דעת, מוסיקה, אתרים מעניינים, כתבות מעניינות וכיוצ"ב.
UGC – User Generated Content
היקף התכנים שמיוצר ע"י גולשים הינו חסר תקדים, בין אם מדובר בטקסט, תמונות או
וידאו. בעוד שבעבר שאפו אתרים לבנות הן את האפליקציה והן את התכנים, מרבית
ההצלחות האינטרנטיות האחרונות נבנו על תכנים של גולשים, כגון ויקיפדיה, יו-טיוב,
פליקר, ,MySpaceפייסבוק וכו'.
Usability
"האורים והתומים" השני של יזמי אינטרנט. משמעותו "שימושיות" של האתר או
האפליקציה. אם מבקרים חשים מבולבלים באתר, או שהטקטס ארוך ולא קריא, הם יעברו
הלאה ולא יחזרו. אם השימושיות גבוהה, מבקרים יומרו ללקוחות בחינם/ בתשלום ויחזרו
שוב לאתר. ככל ששיעור המומרים / חוזרים גדול יותר, כך יורדת בהתאם "עלות רכישת
הלקוח" וכפועל יוצא, עולה הסכום ששווה לאתר לשלם על כל קליק וכפועל יוצא מכך יפתחו
בפני האתר יותר אפיקי פרסום.
VoIP
העברת קול באינטרנט לצורך שיחה, בזמן אמת תוך שימוש בניתוב מנות דיגיטלי (להבדיל
מתעבורה אנלוגית של טלפון).
Web Analytics
באינטרנט אפשר לדעת כמעט הכל בעזרת תוכנות מיועדות לכך, כשהשכיחה ביותר היא
.Google Analyticsתוכנות אלה מאפשרות למנהל האתר לדעת מאיפה הגיעו מבקרים,
אילו מילות חיפוש הם חיפשו, איזו תצורת מסך יש להם, על מה הם לחצו, כמה זמן שהו
באתר וכמעט כל נתון אחר. בעזרת כלים אלו מקבלים תובנות, משפרים את השימושיות,
מבצעים מבחנים שונים לאפקטיביות של עמוד ומשפרים ללא הרף.
Widget
תוכנה קטנה שניתן להתקין על מחשב הדסקטופ, באתר, בבלוג או בעמוד האישי ברשת
חברתית, המציגה נתונים שנמשכים ממקום אחר או שמשמשת להעברת מסרים. וידז'טים
יכולים להציג למבקרים את רשימת הספרים האהובה על בעל הבלוג, מניות המעניינות אותו,
מזג אוויר, או העברת מסרים כגון שליחת "נשיקה וירטואלית", "ניעור וירטואלי" וכיוצ"ב.
5554847-450 :Yafit Rossen, Tel
Yafit@Israel-Business-Plan.com ; www.Israel-Business-Plan.com