El documento describe el concepto de franquicia como un sistema de distribución comercial que permite que los productos o servicios de una empresa franquiciadora lleguen a los clientes a través de franquiciados. Explica que en una franquicia coexisten el franquiciador, que cede el derecho al uso de su marca y provee capacitación, y el franquiciado, que se compromete a pagar regalías y seguir las normas del franquiciador a cambio de operar bajo su marca. También clasifica las franquicias en productos, distribuc

1. La franquicia
MÉTODO ALTERNATIVO PARA
VOLVERSE EMPRESARIO
L I C . MINERV A CUB A ,MDE .

2. Concepto de franquicia
 Sistema de distribución comercial, en la
medida en que permite que los productos
o servicios fabricados o prestados por
una empresa franquiciadora llegue a los
clientes finales de los mismos a través de
sus franquiciados .

3. Antecedentes
 Sus orígenes se remontan a la Edad Media
con el otorgamiento en Francia de
privilegios y autorizaciones en relación a los
asuntos recaudatorios.
 Estados Unidos es el creador del actual
concepto de franquicia.

4. En el sistema de Franquicias
Coexisten dos figuras:
El Franquiciador y
El Franquiciado

5. El Franquiciador cede:
 El derecho de utilización de marca comercial
y otros elementos de identidad corporativa.
 El Know How , los medios y la formación
necesaria para poner en marcha y gestionar
un negocio.
 Una zona de exclusividad donde llevar a
cabo el negocio durante un periodo de
tiempo determinado.

6. ¨Know How¨
¨Conjunto de conocimientos
prácticos no patentados
derivados de la experiencia del
franquiciador y verificados por
éste, que debe ser secreto,
sustancial e identificado.¨

7. El Franquiciado se compromete a :
Remunerar al franquiciador (Fee,
royalties, % sobre Ventas y % para
Fondo de Marketing.
Seguir las normas que le marque el
franquiciador

8. CLASES DE FRANQUICIAS
1- Franquicias de PRODUCTOS:
2-Franquicias de
DISTRIBUCIÓN:

3-Franquicias de SERVICIOS:

9. Fórmulas afines a las franquicias:
Centrales de Compra:
Cadenas Voluntarias:
Sucursales:
La concesión:
Las licencias:

10. Franquicia de PRODUCTO:
El franquiciado vende los
productos fabricados por el
franquiciador y con las marcas
comerciales pertenecientes al
franquiciador. Ej:
Levi´s Jeans

11. Franquicia de DISTRIBUCIÓN:
Venta al por menor de productos
fabricados por terceros y
seleccionados por el franquiciador,
quien se ocupa de obtenerlos a un
precio muy competitivo.
Ejm: Cadenas de Supermercados

12. Franquicia de SERVICIOS:
Prestación de servicios o
colaboración con el
franquiciador y de manera
subsidiaria el suministro de
productos directamente
vinculados del franquiciador.

13. FRANQUICIAS DE SERVICIOS:
Hoteles HILTON Las Vegas y N.Y

14. Hoteles Hilton New York

15. Burguer King:

16. HOTEL SHERATON-Asunción

17. FRANQUICIAS PARAGUAYAS:

18. VENTAJAS PARA LOS FRANQUICIADORES:
Crecimiento rápido de la empresa:
Se necesitan menos recursos
humanos y materiales:
Acceso a economías de Escala:
Reducción del riesgo comercial y
financiero:

19. Inconvenientes para los Franquiciadores:
Comunicación más compleja porque se
trata con varios franquiciados:
Cumplimiento continuo del Contrato de
Franquicia:
Menores beneficios por local:
 Decisiones en manos del franquiciado:

20. Ventajas para los Franquiciados:
 Adquiere un negocio de éxito probado:
 Se beneficia de la imagen de marca de
la empresa franquiciadora:
 Se beneficia de mejores condiciones de
compra de materia prima e insumos.
Cuenta con zonas de exclusividad
territorial.

21. VENTAJAS del FRANQUICIADO:
 Recibe toda la información del
franquiciador de cómo gestionar el
negocio:
Mayores posibilidades de obtener
financiación:
 Disponibilidad de asesoría continua en
marketing, producción, publicidad e
investigación de mercados.

22. Inconvenientes para los Franquiciados:
 Alta inversión inicial:
Pagos periódicos durante la vida del
negocio:
Debe seguir las directrices de la cadena:
 No es dueño del nombre ni la marca.
 Limitación temporal del contrato.
 Si el franquiciador fracasa, lo arrastra.