1. SIMPLE. PRÉVISIBLE. RENTABLE.
EMC BUSINESS PARTNER
PROGRAM FOR SOLUTION PROVIDERS
BUSINESS
PARTNER

2. Maintes fois récompensé, le programme Solution Provider,
axé sur les compétences, est destiné aux revendeurs d’offres
de service et de technologies EMC. Il apporte des avantages et
des récompenses qui augmentent à mesure que les partenaires
atteignent des niveaux de compétences plus élevés et donc des
niveaux supérieurs dans la structure du programme.
BIENVENUE DANS LE PROGRAMME
EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM
FOR SOLUTION PROVIDERS

3. C’est le moment idéal pour rejoindre
le programme EMC Solution Provider.
Notre programme de partenariat
maintes fois récompensé, basé sur
les compétences, n’a jamais été
aussi simple, prévisible et rentable.
Avec EMC, vous vous positionnez
à l’avant-garde des technologies
émergentes, car EMC a toujours
une longueur d’avance. Nous
sommes convaincus que
la collaboration avec nos
partenaires est l’un de nos atouts,
qu’il s’agisse d’offres autour du
Cloud, de solutions pour le Big
Data ou de toute autre nouveauté
qui se profile à l’horizon.
L’expression « Simple, prévisible
et rentable » ne se limite pas
simplement à notre vision. Il
s’agit de notre engagement
envers vous. Pour chaque
nouvelle proposition ou nouvelle
idée, nous nous demandons :
« Comment la transformer en
une expérience plus simple,
plus prévisible et plus rentable
pour nos partenaires ? »
Avec EMC, vous pouvez vendre
davantage. Nos solutions
innovantes pour le stockage,
la sauvegarde, le Big Data et
le Cloud constituent un solide
portefeuille de produits et de
services à votre disposition
pour répondre aux besoins
de vos clients. Des marchés
supplémentaires s’ouvrent
également à vous, des PME
aux grands comptes.
Pourquoi
choisir EMC ?
Pourquoi devenir
partenaire ?

4. Admissibilité
au programme MDF
Tarification selon le
niveau de partenariat
Remises dans le cadre
du programme
Deal Registration
AFFILIATE PREMIER SIGNATURE
AVANTAGES
NIVEAUX
Remise sur les produits cibles
Fonds de coopération
marketing par spécialisation
Remise en fonction des
performances par
spécialisation
AFFILIATE ELITE
Via le distributeur
Avantages et
récompenses
Tous les partenaires bénéficient d’une tarification
spéciale selon leur niveau et ont accès au
programme Deal Registration, à des formations
et à des supports marketing pour la génération
de leads. Lorsque les partenaires atteignent
les niveaux supérieurs, ils ont accès à des
programmes Incentives trimestriels de remise
et des MDF (Marketing Development Funds).
Les partenaires de niveau Premier ou Signature
détenteurs d’une spécialisation bénéficient de
remises sur les produits de leur domaine de
compétence en fonction de leurs performances.
Par ailleurs, ils peuvent percevoir des fonds
de coopération marketing et soumettre des
propositions pour bénéficier de fonds MDF qui
contribueraient à améliorer et à promouvoir
leurs activités EMC.
Tous les EMC Solution Providers ont accès à des
outils de marketing et de gestion qui facilitent
leurs activités, notamment des outils de
génération de leads et d’exécution marketing, des
programmes promotionnels, ainsi que des plates-
formes de gestion des relations et des comptes.
Ce programme comporte quatre niveaux (Affiliate, Affiliate
Elite, Premier et Signature) dont les avantages et récompenses
augmentent selon le chiffre d’affaires réalisé, les formations
suivies et les spécialisations obtenues.
STRUCTURE DU
PROGRAMME

5. SPÉCIALISATIONS
Les partenaires obtiennent des spécialisations en suivant les formations
techniques et commerciales avancées et complètes d’EMC. L’obtention d’une
spécialisation est le gage pour les partenaires de disposer des compétences de
haut niveau requises pour concevoir et vendre des solutions de bout en bout.
Chaque spécialisation est axée sur une catégorie de produits : protection des
informations (spécialisation Backup & Recovery), stockage unifié (spécialisation
Consolidate) et stockage d’entreprise (spécialisation Advanced Consolidate).
Osez la différence…

6. FORMATION ET DÉVELOPPEMENT
La formation et le développement représentent deux aspects cruciaux
du programme Solution Provider. Il est essentiel que les partenaires
développent les compétences commerciales et techniques nécessaires
pour réussir sur le marché et le programme propose une méthode
efficace pour les aider à devenir des experts EMC !
OBIGATOIRE POUR :
les partenaires Affiliate
OBIGATOIRE POUR :
les partenaires Affiliate Elite,
Premier et Signature
OBIGATOIRE POUR :
les partenaires titulaires d’une
spécialisation
DÉBUTANT INTERMÉDIAIRE AVANCÉ
> > > >> > > >
TECHNIQUE
COMMERCIAUX
Certification
Technology Architect
Accréditation ASA
(Advanced Sales
Accreditation)*
Accréditation des
partenaires ingénieurs
système (SE)
Accréditation des
partenaires commerciaux
Centre AEC (Affiliate
Enablement Center) :
cursus ingénieur
système (SE)
Centre AEC (Affiliate
Enablement Center) :
cursus commercial
PROGRAMMES DE DÉVELOPPEMENT DES PARTENAIRES SOLUTION PROVIDER
* Inaccessible dans certaines régions tant que le cursus de formation
du nouveau programme n’est pas défini. Annonce prévue en mai 2014.

7. EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM FOR SERVICES
Les EMC Solution Providers qui souhaitent compléter leur activité de revente par la fourniture
de services à forte marge peuvent rejoindre le programme Services. Ce programme offre aux
partenaires la flexibilité nécessaire pour développer une activité de services en complément
de la vente de solutions technologiques. Les partenaires EMC Services ont le choix entre trois
business models de services :
Services
de revente
EMC Delivered
SERVICES DE REVENTE
Les partenaires souhaitant vendre
des solutions peuvent bénéficier
d’une formation à la vente de
services,deconseilssurlepérimètre
de leurs offres, et d’outils pour
positionner et revendre les offres
EMC Global Services ou les services
d’un distributeur EMC agréé.
Cooperative
Services
Fourniture conjointe
EMC COOPERATIVE SERVICES
Associant les modèles EMC-
Delivered et Partner-Delivered, les
Cooperative Services permettent
aux partenaires de tirer le meilleur
parti de l’expertise technique
étendue d’EMC, tout en préservant
la propriété et le contrôle complets
de leur relation client.
Services
EMC Business Partner
Partner Delivered
SERVICES PARTNER-DELIVERED
Les partenaires souhaitant assurer le
rôle de conseiller privilégié auprès de
leurs clients peuvent développer leur
propreexpertisetechniqueenmatière
de support et de mise en œuvre de
technologies et solutions EMC par
le biais de formations certifiées, de
méthodologies éprouvées et d’outils
efficaces.

8. N’ATTENDEZ PLUS !
EMC ne cesse d’accroître ses parts de marché
et nous souhaitons vous associer à nos succès.
Pour savoir comment devenir un EMC Solution
Provider, rendez-vous sur le site Web
http://bit.ly/EMC-Partner, ou contactez un
distributeur EMC dans votre région
à l’aide du localisateur :
http://emc.force.com/PartnerFinder